Stratégie pre výrobky predávané sezónne

V neskorej jeseni začínajú nákupné strediská najímať ďalších predajcov na prázdninovú sezónu. Potrebujú ďalšie telá, pretože počas dovolenkového zhonu predávajú maloobchodní predajcovia oveľa viac ako obvykle. Maloobchod však nie je jediným odvetvím so sezónnym aspektom - v skutočnosti väčšina výrobkov prechádza cyklami hodov a hladu.

Napríklad predaj áut v auguste stúpa, keď prídu nové modely. A väčšina B2B predajcov zistí, že ich najpomalší mesiac je december, keď tí, ktorí rozhodujú, idú na dovolenku. Účtovníci sú zaplavení so zákazníkmi v marci a začiatkom apríla, keď pripravujú daňové priznania.

Akonáhle ste predali daný produkt na chvíľu, budete zvyčajne získať pocit pre jeho najrušnejšie časy roka. To znamená, že môžete využiť tieto časy a často viac, než aby sa vyrovnal chudšie obdobie, keď je to len ťažšie predať bez ohľadu na to, ako dobre ste.

Ťažké stlačenie počas rušnej sezóny

Najdôležitejšia vec na zapamätanie je, že na maximalizáciu výsledkov musíte počas rušnej sezóny tvrdo tlačiť. Je prirodzené cítiť impulz k zanedbávaniu studeného povolania, keď máte zákazníkov, ktorí sa chystajú kúpiť od vás, ale ak dáte na tento impulz, ocitnete sa na konci sezóny s prázdnym potrubím a budete musieť ťahať aby sa vaše predaje znova spustili. Aj keď budete pravdepodobne veľmi zaneprázdnení počas týchto špičkových období, vyhradíte si aspoň pol hodiny denne na kontaktovanie nových potenciálnych zákazníkov, či už prostredníctvom telefónu, e-mailu alebo iných kanálov.

Počas tých časov, keď sa predaj vylieva, by sa vaše ciele mali primerane zvýšiť. Nečakajte, kým vám vedúci predaja nastaví nové ciele - vyberte si vlastné ciele, ktoré sú v súlade so zvýšenou zákazníckou základňou. Najlepší spôsob, ako zistiť, aké by mali byť vaše ciele, je skontrolovať si záznamy z poslednej rušnej sezóny a zistiť, ako ste sa potom vrátili.

Váš cieľ v novej rušnej sezóne by mal byť o niečo vyšší ako váš cieľ z minulej sezóny, ale nie taký vysoký, že je to takmer nemožné dosiahnuť. V ideálnom prípade vám váš zvýšený cieľ v týchto časoch pripomína, aby ste tlačili namiesto relaxácie a užívania neočakávaných predajov.

Odložil peniaze na pomalé obdobie

Na konci rušných časov, budete mať nepochybne mať nafúknutú províziu skontrolovať dieru vo vrecku. Vychutnajte si všetky prostriedky, ale vyčlenite aspoň časť dodatočných peňazí do „fondu pre hladomor“. Potom, keď zasiahnete pomalú sezónu, nebudete sa musieť starať o svoje nevyhnutne menšie provízie.

To je ešte dôležitejšie, keď sa vaša pomalá sezóna zhoduje s dodatočnými osobnými výdavkami. Napríklad spomalenie B2B okolo konca roka často robí pre predajcov chudobnejšiu sezónu dovoleniek, ak nemajú predsa len trochu navyše.

Plán pre rušné obdobie v Advance

Manažéri predaja a majitelia malých podnikov by mali začať plánovať rušné obdobia v dostatočnom predstihu. Pre podnikateľov, to môže znamenať prenájom viac obchodných zástupcov na dočasnom základe. Ak sa rozhodnete tak urobiť, uistite sa, že je prinajmenšom niekoľko týždňov pred rušným obdobím, aby mali dostatok času, aby sa zoznámili s vašimi výrobkami a predali štýl predtým, než sú zaplavení.

Manažéri predaja môžu potrebovať spolupracovať s predajcami, aby si naplánovali dovolenky tak, aby bol maximálny počet predajcov na pracovisku, keď sa veci dostanú do práce. Manažéri môžu tiež chcieť spolupracovať s obchodnými manažérmi z iných tímov, aby sa uistili, že v prípade, že ich najviac potrebujú, je k dispozícii dostatok predajcov.