Bude ďalšia pracovná ponuka Bump Up váš plat?

Samotná myšlienka požiadať vášho šéfa o zvýšenie môže stačiť, aby sa vaše dlane potili. Je lepšie posilniť váš prípad použitím konkurenčnej ponuky ako strelivo na zvýšenie vášho platu?

To môže byť. Keď som bol v časopise SmartMoney, išiel som do redakčnej kancelárie a požiadal o prípad. Povedal, že mi chce dať jednu, ale že ju musí obhajovať svojmu šéfovi - tak mi povedal, aby som išiel na ďalšiu ponuku a vrátil sa. Práve som to urobil a fungovalo to. Nie je to však stratégia bez rizika. Vaša súčasná spoločnosť by sa mohla rozhodnúť, že vás nechá prejsť. Môžete tiež riskovať odcudzenie zamestnávateľa, ktorý používate ako alternatívu.

„Je to vysoko riziková, vysokohodnotná cenová ponuka,“ hovorí Jena Abernathy, autorka knihy „The Equality Equalizer“. Tu je to, čo je potrebné zvážiť pred použitím konkurenčnej ponuky na zvýšenie úrovne predošlej práce.

Prieskum môže byť dobrá vec

Po prvé, „Nikdy to nebolí preskúmať,“ hovorí Abernathy. Nielenže je to príležitosť pre sieť, ale je to tiež dobrý spôsob, ako odhadnúť, ako sa vaša hodnota na otvorenom trhu zvýšila. Je to tiež prostriedok na zistenie, či existujú iné spoločnosti, v ktorých by ste radšej pracovali - alebo znovu potvrdzujete svoj záväzok (a spokojnosť) s vaším súčasným pracoviskom. „Mali by ste zhodnotiť svoje príležitosti každé tri roky,“ hovorí.

Chcete viac peňazí, alebo sa cítite podhodnotený pri práci?

Tieto dve otázky nie sú nevyhnutne jedno a to isté. Predtým, ako začnete hľadať, robte nejaké hľadanie duše a spýtajte sa sami seba, čo je vlastne hnacou silou pre vaše peniaze?

„Ak sú to len peniaze ste po, a naozaj sa vám páčia vaše pracovné povinnosti, firemná kultúra a váš vzťah s vaším nadriadeným, potom pokračujte s opatrnosťou predtým, ako pôjdete do prezentovať konkurenčnú ponuku,“ hovorí Paul McDonald, senior výkonný riaditeľ personálnej spoločnosti Robert Half International Inc. Uistite sa, že uvažujete o celkovom balíku odmien - nielen o mzde, ale o výhodách, pracovných vzťahoch, sponzorstve a rovnováhe medzi pracovným a súkromným životom. Niektoré z týchto nehmotných aktív poskytujú krátkodobú aj dlhodobú hodnotu.

Ak je to tak - a zvýšenie nie je v kartách - potom možno váš zamestnávateľ môže ponúknuť iné stimuly (s finančnými výhodami na mysli), ako je napríklad práca jeden deň alebo dva dni z domu alebo viac platených dní dovolenky.

Poznajte svoje číslo, poznajte svoje publikum

pocit nie je to isté ako vedomím ste na základe vašich poverení a skúseností. Vedúci na stránky, ako je Glassdoor, PayScale, a Fairygodboss (čo je špeciálne pre ženy) získať predstavu o tom, čo iní zamestnávatelia platia za rovnaké zručnosti a skúsenosti ako vy. Akonáhle budete mať na mysli konkrétne číslo, musíte poznať aj osobnosť svojho nadriadeného, ​​hovorí McDonald. „Je ťažké niečo napísať a nie ublížiť iným pocitom,“ hovorí.

Príprava sa vždy odporúča, ale obzvlášť potrebná, ak ste si všimli, že váš šéf má tendenciu stať sa citlivou alebo defenzívnou. „Role-play sa s mentorom, ako bude rozhovor pokračovať,“ hovorí McDonald, ktorý navrhuje, aby táto osoba prešla rôznymi možnými odpoveďami na vašu žiadosť. "Týmto spôsobom ste pripravení s tým, čo chcete povedať."

Zaobchádzať to, ako by ste iné platové vyjednávanie

Ak používate konkurenčnú ponuku, aby ste využili zvýšenie, posledná vec, ktorú chcete urobiť, je prísť na stôl len s ponukou. Okrem toho, že poznáte svoje číslo a svoje publikum, pripravte sa aj na dôkaz vysokej kvality vašej práce. Musíte vedieť, akú máte cenu a potom to dokázať.

Alebo ako to Abernathy kladie: Vždy majte skóre.

„Tu je to, čo som priniesol do spoločnosti, a tu je to, čo by som chcel mať na oplátku,“ navrhuje ako model pre váš prípad. Mohlo by to pomôcť udržať zoznam (aj na vašom iPhone) všetkých vecí, dobrý a nie taký dobrý, aký ste pre spoločnosť vykonali. Keď ste pred svojím nadriadeným, prejdite si veci, o ktorých si myslíte, že boli úspešné, a potom tie veci, ktoré neboli tak dobré, s dôrazom na to, čo ste sa od nich naučili. A pamätajte: Dôvera je jedna vec, ale prichádzať s nafúknutým egom je ďalšie. Nechajte to pri dverách, hovorí McDonald: „Diplomatickosť je kritická.“

Musíte byť pripravení chodiť

„Ak máte konkurenčnú ponuku a uvažujete o tom, či pôjdete k zamestnávateľovi, aby ste dohodli zvýšenie, musíte byť pripravení prijať túto ponuku,“ hovorí McDonald. Aj keď chcete zostať a len sa snažíte využiť ponuku ako pákový efekt, váš zamestnávateľ by mohol povedať: „Prepáč, že odchádzate.“ Takže ak chcete zostať, ale narazíte na svoj plat, vyskúšajte niečo ako: Musím vám povedať, že som dostal inú ponuku, ale mám prednosť zostať tu. Ako vidíte moju kariéru v tejto úlohe a čo by som mal robiť odtiaľ? Nie je to jeden alebo druhý, ale chcel som vás upozorniť na úctu. Nie je to osobné; podnikania.

Tento presun funguje raz za zamestnávateľa

Čo sa stane, keď to funguje? Abernathy sa v priebehu svojej kariéry objavila niekoľkokrát, získala konkurenčné ponuky a potom dostala zápasy. Napriek tomu v oboch situáciách odišla o rok neskôr.

„Myslím si, že dôvodom, prečo som odišiel, je to, že si nie som istý, či bola táto dôvera ešte niekedy a úroveň pohodlia nebola rovnaká,“ hovorí. „Pamätám si, ako mi šéf povedal:„ Som prekvapený, že si šiel na pracovný pohovor, myslel som, že si tu šťastný. “