Naučte sa vedieť, či robíte zisk

Väčšina ľudí a väčšina podnikov je v podnikaní, aby dosiahli zisk. Na najjednoduchšej úrovni, zisk znamená zarobiť viac peňazí, než utratíte. Mnohí si pletú zisk s príjmom. V dôsledku toho nemôžu pochopiť, prečo ich všetky príjmy nedostávajú dopredu; prečo nikto nechce investovať do svojej vysoko predajnej spoločnosti; prečo banka nerozšíri úverovú líniu., pozeráme sa na najzákladnejší spôsob, ako zistiť, či vaša firma skutočne zarába peniaze (zisk), nielen zaznamenávať predaj.

Zisk vs. príjem

Väčšina ľudí / podniky sú veľmi dobré pri sledovaní ich príjmov. Každý predaj widgetov je zaznamenaný v knihe alebo v tabuľke. Každý šek prijatý od klienta na poradenskú prácu sa zaznamená do šekovej knižky alebo sa zapojí do účtovného softvéru. Každý z nich je často spočítaný. V skutočnosti to nie je to, čo ste urobili. To nie je zisk. Je to príjem. Je to to, čo prichádza dovnútra. Aby ste dosiahli zisk, musíte odpočítať, čo sa deje (zisk = výnosy - náklady).

Výpočet nákladov

Vaše podnikanie má dva základné typy nákladov (alebo nákladov): fixné náklady a variabilné náklady. Fixné náklady sa nemenia podľa úrovne aktivity. Nájom je dobrým príkladom fixných nákladov. Či už vyrábate 10 miniaplikácií za jednu zmenu alebo 15, vaše nájomné zostane rovnaké. Na druhej strane variabilné náklady sú priamo viazané na to, koľko jednotiek predajného tovaru vyrábate. Ak potrebujete 10 dolárov skrutiek na výrobu 100 widgetov, budete potrebovať 20 dolárov v hodnote skrutky na výrobu 200 widgety.

Stále ceny

Celkovo sa fixné náklady dajú na začiatku roka dôkladne odhadnúť a dobre sa odhadovať na nasledujúcich 12 mesiacov. Napríklad viete, že vaše nájomné vo výrobnej budove je 10.000 dolárov mesačne. Možno viete alebo očakávate zvýšenie nájomného v apríli na 11 000 USD mesačne. Výsledkom je, že vaše fixné náklady na prenájom budú za rok 129 000 USD (3 mesiace na 10 000 USD plus 9 mesiacov na 11 000 USD). Fixné náklady môžu zahŕňať aj odpisy, licencie, úrokové platby, niektoré dane a nepriamu prácu.

Variabilné náklady

Variabilné náklady sú tie, ktoré závisia od vašej výrobnej úrovne. S nárastom objemu výroby sa pohybujú aj variabilné náklady. Ak budem vyrábať vozne, musím si kúpiť jeden vozeň, dve nápravy a štyri pneumatiky na vagón. Ak nákladný voz stojí 3 doláre a ja potrebujem dosť na šesť vagónov, náklady na môj vagón budú 18 USD. Ak však potrebujem vyrobiť 20 vagónov, náklady na môj vagón budú 60 USD. Môžem odhadnúť variabilné náklady na začiatku roka, ale môj odhad nebude taký presný ako môj odhad fixných nákladov.

Variabilné náklady zahŕňajú náklady na materiál používaný vo výrobe, niektoré služby, niektoré dane a poplatky a priamu prácu.

Fixné náklady a variabilné náklady

Niektoré náklady, ktoré vzniknú podniku, ako napríklad práca, sa musia rozdeliť medzi fixné náklady a variabilné náklady. Mzdy, ktoré platíte výrobnou prácou, nazývané priama práca, sú variabilné náklady. Je viazaný na to, koľko jednotiek produkujete. Ostatné náklady práce, ako napríklad platy, ktoré platíte účtovnému oddeleniu, sú fixné náklady. Tieto nepriame náklady práce nie sú priamo viazané na úrovne výroby. Ak sa vaša produkcia zvýši z 10 widgetov mesačne na 15 widgetov mesačne, je nepravdepodobné, že by ste najali ďalšieho účtovného úradníka.

Utility sú ďalšie náklady, ktoré sú rozdelené medzi fixné a variabilné náklady. Váš telefónny účet sa napríklad pravdepodobne nezmení, keďže sa výroba zvýši alebo zníži. Dopyt po elektrickej energii a jej náklady sa však budú zvyšovať, pretože výrobné linky budú trvať dlhšie a svetlá zostanú ďalej v noci z dôvodu zvýšenej výroby.

príjem

Keď vám niekto platí, je to príjem. Príjmy sú zvyčajne spojené s úrovňou výroby, ale nie sú priamo viazané. Môžete produkovať viac alebo menej, než predávate. Napríklad, ak máte 100 widgetov v sklade, keď dostanete objednávku na 150, musíte vyrobiť iba 50 ďalších widgetov. Ak robíte widgety pre lyže, môžete si vytvoriť 20 miniaplikácií každý mesiac počas leta, aj keď nemáte predať žiadne, len tak máte dosť v sklade, keď príde zima. Takže príjem je, keď skutočne dostanete zaplatené, nie, keď urobíte produkt budete predávať.

Celkový príjem je len súčtom všetkých vašich platieb prijatých v priebehu roka.

Analýza prerušenia

Bod zlomu je úroveň výroby, kde sa váš príjem pre určitý počet vyrobených jednotiek rovná vašim fixným nákladom plus variabilné náklady pre tento počet jednotiek. Napríklad máte fixné náklady vo výške 500 USD, variabilné náklady 20 USD za miniaplikáciu a widgety predávate za každých 25 USD, pričom bod zlomu je 100 miniaplikácií. Ak znížite svoje fixné náklady na 400 USD, váš zlomový bod je 80 jednotiek. Alebo ak znížite cenu za jednotku z $ 20 na $ 15, váš bod zlomu klesne len na 50 widgetov.

Peniaze vo vrecku

Akýkoľvek predaj nad hraničný bod je zisk. V poslednom príklade vyššie (fixná cena $ 500, variabilná cena $ 15 každý, príjem $ 25 každý), váš zlomový bod je 50 jednotiek. Ak vyrobíte 50 kusov a predáte 50 kusov, zlomíte sa dokonca. Vaše náklady sa rovnajú vašim príjmom. Budete mať zisk 0 USD. Ak predávate menej ako 50, budete mať stratu. Ak predáte viac ako 50, budete mať zisk. Ak napríklad predávate 70 jednotiek, vaše fixné náklady sú $ 500 a vaše variabilné náklady sú $ 1050 ($ 15 x 70), takže vaše celkové náklady sú $ 1,550.

Váš príjem je $ 1,750 ($ 25 x 70) a váš zisk je $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).

Spodný riadok

Aby ste dosiahli zisk, musíte byť schopní predať každú jednotku za viac, než je cena, ktorú musíte vynaložiť, a musíte byť schopní ju predať za dostatočne vysokú cenu, ktorá pokryje variabilné náklady na jej výrobu a jej podiel na fixných nákladoch., Platí to bez ohľadu na to, či predávate miniaplikácie, skriňové jablká, tanečné lekcie alebo hodiny finančného poradenstva.