Ako predávať televízne reklamy svojim klientom

Televízory kombinujú video a audio, aby boli pre väčšinu klientov presvedčivým predajným ihriskom. Rádio môže byť lacnejšie, ale neponúka obrázky. Reklama v novinách má stále obrázky, ale nič iné, čo by zvýšilo predaj klienta. Naučte sa, ako predať výhody TV s tak, že potenciálni klienti vedia, že ich peniaze sú dobre vynaložené na vybudovanie ich podnikania.

Nákladovo efektívne

Je pravda, že televízory sú zvyčajne najdrahšou formou médií na nákup, ale môžete vysvetliť dôvod vyššej cenovky. Po prvé, televízne reklamy zahŕňajú viac krokov vo výrobe. Diskutujte o možnostiach televíznej komerčnej produkcie, aby si klient mohol vybrať správnu voľbu pri vytváraní miesta.

Jeden klient môže mať peniaze a potrebovať lesklý obrazový spot v kvalite televíznej siete, zatiaľ čo niekto iný potrebuje iba reklamu na holé kosti, aby oznámil predaj v obchode s nábytkom. Uistite sa, že rozumiete 6 foriem mediálnej reklamy, aby ste sa nepokúšali predávať klientov na drahých produkciách, ktoré ich od vás odradia od nákupu televízneho balíka.

Je to jednoduché pre prvého klienta, aby bol ohromený nákladmi spojenými s vytváraním televízie predtým, ako sa dostane do vzduchu. Zjednodušte kroky na upokojenie nervov. Miestne televízne stanice majú väčšinou väčšinu nástrojov fantázovej výrobnej spoločnosti a môžu byť ochotné vybudovať komerčné zadarmo, ak si klient kúpi reklamný čas.

Predávame skutočnosť, že zatiaľ čo počiatočné náklady môžu byť vyššie, viac ľudí uvidí televíznu reklamu. Rádio poslucháči sú príliš rýchlo zmeniť stanicu, keď reklamy prídu, a ubúdajúce noviny čitatelia znamená, že je menej ľudí, ktorí sa pozerajú na novinové reklamy, keď prechádzajú stránkami. Investovanie do televíznej reklamy má najväčší prínos.

Dosiahne cieľové publikum

S každým rokom sa televízia stáva lepšou pri dosahovaní cieľovej skupiny klienta. To bola veľká výhoda rádia, so všetkými rôznymi formátmi rádiového vysielania, čo klientovi umožnilo urobiť jednoduché rozhodnutie o tom, kde umiestniť reklamu.

S viac a viac výklenok káblovej televízie kanály, televízia ponúka mnoho rovnakých výhod. Záhradné zásobovacie centrum si môže kúpiť komerčný čas prostredníctvom miestnej spoločnosti káblovej televízie, aby sa reklamy zobrazovali na káblovom kanáli doma a na záhrade. Nákup reklamy na káblovú televíziu nielenže pomáha spoločnosti osloviť cieľové publikum, ale sadzby za káblové reklamy sú zvyčajne oveľa lacnejšie ako ceny na televíznych staniciach.

Ale publikum na káblovej televízii je tiež oveľa menšie. Takže zatiaľ čo sadzby sú nižšie, klient môže dosiahnuť len niekoľko tisíc divákov s reklamou.

Vysielacia televízna stanica môže ponúknuť lepšiu príležitosť na oslovenie viacerých ľudí, hoci za vyššie náklady. Existujú však aj možnosti televíznych staníc. Ak klienti chcú, aby sa ich reklamy zobrazovali počas miestnej 18:00 hod. Televízne spravodajstvo ale nemôže si dovoliť náklady, namiesto toho ich môžete nasmerovať na ranné spravodajstvo. Stále dosahujú požadované publikum, ale za oveľa nižšiu cenu.

Televízne spoty sú zapamätateľné

Dajte si 30 sekúnd myslieť na televízne reklamy z detstva. Šanca je, niekoľko klasických reklám príde na myseľ takmer okamžite, aj keď ste nevideli miesta v rokoch. Niektoré nezabudnuteľné príklady zahŕňajú "Life" obilnín komerčné ("Hey Mikey, on má rád to!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") a Wendy Hamburgers ("Kde je hovädzie mäso?"). Pamätáte si rádio alebo noviny rovnako?

Najlepšie reklamy v televízii a dokonca aj tie najhoršie môžu navždy zostať v mysliach divákov. Stačí zapamätať si háčik - znelka, vtipná línia alebo roztomilé dieťa ako hovorca.

Získajte potenciálnych klientov, aby si natiahli svoje mysle, aby ste im mohli pomôcť prísť s niečím, čo bude žiť v hlavách divákov dlho po tom, čo sa skončí tridsiatka. Reklamy nemusia byť vždy vtipné mať vplyv. Nemusia byť ani štátnymi rozpočtami. Vo vašej miestnej oblasti pravdepodobne poznáte známe reklamy, ktoré každý v meste pozná srdcom.

Kľúčom k vám je riadiť klienta preč od vytvárania reklamy, ktorá vyzerá ako všetci ostatní v televízii. Ak miesto z miestnej banky vyzerá ako každé iné bankovníctvo, nie je to zachytiť pozornosť publika alebo byť nezabudnuteľné jednu minútu potom, čo vysiela, oveľa menej jeden deň alebo jeden týždeň.

Predaj televízorov vyžaduje znalosť potrieb klienta, kreativitu vo výrobe a cielené umiestnenie na vzduchu, aby bolo úspešné. Ak robíte svoju domácu úlohu, váš klient uvidí výhody v zlepšenom predaji a stanete sa osobnou osobou pre akúkoľvek spoločnosť, ktorá chce výsledky.