Požiadanie o podporu predaja

Nie každý v predaji má záujem zarábať si cestu do pozície obchodného manažéra alebo obchodného riaditeľa, ale mnohí obchodní zástupcovia. Ak máte požadovanú kariérnu dráhu, ktorá zahŕňa propagáciu na manažment, musíte vedieť nielen vtedy, keď žiadate o propagáciu, ale ako sa pýtať spôsobom, ktorý zvyšuje vaše šance na získanie tejto propagácie.

Existujú možnosti propagácie?

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, sa môže zdať zrejmá, ale často sa prehliada. Žiadať o povýšenie v prípade, že neexistujú žiadne možnosti na postup, slúži len na vytvorenie stresujúcej situácie pre vás a pre osobu, ktorú žiadate o povýšenie.

Spoločnou myšlienkou vedúcich predstaviteľov, ktorí sú zamestnancom požiadaní o povýšenie do pozície, ktorá nie je neobsadená alebo neexistuje, je premýšľať, či sa zamestnanec snaží opustiť spoločnosť.

Predtým, než sa zamyslíte nad prosbou o propagáciu, uistite sa, že existuje buď otvorenie pozície alebo vytvorenie novej pozície.

Osvedčili ste sa?

Len preto, že chcete byť povýšený, neznamená, že ste si to zaslúžili. Nielen to, možno ste si nezískali "právo" požiadať o propagáciu v mysli vašich vedúcich predstaviteľov. Skôr, ako požiadate o propagáciu, zistite, ako o vás majú tí, ktorí rozhodujú vo vašej spoločnosti.

Ak dostávate aktualizácie výkonu, prečítajte si ich znova a venujte pozornosť všetkým hodnoteniam alebo pripomienkam, ktoré naznačujú, že pripravení vedúci predstavitelia majú pocit, že sa chystáte prevziať viac zodpovednosti.

Samozrejme, že v predaji, najlepší spôsob, ako dokázať, je tým, že výsledky. Očakáva sa zasiahnutie pridelenej kvóty; tí, ktorí dôsledne prekročia svoje kvóty, sú tie, ktoré sa zvyčajne považujú za povýšenie.

Aké máte zručnosti?

Za predpokladu, že ste sa preukázali vo svojej súčasnej pozícii predaja, je čas zvážiť ďalšie zručnosti, ktoré z vás urobia kandidáta na propagáciu. Zatiaľ čo vaše predajné zručnosti sú dôležité, nerobia veľa pre manažéra, ktorý nemá zručnosti vo vyučovaní, koučovaní a budovaní zmyslu pre tím.

Vedúci predstavitelia sa zvyčajne veľmi zdráhajú vytiahnuť talentovaného obchodného zástupcu z pozície predaja a propagovať ho do riadenia, ak má osoba polarizujúcu osobnosť, je ťažké s ním pracovať a zameriava sa výlučne na ich záujmy.

Najlepší a najúspešnejší manažéri predaja a riaditelia predaja spájajú silné predajné zručnosti so silnými zručnosťami v oblasti komunikácie, vyjednávania, riadenia problémov a náboru.

Ak sa vy (alebo vaši nadriadení) cítite, že vám chýbajú akékoľvek dôležité manažérske zručnosti, odkladajte sa na výzvu na povýšenie, kým ich nebudete môcť zlepšiť. Ak váš zamestnávateľ ponúka ďalšie školenia o zručnostiach, uistite sa, že ste požiadaní, aby ste boli zaradení do ďalších školení, a zároveň im dajte vedieť, že máte záujem o získanie propagácie. Umožniť im, aby ste sa vážne snažili o kariéru pred tým, než sa pýtate na povýšenie, vás pravdepodobne posunie do veľmi silnej pozície.

Majte svoje kačice v rade

Ak ste pripravení a vaša požadovaná pozícia je k dispozícii, uistite sa, že trávite veľa času prípravou na oboje s prosbou o povýšenie a rozhovor pre danú pozíciu. Urobili ste príliš veľa práce, aby ste sa mohli s istotou pýtať na povýšenie, aby ste stratili príležitosť tým, že pôjdete na stretnutie so svojím nadriadeným.

Pripravte sa na stretnutie alebo rozhovor, podobne ako pri príprave na veľkú predajnú prezentáciu. Naučte sa, aké konkrétne zručnosti osoba, s ktorou sa stretnete, bude chcieť, aby mal manažér predaja. Zvážte, čo cítite, že predajný tím, ktorý chcete spravovať, potrebuje dosiahnuť ďalšiu úroveň a pripraviť 90-dňový akčný plán, ktorý podrobne popisuje, čo by ste mali robiť a aké výsledky by mal váš nadriadený očakávať.

Urob si svoju prezentáciu presvedčivú, ale ponechaj ju v skutočnosti. Posledná vec, ktorú chcete urobiť, je prezentovať sa ako niečo, čo nie ste.