Tituly pozície predaja - Čo hľadať

01 Národný obchodný riaditeľ

Národný obchodný riaditeľ rozvíja rozsiahle predajné plány a ciele, ktoré majú nasledovať všetky obchodné zastúpenia po celej krajine. Takéto plány musia byť dostatočne flexibilné, aby ich regionálne alebo miestne úrady mohli prispôsobiť potrebám, ktoré by mohli byť špecifické pre ich lokality. Celkové ciele a ciele však musia byť pevné.

Osoba s touto prácou úzko spolupracuje s regionálnymi obchodnými riaditeľmi, aby sa ubezpečila, že predajné plány sú správne implementované a ciele sú splnené. Očakáva sa od nich, že budú spolupracovať s marketingovým oddelením pri vývoji obchodných plánov a stratégií.

Od roku 2018, priemerný plat pre národného riaditeľa predaja presahuje 100.000 dolárov, podľa payscale.com, a bakalársky titul v príbuznom odbore a niekoľko rokov skúseností sa očakáva.

02 Regionálny manažér predaja

Regionálny manažér predaja zvyčajne dohliada na obchodných manažérov na viacerých miestach v tej istej všeobecnej oblasti. Táto pracovná pozícia sa môže používať v maloobchodnom alebo maloobchodnom priemysle a veľkosť regiónu sa môže v závislosti od spoločnosti líšiť.

Od tohto jednotlivca sa dá očakávať, že často cestuje do obchodov alebo kancelárií v regióne, aby úzko spolupracoval s jednotlivými obchodnými manažérmi. Pomáhajú implementovať podnikové plány predaja a uistiť sa, že sa dodržiavajú a že predajné ciele sa dosahujú na každom mieste.

V nonretail nastaveniach môžu spravovať hlavné účty v rámci regiónu.

Priemerná mzda za túto pozíciu, od roku 2018, je podľa payscale.com len krátka na úrovni 80 000 USD ročne. Bakalársky titul sa zvyčajne vyžaduje, ale kandidáti s významnými skúsenosťami z predaja môžu byť považovaní za uchádzačov.

03 Manažér predaja

Manažér predaja titulov pokrýva mnoho rôznych odvetví, a to maloobchodných aj maloobchodných. Bežným príkladom nonretail nastavení by boli miestne médiá, ako sú noviny, rozhlasové stanice alebo televízne stanice, ktoré predávajú reklamu.

Manažér predaja je zodpovedný za dohľad nad predajcami, realizáciou predajných stratégií a zabezpečením splnenia predajných cieľov. Vo väčších spoločnostiach alebo dokonca v menších spoločnostiach s viacerými pobočkami môže obchodný manažér spolupracovať s regionálnym obchodným manažérom.

Manažéri predaja majú často praktickú úlohu s najväčšími, najvýznamnejšími alebo najcitlivejšími účtami umiestnenia.

Od roku 2018 si manažéri predaja zarobili v priemere okolo 53 000 dolárov ročne, podľa payscale.com.

04 Vnútorný obchodný zástupca

Za obchodného zástupcu sa považujú obchodní zástupcovia, ktorí sa starajú o klientov alebo prichádzajú telefonicky od potenciálnych klientov.

Týka sa to širokej škály priemyselných odvetví, ale bez ohľadu na to, čo sa predáva, sú veľmi dôležité zručnosti v oblasti služieb zákazníkom. Osoba v pozícii potrebuje pozdraviť potenciálnych klientov, nasmerovať ich na produkt alebo službu, ktorá najlepšie vyhovuje ich potrebám, a ukončiť predaj.

Priemerná mzda za interných predajcov, od roku 2018, je podľa Payscale.com približne 42 000 USD ročne.

05 Mimo obchodného zástupcu

Externí predajcovia aktívne vyhľadávajú nových klientov buď telefonicky, alebo osobne navštevujú klientov a práca môže zahŕňať širokú škálu priemyselných odvetví. Okrem hľadania nových klientov, mimo obchodných zástupcov zvyčajne majú zoznam účtov, ktoré udržujú a pravidelne kontaktovať.

