Ako predávať časopis reklamy

Na povrchu sa nepredáva časopisu s predajom novín. Zatiaľ čo obe formy tlačových médií, predaj časopisu reklamy môže byť v skutočnosti viac podobný predaju televízie na pár kľúčových dôvodov. Ak sa nachádzate v predaji časopisov, je dôležité poznať špecifiká toho, čo predávate, aby si klient mohol kúpiť.

Zamerajte sa na obrázok

Rovnako ako pri televízii, aj časopis sa zameriava na vizuálnu prezentáciu. Fotografia, použité farby, vybraný typ písma - tieto voľby predstavujú obrovský rozdiel v nepísanej správe, ktorú časopis čitateľovi posiela. Časopisová reklamná kampaň má významnú silu presvedčiť ľudí, aby nakupovali produkty.

Túto skutočnosť je možné predať klientovi ako výhodu oproti iným médiám. Novinová reklama nemá rovnaký vizuálny vplyv - nie je tak lesklá a často sa nachádza na stránke s inými reklamami alebo novinami, ktoré súťažia o oči čitateľov. Televízia má vplyv, ale vizuály sú preč v prchavom sekunde. Nemajú pozornosť, ako časopis reklama môže.

Čitatelia Pozrite sa na celý problém

Čitateľ časopisu, najmä predplatiteľ, bude pravdepodobne prechádzať každou stránkou problému, na rozdiel od čitateľa novín, ktorý by mohol odhodiť celé sekcie. To znamená, že časopis reklama má šancu byť videný každý človek, ktorý sa prihlási alebo vyzdvihne problém na novinový stánok. Rozpätie pozornosti čitateľa časopisu je najpredávanejším bodom pre stres pre inzerenta.

Vyberte si správneho dizajnéra pre reklamu vášho klienta

Kľúčom k úspechu je vytvoriť čitateľa, aby zastavil a čítal slová. Pokúste sa poskytnúť potenciálnemu klientovi reklamného dizajnéra, ktorý vyniká na tlačových médiách na rozdiel od on-line, kde sú potreby dizajnu veľmi odlišné.

Pre niektorých kupujúcich môže byť predmetom balíka služieb, ktorý zahŕňa tlačové aj online reklamy. V týchto prípadoch sa oboznámte s online publikom časopisu a máte k dispozícii metriky týkajúce sa demografických údajov, dosahu, času na stránkach a zobrazení stránok. Opäť sa uistite, že návrhár reklamy alebo dizajnéri, s ktorými pracujete, majú skúsenosti s typom reklamy, ktorú predávate klientovi.

Cieľové publikum

Jednou z najväčších výhod časopisu s je, že je pre nich ľahké objaviť sa pred cieľovým publikom. Kým noviny zasiahnu široké spektrum ľudí, časopis je určený pre ľudí, ktorí majú spoločné záujmy alebo hodnoty.

Je dôležité, aby ste mali demografické informácie, ktoré môžete zobraziť potenciálnym kupujúcim reklamy. Napríklad, zatiaľ čo Dobré upratovanie a móda sú dva časopisy zamerané na ženy, ich publikum je veľmi odlišné. Poznajte priemerný vek a príjem vašich čitateľov a ich typické záujmy mimo časopisu.

Ak chcete byť úspešný, musíte poznať značku svojho časopisu. Rozhodnutia, ktoré sa vykonávajú vo vašej zasadacej miestnosti o tom, ako umiestniť svoju publikáciu proti konkurentom na novinový stánok, poskytujú pochopenie, ktoré potrebujete v obchodnom oddelení. Stretnite sa so svojím redakčným tímom a získajte nápady, na ktoré inzerentov bude najlepšie zacieliť, a to najmä v prípade, že váš časopis je v procese transformácie s cieľom osloviť žiadanejšiu skupinu ľudí.

Ale ako predajca rešpektujte hranice medzi reklamou a redakciou. Aby si časopis alebo akákoľvek mediálna značka zachovali reputáciu bezúhonnosti, redakčný obsah by mal byť jasne vymedzený z (a nie ovplyvnený) predajom reklamy.

Dlhá životnosť

Denník má vo svojej podstate obmedzený význam. Aj v nedeľňajších novinách by mohli chýbať čitatelia v pondelok až piatok. Ale časopis reklama môže mať hodnotu pre dĺžku aktuálneho problému - týždeň, mesiac, ešte dlhšie.

Môžete teda potenciálnemu inzerentovi povedať, či predaj nezvyšuje v okamihu, keď sa problém obsahujúci jej reklamu uvoľní, nie je potrebné sa obávať. Každému ďalšiemu dňu bude vystavených viac ľudí. Časopis s môže byť jedným z najúčinnejších spôsobov, ako osloviť zákazníkov. Ako odborník na predaj reklamy demonštrujte, že potenciálni klienti zvýšia svoje základné a vaše hodnoty.