Ako napísať Advertorial že funguje

Advertorials sú v rozpore s typickou reklamou, ktorá obsahuje 90 percent vizuálneho a sotva niektorého z napísaných slov.Namiesto toho sa advertorials snažia podobať stránkam publikácie, v ktorej sa objavujú, a sú určené na to, aby boli zaujímavým čítaním, a prezradili tak množstvo informácií o produkte alebo službe. Pravidlom č. 1 je pobaviť čitateľa. Advertorials sú tiež známe ako dlhodobé kópie reklamy alebo natívne reklamy v digitálnom svete. Ak chcete dosiahnuť advertorial úspech, začať s tým, čo je známe pracovať.

Vynechajte predajné ihrisko

Keď je všetko povedané a urobené, je to pravdepodobne najdôležitejšia rada, ktorú môžete získať pri písaní advertorialu. Váš advertorial je váš trójsky kôň. Môžete mať armádu predajných miest, ale vaše publikum ich nečíta, ak ich uvidia prichádzať. Čitatelia nechcú čítať, chcú čítať niečo zaujímavé. Predaj jazyka a tvrdé ihrisko nie sú zaujímavé. Niektorým môžu byť urážlivé.

Aby ste to dosiahli, musíte vytvoriť advertorial, ktorý má priame a logické spojenie s vaším produktom alebo službou. Ak predávate čistiaci prostriedok, článok o neviditeľných nebezpečných choroboplodných zárodkoch, ktoré číhajú vo vašom dome, môže fungovať dobre. Ak predávate nástroj, napíšte o 10 jednoduchých projektoch Do-It-Yourself, ktoré zvládne každý.

Tak dlho, ako môžete niekoľkokrát jemne splietať vo vašom konkrétnom produkte, budete úspešne kravatu dva a sadiť semeno, ktoré môže mať za následok predaj. Očividný predajný jazyk nebude konvertovať toľko ľudí na zákazníkov.

Môžete vytvoriť úžasne dobre napísaný advertorial, ktorý prináša čitateľa z titulku až do posledného odseku. Ale ak náhle prejdete z redakčného jazyka do predajného jazyka, ľudia vypadnú. To znamená veľký skok v tonalite. Udržujte predajné správy správne.

Aktuality Do Heavy Lifting

Keďže cieľom vašej reklamy je vyzerať skôr ako článok alebo funkcia, ponechajte vizuálne slovné hračky a drahé fotografie z mixu. Kópia musí stáť na vlastných zásluhách. Váš titulok musí byť presvedčivý, zaujímavý a nepríjemný. Dajte čitateľom niečo nečakané, ktoré ich vyzýva, aby si prečítali aktuálny článok.

Advertorial titulok z roku 1926 stále zaujme reklamnú komunitu. John Caples napísal: "Smiali sa mi, keď som si sadol na klavír. Ale keď som začal hrať!" Jeho úspech visí na emóciách miešaných v okamihu čítania. Žiadne tvrdé predajné ihrisko tu, ale určené mäkké olovo kúzla a žobráky.

Zapojte čítačku

Spisovatelia často misfire, príliš znepokojený tkanie dohromady zoznam požadovaných predajných miest a suchý výskum, keď čitatelia chcú emocionálne reakcie. Keď sa znovu pozriem na prácu Johna Caplesa, jazyk v prvých riadkoch kópie pokračuje v intrígii: „Arthur práve hral ruženec. Miestnosť zazvonila potleskom. Rozhodla som sa, že to bude pre mňa dramatický moment, debut."

Predaj prichádza do poslednej polovice reklamy a je napísaný s majstrovskou tonalitou. Pozrite sa na advertorials cez desaťročia. Práca kapitánov je z minulosti už dávno, ale pokračuje v rezonancii kvôli jeho schopnosti vyvolať emocionálnu odozvu zo strany čitateľa.

Vaším cieľom je, aby sa chladné vyhliadky a dať im dôvod na volanie, navštívte webové stránky, alebo e-mailom klienta. "Zabávajte sa, informujte a predávajte" je mantra.

Výskum kontextu

Každá veľká reklamná hviezda vo veku, ako David Ogilvy, William Bernbach a Alex Bogusky, vie, že je dôležité skúmať médiá. Ak navrhujete billboard, je to všetko o polohe a okolí. Práca s tlačovou reklamou? Musíte si prečítať časopis z obalu na zakrytie. To isté platí pre advertorials. Váš advertorial by mal byť zameraný na čitateľa zamýšľaného časopisu alebo novín.

Advertorial sa objaví v maxima časopisu, bude mať úplne iný tón ako ten na stránkach móda, hoci výrobok alebo služba môžu byť úplne rovnaké. Ak poznáte časopis čitateľa dobre, budete lepšie vybavený písať pozornosť-popada titulok a kópie, aby ich záujem.

Používajte fotografie a ilustrácie striedmo

Niektoré advertorials nadužívanie fotografií alebo diagramov, takže malý priestor pre kópiu. To je zbytočná príležitosť prelínať viac príbehu o vašom produkte. Používajte vizuálny obsah uvážlivo a inteligentne. Vizuálne používajte iba vtedy, ak pomôžu predať myšlienku a posunúť príbeh dopredu. Pozrite sa na novinový článok alebo časopis funkciu ako referenčný rámec. S príliš veľa obrázkov, slová nemajú moc vybudovať príbeh a dokončiť predaj.