Na rozdiel od bytia v kancelárii po celý deň, veľa z vonkajších predajcov čas strávený na ceste návšteve klientov. Toto cestovanie je však zvyčajne obmedzené na mesto alebo všeobecnú oblasť v okolí domácej kancelárie obchodného zástupcu.

Podobne ako interný obchodný zástupca, aj osoba v tejto pozícii by mala mať vynikajúce zručnosti a dobre komunikovať s klientmi a potenciálnymi klientmi.

Od roku 2018, payscale.com správy priemerný plat pre externých obchodných zástupcov je asi 48.000 dolárov.

06 Asistent predaja

Asistenti predaja zvyčajne vykonávajú rôzne úlohy na podporu obchodných manažérov a obchodných zástupcov v ich povinnostiach.

Mnohé z úloh môžu byť administratívne, ale asistenti predaja tiež pomáhajú pri výskume a identifikácii potenciálnych klientov, zostavujú obchodné prezentácie a niekedy slúžia ako kontaktný bod pre existujúcich klientov.

Platba za asistentov predaja má relatívne široký rozsah v závislosti od odvetvia a zodpovednosti. Niektoré pracovné miesta asistentov predaja môžu byť považované za vstupné, ale zárobky môžu byť vyššie pre tých, ktorí majú väčšiu zodpovednosť. Ako 2018, priemerná mzda bola asi 38.000 dolárov ročne, podľa payscale.com.

07 Sales Engineer

Predajní inžinieri predávajú výrobky určené špeciálne pre rôzne oblasti alebo priemyselné odvetvia. Výrobky sú často spojené s výrobou alebo vedou alebo sú inak zložité a ich predaj vyžaduje podrobné znalosti o tom, ako fungujú. Z tohto dôvodu očakávajte, že bakalársky titul v príslušnom odbore bude minimálnou požiadavkou pre akúkoľvek pozíciu obchodného inžiniera.

Medián platu v roku 2017 bol len hanblivý 100.000 dolárov ročne, podľa amerického úradu pre štatistiku práce.

08 Veľkoobchodný a výrobný predaj

Predajcovia v tejto oblasti sú podobní predajným inžinierom, ale výrobky, ktoré predávajú, sú menej technické a zvyčajne potrebujú menej znalostí na pochopenie. V opačnom prípade práca stále zahŕňa predaj v prospech veľkoobchodníkov alebo výrobcov podnikom a vládnym agentúram, medzi inými potenciálnymi klientmi.

Celkovo sa predpokladá, že rast zamestnanosti v tejto oblasti dosiahne 5%, čo spadá do priemeru všetkých profesií.

Medián platov v roku 2017 bol podľa amerického úradu pre štatistiku práce približne 60 000 USD ročne.

09 Maloobchodný predaj

To sa vzťahuje takmer na všetko, čo zahŕňa služby zákazníkom v maloobchodnom priemysle. Mnohé pozície platia hodinovo alebo sú založené na mzdách, zatiaľ čo iné sú úplne alebo čiastočne založené na províziách.

Toto je oblasť, kde sa na opis vykonanej práce používa viacero pracovných názvov. Bežne používané pracovné pozície zahŕňajú obchodného zástupcu, obchodného partnera, obchodného poradcu alebo len slovo predaj. Niekedy slovo maloobchodné je zahrnuté v predaji slovo.

Dokonca aj úlohy uvedené ako asistent manažéra obchodu sú zvyčajne predajné miesta rovnako ako všetky ostatné. Mnohé maloobchodné predajne vnímajú všetkých zamestnancov na plný úväzok ako potenciálnych manažérov vo vzdelávaní, takže s niekoľkými výnimkami očakávajú, že akýkoľvek titul, ktorý má v ňom „obchod“, sa vzťahuje na pozíciu maloobchodného predaja.

Medián platov v roku 2017 bol podľa amerického úradu pre štatistiku práce približne 23 000 USD ročne.