Poistenie predaja - predaj mieru mysle

Život, úraz, zdravie, majetok a nehody sú hlavnými druhmi poistenia, ktoré väčšina spotrebiteľov bude mať počas svojej životnosti. Aj keď existuje mnoho ďalších foriem a typov poistenia, tieto kritické päť tvoria produktové portfólio väčšiny poisťovacích agentov.

Pre tých, ktorí sa rozhodnú predať poistenie ako kariéru, môžu byť odmeny neuveriteľné. Od neobmedzeného potenciálu príjmov až po zárobkové cesty po celom svete existuje mnoho atraktívnych výhod. Mnohí, ktorí sa pokúšajú o ruku, však v prvom roku zlyhajú.

Prehľad

Väčšina poisťovacích agentov začína svoju kariéru so zoznamom vyhliadok a možno niekoľko neaktívnych alebo poloaktívnych účtov. Inými slovami, agenti vstupnej úrovne začínajú s ničím a majú skľučujúcu úlohu budovať vlastné podniky od nuly. To znamená nekonečné hodiny prieskumu a vytvárania sietí, neskorých nočných stretnutí s potenciálnymi zákazníkmi, oslovovania priateľov a rodiny a nákupu vedúcich pracovníkov z volebných agentúr.

Začať kariéru v poisťovníctve je ťažké. Nielen, že väčšina z nich má konkurenciu zo strany iných agentov vo svojej vlastnej kancelárii, ale aj v jednej z nich musí konkurovať najkonkurencieschopnejšiu predajnú kariéru. Poisťovne sú všade, prakticky na každej hlavnej ulici v Amerike a na celom internete. Pokúste sa sledovať televíziu bez toho, aby ste videli aspoň jednu reklamu pre poisťovňu a pochopíte, aká je konkurencieschopnosť odvetvia.

Takže zatiaľ čo poistenie kariéra je veľmi náročné na spustenie, tým dlhšie ste v ňom, tým lepšie sa stáva, väčšinou kvôli zvyšky. Akonáhle predáte politiku, budete naďalej získavať províziu každý rok politiku obnovuje. Čím viac politík predávate, tým vyšší je váš zvyškový príjem. Poistná zmluva sa stáva darom, ktorý sa neustále dáva. Zatiaľ čo žiadna politika nie je v platnosti navždy, agenti zarobia viac peňazí, tým lepšie budú mať v platnosti existujúce politiky.

Tento reziduálny príjem je hlavným dôvodom, prečo tí v poisťovníctve zostávajú v poisťovníctve. Zatiaľ čo prvé roky môžu byť veľmi náročné, dlhodobé odmeny sú fantastické.

súťaž

Povedať, že poisťovníctvo je konkurencieschopné, je podobné tomu, že oceán je mokrý. Prevažná väčšina tých, ktorí vstúpia do poisťovne, odíde kvôli konkurencii.

Americkí spotrebitelia majú príliš veľa možností na nákup poistenia pre každého, kto ho predá, aby získal šesťmiestne platy. S toľkými možnosťami pre život, domov a auto poistenie na výber, ceny (a ziskové marže) pokles.

Tajomstvo úspechu

So všetkými konkurentmi a spotrebiteľmi, ktorí si uvedomujú cenu, si možno myslíte, že dostať sa do odvetvia poistenia nie je dobrá voľba. Ak sa však môžete venovať budovaniu vzťahov, vytváraniu sietí, vyhľadávaniu a celoživotnému oddaniu vzdelávaniu a vzdelávaniu, poisťovňa vám môže byť ideálna.

Každý predajný priemysel je plný tých, ktorí sú v predaji, pretože nemohli nájsť inú prácu a tí, ktorí milujú predaj a sú odhodlaní byť najlepší. Tí, ktorí sa zameriavajú na to, aby boli najlepší, porazia 90 percent ostatných len tým, že sa ukážu správnym postojom.

To znamená, že naozaj musíte súťažiť len so zvyšnými 10 percentami. Áno, budete musieť prepracovať, mimo siete a nadmerne doručiť, ale budete úspešní. Tak dlho, ako sa nikdy uchýliť k ísť na tempomat, vaše oddanosť svojim zákazníkom bude outsell low-cost poskytovateľov. Vy a vaša schopnosť vytvárať a udržiavať vzťahy vám bude dobre slúžiť a umožní vám vychutnať si plody svojej práce. Odmeny prídu vo forme zostatkových provízií, flexibilného harmonogramu a rešpektu, ktorý získate od svojich spolupracovníkov, konkurentov, a čo je najdôležitejšie - od vašich zákazníkov.