Ako predávať rozhlasové reklamy

To sú len dve výhody, ktokoľvek, kto pracuje v rádiovom predaji, musí pri predaji rádiových programov predávať iné formy médií. Kľúčom k predaju rozhlasových reklám je presvedčiť svojich klientov, že ich potrebujú. Najlepší spôsob, ako to urobiť, je ukázať im spodný riadok.

Cena je správne s rozhlasovými reklamami

Lacné alebo voľné výrobné náklady môžu uzavrieť obchod s klientom. Na mnohých staniciach osoba, ktorá miesto predáva, zapíše scenár. Väčšina reklám potrebuje len solídnu osobnosť, aby vystupovala ako hlásateľ. Môžete pridať nejaké zvončeky a píšťalky s hudbou na pozadí a zvukové efekty, ale stanice môžu získať skladové verzie oboch za nízke náklady.

Keďže predajca a oznamovateľ už čerpajú platy ako súčasť personálu, výrobné náklady na stanicu sú minimálne. To znamená, že stanica sa môže vzdať akýchkoľvek poplatkov, ktoré môže účtovať za reklamy, ak sa klient zaviaže ku kúpe určitého počtu miest.

Môžete tiež ušetriť peniaze pre svojho klienta tým, že pôsobí ako konzultant. Ak chcú bohatý peniaze na nejaký známy hlas, aby sa on-air ihrisko, pripomeňte im, že výdavky nebudú automaticky zvýšiť ich výsledok predaja, ak ľudia nepoznajú high-ceny hlasový talent.

Ak chce klient hrať aktívnejšiu úlohu a vytvoriť miesto, o ktorom viete, že zlyhá, jemne vysvetlite, čo pre nich bude fungovať. Môžete poukázať na to, ako najlepšie rozhlasové reklamy obsahujú šesť typov mediálnej reklamy.

s Rýchlo

Televízia alebo noviny môžu trvať týždne, ak nie mesiace produkcie predtým, ako ich cieľová skupina uvidí. Rádio môže byť napísané, vyrobené a odvysielané v rovnaký deň, ak má stanica otvorené reklamné priestory vo svojom programovom denníku. Tieto dostupné alebo „využiteľné“ možnosti je ťažké získať počas nákupnej sezóny v decembri, ale mali by byť ľahko dostupné počas zvyšku roka.

Ako kľúčový predajný bod môžete použiť výhodnosť. Ak je neskoro august a obchod s oblečením je neskoro začatie predaja Labor Day pre jeho pád módy, stále má čas na montáž úspešnej rozhlasovej reklamnej kampane. Získanie televíznej reklamy vo vzduchu alebo v tlačových médiách v takom krátkom čase môže byť nemožné. Urobte to pre vás.

Rádio s cieľovým publikom

Mnohí potenciálni klienti môžu byť zmätení termínom „cieľová skupina“, pretože chcú predávať svoje produkty všetkým. To je dôvod, prečo často strácajú peniaze za neefektívne reklamy v novinách alebo televízii, ktoré sa nedostanú k ich potenciálnym zákazníkom.

Rozhlasové formáty uľahčujú zacielenie publika. Väčšina vlastníkov podnikov inštinktívne vie, či ľudia, ktorých chcú dosiahnuť; počúvajte hip-hop, country alebo športové rádio. Ak chce predajca áut presunúť pick-upy z pozemku a predávate rozhlasovú reklamu pre stanicu country music, pravdepodobne nebudete musieť tráviť čas presvedčením predajcu, že vaša stanica je tým pravým miestom na inzerciu. Možno však budete musieť ukázať iné perspektívy, prečo je priradenie klienta k cieľovej skupine rozhodujúce pre získanie výsledkov.

Ak pracujete pre klaster rozhlasových staníc, môžete pracovať s dealerom pick-upov pre stanicu v krajine a potom ísť vedľa a predávať reklamy na športový bar na vašej športovej rozhlasovej stanici. Rádio je ideálne pre tento druh menšej, cielenej kampane.

Láska Tieto nízke CPM

Ďalšou výhodou výhody reklamy v rádiovej reklame je jej nízka cena za tisíc zobrazení (CTZ) alebo „cena za tisíce“. Vysvetlite svojim klientom, prečo najkrajší svet, väčšina kreatív nezvýši predaj, ak beží len raz, pokiaľ sa neobjaví počas Super Bowlu. Reklama musí opakovane vysielať vzduch, ak chcete, aby sa predajná správa držala v mozgu publika.

Rádiová reklama poskytuje možnosť opakovane nasmerovať správu klienta viackrát počas dňa za relatívne minimálnu cenu. V čase, keď poslucháč počuje rovnakú reklamu päťkrát na ceste do práce a ďalších päťkrát na ceste domov, bude vedieť, auto dealer je skvelé ponuky na najviac drsné pick-upov, ktoré peniaze môžu kúpiť.

Jednoduchá správa

Reklama málokedy funguje, keď je správa o predaji zmätená. Čitatelia budú prehliadať noviny reklamu, ktorá je stratená na čokoľvek rušivé davy zvyšok stránky. Televízne reklamy majú často tak veľa - hudba, obrázky, honosné úpravy - že diváci nevedia, kam umiestniť svoje zameranie.

Rozhlasová reklama dokazuje, že jednoduchá správa je zvyčajne najúčinnejšia. Reštaurácia ponúkajúca 99 centov tacos v utorok môže využiť 10-, 15- alebo 30-sekundovú reklamu na to, aby jednoducho uviedla: „Dostaňte skvelé degustačné tacos za 99 centov každé utorok. Poslucháči nevidia tacos, ale tam, kde efektívne reklamné copywriting môže používať slová maľovať mentálny obraz svieži, horúci, korenistý, chrumkavé, tacos plnené až po okraj s delikátnymi dobroty.

Rozhlasová reklama ponúka množstvo výhod oproti iným formám médií. Zdôraznite každého z nich a presvedčte klientov, aby si kúpili miesta na vašej stanici, ktoré zvýšia predaj a znížia výdavky.