Všetko o predaji a marketingu Kariéra

Tradične, marketingové oddelenia podnikov boli zodpovedné za dizajn produktov, identifikáciu demografických údajov, navrhovanie propagačných akcií, reklamu a umožnenie predajcom s nástrojmi pre ich stratégiu „ísť na trh“. Po ukončení marketingu prevzali predajní odborníci. Ak bol predaj silný, marketingový tím sa cítil, ako keby na svojom konci odviedli dobrú prácu. Ak by bol predaj slabý, marketingový tím by bol poverený vytváraním odlišného marketingového plánu a prepracovaním stratégie „ísť na trh“.

Zatiaľ čo mnohé veľké podniky stále pôsobia v tradičnom modeli „marketing a predaj“, väčšina malých a stredných podnikov zlúčila tieto dve oddelenia do jedného. Tým sa nielen znižuje režijné náklady, ale môže tiež poskytnúť niekoľko výrazných výhod.

Toto zlúčenie vytvorilo niekoľko pracovných príležitostí pre profesionálov v oblasti kreatívneho myslenia, ktorí môžu ťažiť z výhod funkcie dvojitej pozície.

Priama spätná väzba

Spoločnou výzvou s tradičnými marketingovými oddeleniami je nedostatok skúsených predajcov v tíme. Predaj nie je možné uskutočniť v zasadacej miestnosti alebo na suchej zmazacej tabuli. Predaj sa vykonáva tvárou v tvár, brucho na bruchu, predajné profesionálne k zákazníkovi. Skúsený predajca vie, čo funguje a čo je nedostatočné. Profesionáli kariérneho marketingu sa často pri navrhovaní stratégie spoliehajú na prieskumy verejnej mienky, priemyselnú analýzu a grafy. To, čo tento prístup chýba, je skutočná skúsenosť, ktorú môžu ponúknuť len obchodné skúsenosti.

Keď sú skúsení profesionálni predajcovia zamestnaní ako špecialisti na predajný marketing, prinášajú rozhodujúci chýbajúci kúsok, ktorý môže urobiť marketingový plán. To eliminuje oneskorenie pri získavaní spätnej väzby od predajcov a môže výrazne zvýšiť pôvodný marketingový plán, ako aj všetky potrebné revízie.

Viac kariérnych ciest

Spoločnou výzvou mnohých zamestnávateľov je udržanie a prilákanie kvalitných zamestnancov. Tým, že zamestnávatelia ponúkajú možnosti kariérneho postupu, sú lepšie schopní prilákať a udržať si kvalitných zamestnancov. Kým typická profesijná dráha pre profesionálnych predajcov nasleduje rep-manager-režisér cestu, miešanie marketing s predajom vytvára viac postupných ciest. Nielenže zmiešanie predaja a marketingu poskytne zamestnancom „pridanú hodnotu“, ale zamestnávateľ tiež profituje z krížového vzdelávania vedúcich pracovníkov na strednej a vyššej úrovni.

Strata zručností

Obchodné a marketingové zručnosti sú ako svaly: Ak sa nepoužijú, zmenšia sa, stanú sa slabšími a nakoniec atrofickými do tej miery, že budú zbytočné. Napriek tomu, čo niektorí veria, predaj nie je ako jazda na bicykli. Len preto, že ste boli pred desiatimi rokmi efektívne v predajnej pozícii, neznamená, že budete po dlhšom časovom období mimo predajnej oblasti účinný.

To isté platí pre tých, ktorí sú v marketingu. Zručnosti sa musia používať dôsledne a neustále zlepšovať. V obchodnom svete sa drasticky menia a vaše zručnosti sa musia zmeniť spolu s týmito zmenami. Byť mimo predaja alebo marketingu na dlhú dobu a budete prešiel vaša konkurencia.

Mať viac kariérnych dráh vytvára potenciál pre predajné alebo marketingové zručnosti, pokiaľ vaša pozícia nie je taká, ktorá kladie konzistentné požiadavky na vaše marketingové a predajné zručnosti. Zamestnávatelia by si mali byť vedomí tohto potenciálu a navrhnúť pracovné pozície, ktoré odrážajú vysokoškolský systém „major-minor“. To znamená, že žiadny zamestnanec by nemal byť 100% zameraný na predaj alebo marketing, ale mal by mať rozdelenie 75/25%, ktoré by uprednostňovalo marketing alebo predaj.

Čo hľadajú zamestnávatelia

Typický vysokoškolský titul v obchodnom manažmente zahŕňa prvky predaja a marketingu, ktoré zamestnávatelia chcú u záujemcov o pozíciu combo. Získanie skúseností v oboch oblastiach však môže byť náročné. V typických situáciách sa ľudia zameriavajú buď na kariéru v predaji, alebo na kariéru v marketingu, ale zriedkavo to robia oboje. Pre uchádzača o prácu sa odpoveď nemusí ľahko nájsť.

Existujú však možnosti. Prvý z nich sa pýta vášho zamestnávateľa na školenia so zamestnancami marketingového oddelenia pre tých, ktorí sú v predaji, a požiada o predajné školenia pre tých, ktorí sú v marketingu. Veľmi málo zamestnávateľov by odmietlo žiadosť zamestnanca o ďalšie vzdelávanie a umožnilo vám jednoduchý, bezplatný a ľahko dostupný prístup k odbornej príprave.

Ďalšou možnosťou krížového vzdelávania je osloviť miestne vysoké školy a univerzity pre kurzy ďalšieho vzdelávania. Aj keď táto možnosť môže trvať dlhšie, trvať dlhšie ako váš osobný čas a stáť vás viac kapitálu, vylepšenia obnovenia a viditeľné znaky vlastného pohonu môžu viac ako nahradiť náklady.