Prečo potrebujete Anchor Client a ako ho nájsť

Bez ohľadu na to, ako dobre ste organizovaný, v určitom okamihu počas prvého roka na voľnej nohe, pravdepodobne začnete mať pochybnosti. Pre mnohých bude príčina jednoduchá: príliš veľa klientov, nie dosť peňazí, a nie dosť času. Ako je možné pracovať 70 hodín týždenne a sotva sa rozbiť?

Predtým, než budete obviňovať svoje zručnosti v oblasti rozpočtovania, zvážte: aj keď je dôležité zachovať viacero klientov, aby ste sa nikdy nezdržali, keď niekto zmizne, príliš veľa malých klientov vás môže nechať v hotovosti a vyčerpať. Ak chcete, aby to ako na voľnej nohe v dlhodobom horizonte, budete potrebovať ukotvenie klienta.

Čo je Anchor Client?

Anchor client je základným kameňom vášho obchodného portfólia na voľnej nohe. Sú to prebiehajúce koncerty alebo dlhodobé zmluvy, ktoré sľubujú určitú sumu peňazí a časový záväzok. V ideálnom prípade vám tento klient zaplatí dosť, aby ste mohli spravovať väčšinu svojich účtov práve týmto koncertom; čo je najdôležitejšie, tento klient vám vždy platí včas.

Klient ukotvenia vám v podstate poskytuje väčšinu výhod „skutočného zamestnania“, tj polopravidelné infúzie hotovosti a určitej štruktúry - bez toho, aby ste sa museli každý deň predvádzať a sedieť na nekonečných stretnutiach. (Samozrejme, bez skutočných výhod, ako je dôchodok a zdravotné poistenie, ale nič nie je dokonalé.)

Ako nájsť Anchor Client

Tu nájdete klienta ukotvenia a vybudujte si svoj biznis na voľnej nohe:

1. Vyvinúť jedného z vašich menších klientov.

Jediná najlepšia kvalita, ktorú môžete kultivovať, ako nezávislý pracovník, je spoľahlivosť.Ak ste osoba, ktorá vždy robí to, čo hovorí, že bude robiť, keď hovorí, že to bude robiť, ste osoba, ktorá bude mať viac práce, keď vaši klienti majú ponúknuť. Tým, že robíte tú najlepšiu prácu s klientmi, ktoré máte, sa najprv ocitnete v rade pre prácu na ceste.

Musíte tiež povedať svojim klientom, že ste k dispozícii. Buďte na pozore, aby ste rozšírili svoje pracovné zaťaženie s vašimi obľúbenými spoločnosťami. Najlepší klienti sú tí, ktorých práca vás skutočne vzrušuje.

2. Postavte sa ako lacnejšia alternatíva k zamestnancovi.

Ako si rozvíjať vzťahy s menšími klientmi a budovať dôveru, môžete počuť o pracovných miestach v spoločnosti. Pozrite sa na koncerty, ktoré znejú ako niečo, čo môžete urobiť na základe zmluvy, a hodiť klobúk do ringu.

Väčšina zamestnávateľov by bola potešená, keby si namiesto zamestnanca na plný úväzok najímala dodávateľa. Je to lacnejšie, pretože nemusia platiť dávky, a nebudú musieť vysporiadať s prepúšťaním alebo ukončením, ak už nebudú potrebovať vaše služby.

3. Vráťte sa do siete a pracujte s týmito pripojeniami.

Ak ste prešli na slobodné povolanie po niekoľkých rokoch práce pre iných ľudí, máte vstavanú sieť pre zmluvnú prácu. Udržujte svojich starých šéfov a kolegov v slučke a uistite sa, že vedia, že vždy hľadáte nových klientov. Spojte sa s nimi na LinkedIn a iných sociálnych sieťach a prenášajte vizitky v prípade, že narazíte na ľudí v reálnom živote, ktorí by mohli potrebovať vaše služby.

Trvá to nejaký postup, bez toho, aby ste sa cítili, akoby ste žiadali o rozdanie, ale len si pamätajte: ak majú viac práce, než zvládnu, môžete byť riešením ich problémov. Nemôžeš nikoho najať, kto ťa nepotrebuje, takže nie je nič zlé na tom, že by si bol pripravený na to, že by si to mohol urobiť. Keď to robí, pozrite sa na tie dlhšie-záväzok koncerty v termínoch hodín týždenne alebo mesiacov v práci. To sú vaše potenciálne kotevné koncerty.

4. Získajte prácu na čiastočný úväzok.

Niekedy najlepší spôsob, ako to urobiť ako nezávislý pracovník, nie je na plný úväzok. Nájdenie práce na čiastočný úväzok, ktorá ponúka pravidelnú výplatnú pásku, vám môže poskytnúť istotu, ktorú potrebujete pre väčšie podnikanie s vaším podnikaním. Opäť platí, že zamestnávatelia sú často radi, že zvážia prenájom na čiastočný úväzok, či už pôvodne koncipovali túto pozíciu, alebo nie, pretože je to lacnejšie.

5. Použite slepý a viete, čo hľadáte.

Aj keď 60 percent pracovných miest, na plný úväzok alebo inak, prichádza prostredníctvom siete, 40 percent z nich nie je - takže je to stále stojí za to použiť slepý na online výpisy. Keď hľadáte ten kotviaci koncert, ktorý vám uľahčí finančný a kreatívny život, hľadáte konkrétne kľúčové slová, napr. „X hodín týždenne“ alebo „zmluva na obdobie X mesiacov“.