Chystáte sa do školy pre pracovné miesta

01 Farmaceutický predaj

Prakticky každá farmaceutická spoločnosť, ktorá zamestnáva obchodnú silu, má minimálnu požiadavku na bakalársky titul.

Kým titul v odbore biológia alebo chémia je najvhodnejší pre kariéru vo farmaceutickom priemysle, postačuje väčšina.

02 Bakalári financií

V predaji je titul financie kráľom. V predaji budete navrhovať riešenia a návrhy, ktoré budú zahŕňať prevod peňazí. S finančným zázemím umožňuje predajným odborníkom lepšie porozumieť finančnému dopadu na obchodnú spoločnosť a na zákazníka. Pochopenie finančného dopadu transakcie tiež zlepšuje vzťah, ktorý môžu predajní odborníci vybudovať so svojimi klientmi.

Čím komplikovanejšia je finančná stránka transakcie, tým viac hrá finančné porozumenie. Práca s nájomnými sadzbami, odpisovými plánmi, celkovou návratnosťou investícií (ROI) a celkovými nákladmi na vlastníctvo (TCO) sú dôležitými finančnými faktormi, ktoré mnohí potenciálni klienti budú chcieť vedieť.

03 Majstri podnikovej správy

Masters v Business Administration je stupeň, ktorý často otvára dvere vedúce k vedúcemu postaveniu. V kurzoch MBA sa študenti učia oveľa viac ako základy behu a riadenia podniku a ako navrhnúť marketingový program. Tento pokročilý stupeň pripravuje študentov na vedenie a riadenie niekoľkých kľúčových oblastí organizácie:

• financie
• dodržiavanie
• Ľudské zdroje
• marketing
• Strategické plánovanie
• Pokračovanie podnikania a zotavenie po havárii
• Public Relations
• Odmeňovanie a zadržiavanie zamestnancov

S MBA je často overkill pre mnoho predajných pozícií, ale organizácie, ktoré ponúkajú vertikálny pokrok a "zodpovednosť expanzie" príležitosti budú často preferovať kandidáta s MBA na väčšinu ďalších stupňov.

04 Bakalári marketingu

Marketing a predaj idú ruka v ruke, a väčšie pochopenie toho, ako efektívne predávať produkt alebo službu obchodnému odborníkovi, tým väčšia je pravdepodobnosť, že predajca bude úspešný.

Väčšina predajných spoločností má buď celé marketingové oddelenie alebo tím marketingovo zameraných zamestnancov, ktorí sú zodpovední za niekoľko kľúčových oblastí:

1. Produkt alebo názov značky
2. Stratégia Go-to-Market
3. Úrovne cien
4. Kompenzácia predaja
5. Výmena produktu

Pochopenie toho, ako sa výrobok alebo služba predávajú a prečo sa vybrali (alebo nevybrali) niektoré prístupy typu „go-to-market“, by mohlo poskytnúť obchodnému odborníkovi jedinečnú výhodu oproti ostatným zamestnancom tej istej spoločnosti.

05 Liberálne umenie

Pre predajné odvetvia, ktoré majú nešpecifický charakter, je stupeň liberálnych umení dobre zaokrúhlené vzdelávanie, ktoré vykazuje určitý stupeň odbornosti naprieč mnohými rôznymi smermi štúdia. Mnohé vysoké školy a univerzity ponúkajú „koncentrácie“, ktoré rozširujú stupeň liberálnych umení. Pre predajné kariéry, najlepšie koncentrácie sú v obchodnom manažmente, financiách, marketingu a, ak sú k dispozícii, v predaji.

06 Certifikácia špecialít

Okrem vzdelávania získaného v triede (alebo online) sú cielené školenia a certifikácie ďalšou cennou súčasťou vzdelávania obchodného odborníka.

Existuje niekoľko certifikátov dostupných pre mnoho rôznych priemyselných odvetví a každý z nich je zameraný na špecifickú časť priemyslu. Napríklad pre IT priemysel ponúka CompTIA niekoľko certifikácií, ktoré by mali zvážiť predajcovia, ktorí predávajú IT služby a produkty.

Ak chcete zistiť, aké certifikácie sú v dopyte vo vašom vybranom odvetví, vyhľadajte na internete certifikáty dostupné pre váš priemysel. Čím viac špecifickej certifikácie prichádza vo výsledkoch vyhľadávania, tým je pravdepodobnejšie, že certifikácia je taká, ktorú by ste mali zvážiť.