Čo nehovoriť pri vyjednávaní platu

Pokiaľ ide o vyjednávanie o mzdách, to, čo nehovoríte, môže byť rovnako dôležité ako to, čo hovoríte. Ak ste nadšenec pokeru, už ste s týmto fenoménom oboznámení: Osoba, ktorá bliká alebo potí, alebo inak stráca svoju vyrovnanosť, stratí ruku. To isté by sa dalo povedať o vyjednávaní platov.

Ak chcete zachovať svoju pokerovú tvár a získať plat, ktorý si zaslúžite, musíte praktizovať umenie byť tichý, ak nemáte niečo dôležité povedať. Vaším cieľom je hovoriť až vtedy, keď je čas postaviť váš prípad - a nie pred chvíľou. Platí to bez ohľadu na to, či rokujete o novej ponuke práce alebo sa snažíte získať zvýšenie miezd vo vašej súčasnej práci.

Urobte si plán a precvičte si svoje ihrisko tak, aby ste sa cítili pohodlne, keď príde čas sadnúť si s osobou, ktorá drží peňaženky. Existuje aj niekoľko vyhlásení, ktorým by ste sa mali vyhnúť. Zhrneme ich tu a potom ich rozbalíme nižšie.

Nehovor

• "Potrebujem viac peňazí."

• "Nemôžem si dovoliť svoje výdavky."

• "Tu je to, čo som urobil pri mojej poslednej práci."

Do Say

• "Mzdové rozpätie pre moju pozíciu na tomto trhu je $ X - $ Y."

• „Dokážem vyriešiť problémy X a ľudí, ktorí to dokážu za cenu $ Y na trhu.“

• „Nie, ďakujem“ na ponuku, ktorá je príliš nízka.

"Potrebujem viac peňazí."

Rokovanie o mzdách nie je o tom, či potrebujete viac peňazí, alebo či si zaslúžite viac peňazí. Ide o to, či môžete dostať viac peňazí. To znamená pochopenie trhu a vášho miesta v ňom, a že využitie týchto informácií vo svoj prospech.

Prieskum platov PayScale generuje bezplatnú správu o mzdách založenú na vašich schopnostiach, vzdelaní, pracovnom pomere a umiestnení. Získajte údaje a môžete urobiť prípad, prečo sa oplatí zvýšiť. (Krátka verzia: ste schopní vyriešiť problémy X a ľudí, ktorí to dokážu za cenu $ Y na trhu.)

"Nemôžem si dovoliť náklady."

Vaše výdavky, rovnako ako zvyšok vášho osobného života, sú vaše podnikanie a nikto iný - prinajmenšom zo všetkého, vášho šéfa alebo manažéra prijímajúceho zamestnanca. Nadobudnutie vám nielenže nezíska viac peňazí, ale môže vás to stáť aj ohľad na rešpekt vášho kolegu, ktorý má oveľa nižšiu cenu, než akúkoľvek zmeškanú príležitosť na zvýšenie platu.

Prinesenie osobných údajov do vyjednávania povie druhej osobe o vás niekoľko vecí a nič z toho nie je dobré. Môžete sa napríklad vystaviť ako niekto, kto nemôže spravovať svoj osobný rozpočet. Aj keď vaša osobná situácia nie je vlastnou vinou, obchodovanie s TMI počas vyjednávania o mzdách ukazuje, že nemáte dobrý zmysel pre profesionálne hranice, čo by mohlo viesť k tomu, že šéf nebude s vami pracovať.

"Tu je to, čo som urobil v mojej poslednej práci."

To je ťažké, pretože zamestnávatelia milujú pokúsiť sa dostať potenciálnych nájomcov, aby sa podelili o svoju históriu platov. (Aspoň tam, kde je to legálne. Niekoľko miest a štátov, vrátane Philadelphie a Massachusetts, uzákonili alebo zvažujú legislatívu, ktorá by umožňovala nelegálne žiadať kandidátov o ich predchádzajúcu mzdu.)

Vaša mzdová história je irelevantná. Zamestnávateľ by mal stanoviť kompenzáciu za úlohu založenú na povinnostiach, ktoré sú súčasťou práce, ako aj na kvalifikáciu potrebnú na výkon práce. Môžu tiež uvažovať o faktoroch, ako je konkurencia na trhu, odmena za výkon a iné veci, ktoré by im poskytli najviac tresku za kompenzačný dolár. Nemal by však prísť do vášho predchádzajúceho plánu odmeňovania zamestnávateľa (alebo jeho nedostatku).

Okrem toho, ak ste žena alebo práve začínate svoju kariéru alebo oboje, máte veľmi dobré dôvody, prečo by ste nemali zdieľať svoju históriu platov. Je veľmi možné, že ste predchádzajúci zamestnávatelia nedostali príliš veľa peňazí a ste nútení prijímať ponuky lowball, pretože ste sa necítili pohodlne.

Ak sa vám manažér náboru snaží dostať do histórie miezd, môžete túto otázku obrátiť na hlavu a požiadať o rozpočet pre túto úlohu. Ak tak neurobíte, môžete sa zastaviť, ak poviete, že sa musíte dozvedieť viac o práci a jej povinnostiach predtým, ako budete mať dobrú predstavu o tom, čo je vhodné. Ale nech robíte čokoľvek, vyhnite sa pomenovaniu vašej ceny.

Jedna záverečná poznámka o vyjednávaní

Jazyky reči hovoria hlasnejšie ako slová, pokiaľ ide o profesionálne interakcie, takže okrem toho, aby ste sa uistili, že hovoríte správne, chcete vyjadriť správnu správu s postojom, výrazmi a gestami. Môžete zvážiť možnosť požiadať priateľa, aby vám pomohol urobiť praktický rozhovor - a nakrúcať ho, takže môžete vidieť, ako sa stretnete s manažérmi počas pohovorov a fáz rokovaní.

Vyhýbajte sa zlému (alebo príliš vytrvalému) kontaktu s očami, zhrbeným postojom, nehanebným gestám, ako je napríklad vyzliekanie si odevu alebo vlasov alebo poklepaniu na nohy, alebo čohokoľvek, čo by mohlo byť nervózne. Pamätajte, že máte právo na primeranú odmenu za svoju prácu a že je to v záujme vášho šéfa a zamestnávateľa. Ak môžete ísť do rozhovoru o inej osobe ako o vyjednávacej partnerke, namiesto protivníka, bude oveľa jednoduchšie relaxovať, usmievať sa a robiť váš prípad.