Ako predávať výrobky pre deti

Dokonca aj v ťažkých časoch musia rodičia naďalej kupovať „náležitosti“ pre svoje deti a deti, ale môžu sa obmedziť na nepodstatné položky. Ak chcete začať podnikať, ktorá sa stará o rodičov rodičov, mali by ste sa držať ďalej od novosti detských položiek, kým ekonomika je silnejší. Ak ste už v biznise a predaje klesajú, zvážte zmenu vašich produktov alebo služieb tak, aby sa valili s (tvrdými) časmi.

Predať to, čo ľudia potrebujú

Pevné podnikateľské nápady sú nadčasové podnikateľské nápady. Zahŕňajú nápady na produkty, ktoré pokrývajú potrebu a / alebo neustály dopyt. Pre deti to zahŕňa kvalitné oblečenie, vzdelávacie hry, knihy, hudbu, umelecké projekty a knihy. Majte však na pamäti, že to, čo konkrétne výrobky predávajú v danom čase lepšie, sa môže meniť s trendmi. Produkty „obohatenia“ sú vo všeobecnosti vždy obľúbené medzi bohatými rodičmi. Pre dojčatá, "základy" sú nadčasové: plienky tašky, grganie podložky a lôžkoviny postieľky. To sú veci, ktoré rodičia potrebujú a bežne by si kúpili nové dieťa.

Vytvorte zlatý štandard

Novinkové predmety sa môžu predávať na chvíľu, ale spotrebiteľské výstrely sú nepredvídateľné a nemôžu dlhodobo udržať obchod. Nájdenie výklenku a držanie krok s trendmi je dôležité, ale ešte dôležitejšie je mať "zlatý štandard" produktové rady postavené na pomalom a stabilnom predaji, ktorý bude trvať celý život vášho podnikania.

Napríklad, myslím, že Lenox Čína. Stanovujú trendy a zarábajú na predaji výstrelov a noviniek pre bohatých (dokonca poskytujú nový porcelán Bielemu domu pre každého nového prezidenta), ale ich zlatý štandard základného riadu urobil z Lenoxu jeden z najstarších a najziskovejších. Čína podniky na svete.

Čo kupujú rodičia

Keď sú rodiny chudobní na hotovosť, rodičia s väčšou pravdepodobnosťou investujú do vzdelávacích hračiek, kníh, hier a interaktívnych hračiek, ako sú hračky typu flash-in-the-pan. Rodičia, ktorí sú pripútaní k peniazom, sa chcú cítiť, akoby niečo prispeli k pohodliu dieťaťa, a nie len k ich krabici s hračkami.

Zníženia výdavkov na rodinu viedli k poklesu cestovania a k filmom, zábavným parkom a večeriam. Ako môžete vyplniť túto prázdnotu? Máte hru alebo službu, ktorá pomáha rodinám tráviť viac času doma? Ak sa chcete dozvedieť o iných kultúrach alebo nejakým spôsobom napodobniť zážitky, ktoré nie sú cez cestu?

V dobrých časoch sú nákupy často vidieť a cítia sa ako odmeny. Tieto nákupy sa môžu cítiť ako "si to zaslúžite." V ťažkých časoch sa nákupy zdajú byť skôr obeťami, viac v duchu "naozaj by som nemal."

Toto nie je ekonomika, kde by ste sa mali pýtať: "Ako môžem predať trik rodičom?" Namiesto toho by ste sa mali pýtať sami seba: "Ako môžem presvedčiť trh, že môj produkt dodá hodnotu niekomu životu?" a "Prečo by sa rodič nemal cítiť vinný utrácať peniaze na môj produkt, keď nemôžu vyčleniť úspory z vysokých škôl?"

Ak môžete odpovedať na túto otázku pre rodičov vo svojich reklamných a marketingových kampaniach, váš predaj sa pravdepodobne zvýši.

Zmena v zákonoch o zodpovednosti za výrobok

Zákony o zodpovednosti za výrobky sa spravidla riadia na úrovni štátu a váš štát môže vyžadovať, aby ste získali osobitné povolenia a poistenie zodpovednosti za predaj výrobkov pre deti. Nedávno však Najvyšší súd USA rozhodol, že federálny zákon zakazuje štátne právo. Skôr ako začnete predávať detské predmety, prečítajte si o zákone o zlepšení bezpečnosti spotrebných výrobkov. Zákon, prijatý v roku 2009, vyžaduje, aby boli testované niektoré ručne vyrobené predmety určené pre deti do 12 rokov.