Odpoveď na otázky o spoločnosti pre predajné miesta

Bežná otázka na rozhovor pre akúkoľvek prácu, vrátane predajného miesta, je „Čo viete o tejto spoločnosti?“ Zamestnávatelia žiadajú túto otázku, aby si uvedomili, ako dobre ste sa na rozhovor pripravili. Podobné otázky sú: „Prečo chcete pracovať pre túto spoločnosť?“ A „Ako si myslíte, že naša spoločnosť vyniká od našich konkurentov?“

Je mimoriadne dôležité vedieť o spoločnosti na rozhovore o predaji. V oblasti predaja budete musieť klientom vysvetliť, prečo sú služby alebo produkty vašej spoločnosti najlepšie. Ak to chcete urobiť, musíte poznať spoločnosť vo vnútri aj vonku. Odpoveď na túto otázku dobre ukazuje, že máte, čo to znamená byť silným predajcom v organizácii.

Nižšie uvádzame niekoľko tipov a vzorových odpovedí na otázku "Čo viete o tejto spoločnosti?"

Ako sa pripraviť na otázku

Ak chcete odpovedať na otázku dobre, musíte preskúmať spoločnosť pred pohovorom. Veľa tohto výskumu môžete urobiť na internetovej stránke spoločnosti. Pozrite sa do sekcie „O nás“, aby ste získali prehľad o histórii spoločnosti, jej poslaní a úspechoch.

Ak poznáte niekoho, kto pracuje pre spoločnosť, môžete sa tiež opýtať na stretnutie s nimi pred pohovorom, aby ste získali prehľad o spoločnosti.

Obzvlášť dôležité sú v rozhovoroch o predaji pracovné miesta. Chcete vedieť, čo predávajú, ich predajné stratégie a všetky konkrétne predajné úspechy, ktoré mali nedávno. Niektoré z týchto informácií môžete získať na webovej stránke spoločnosti. Často budú poskytovať informácie o predajných úspechoch na stránke „O nás“ alebo na stránke, ktorá obsahuje informácie o PR a marketingu.

Môžete sa tiež pozrieť na populárne webové stránky alebo časopisy, ktoré hovoria o spoločnosti a jej konkurentoch, aby si uvedomili, kde spoločnosť stojí uprostred konkurencie.

Ako odpovedať na otázku

Pri odpovedaní na otázku „Čo viete o spoločnosti?“ Sa sústreďte na jeden alebo dva konkrétne prvky obchodného rekordu spoločnosti, ktorý je pre vás výnimočný. Napríklad, možno nedávno mali obzvlášť silný predajný rok, alebo začali vyvíjať nový produkt. Berúc na vedomie tieto úspechy ukáže, že ste urobili svoj výskum a veríte v spoločnosť.

Vo svojej odpovedi zdôraznite svoje nadšenie pre spoločnosť. Môžete dokonca ukončiť svoju odpoveď tým, že na základe týchto vecí, ktoré poznáte o spoločnosti, ste veľmi nadšení z vyhliadky na to, že budete súčasťou obchodného tímu. Môžete dokonca povedať, že vaše zručnosti a skúsenosti sú pre spoločnosť dobrou voľbou na základe toho, čo o nich viete.

Vzorové odpovede

• Viem, že táto spoločnosť je najväčším veľkoobchodníkom v USA s rastúcou zahraničnou prítomnosťou v Európe a Ázii. Okrem toho, váš predaj v Číne vzrástol o 25% v posledných 3 rokoch, a váš widget predaja začínajú predstihnúť čínsku konkurenciu. Domáci, váš predaj aj naďalej rásť stabilne, a to aj prostredníctvom hospodárskeho poklesu. Bola by som rada, keby som bola súčasťou takejto rýchlo sa rozvíjajúcej spoločnosti. Tiež som presvedčený, že moje skúsenosti v medzinárodnom aj domácom predaji by mi boli veľmi vhodné.

• Táto spoločnosť bola hodnotená ako jedna z Forbes "America's Best Small Companies" v 20XX, a ukázal konzistentný rast na trhu. Vaše predaje prekonali očakávania, a vaše inovatívne produkty a predajné techniky z vás urobili jednu z najžiadanejších spoločností, pre ktorú pracujú v USA.
• V mojom výskume o tejto spoločnosti som zistil, že ste začali pred viac ako 100 rokmi ako malý predajca tehál a mált v Centre City. Ako rodinný podnik si mal jedinečný spôsob, ako rásť jedinečným spôsobom, a keď sa v roku 1993 táto príležitosť rozhodla ísť na verejnosť, rozhodnutie bolo jasné. Odvtedy vedenie pokračovalo v prijímaní agresívnych rozhodnutí a udržanie svojho podnikania v popredí konkurencie. Veľmi si cením vaše dvojité zameranie na komunitu a inovácie; toto je niečo, čo sa snažím vštepiť v mojom súčasnom predajnom tíme.

Tipy pre predaj pracovných rozhovorov

Predtým, než sa vydáte na pohovor, preskúmajte tieto tipy na pracovné pohovory, aby ste mohli presvedčivo predať svoj najdôležitejší produkt - sami - zamestnávateľovi, ktorý sa dobre orientuje v stratégiách predaja.