Čo je to správca kategórie Retail?

Manažér maloobchodnej kategórie je odborníkom v oblasti vizuálneho merchandisingu, tvorby cien, správy a predaja konkrétnej skupiny produktov. Táto odbornosť sa opiera o cenotvorbu, regály, marketing a propagáciu určitých produktov, aby boli vysoko viditeľné, dostupné a apelovať na zákazníkov.

Úspešný manažér kategórie maloobchodu prispieva k ziskovosti spoločnosti zvyšovaním objemu predávaných výrobkov a zvyšovaním rýchlosti obratu zásob v rámci kategórie. Manažéri retailových kategórií často pomáhajú pri objednávaní, oceňovaní a organizovaní produktov. Môžu byť zodpovední za niekoľko kategórií výrobkov alebo sa špecializujú na niekoľko položiek v rámci kategórie.

Aby boli manažéri kategórie úspešní, musia mať pracovné znalosti o výrobkoch, potrebách spotrebiteľov, nákupných praktikách, cieľoch predaja a maloobchodnom prostredí, ktoré súvisí s ich kategóriou tovaru. Medzi typy maloobchodných predajní, ktoré ponúkajú pozície manažérov kategórie, patria obchody s potravinami, obchodné domy a obchody na zlepšenie domova.

Kľúčové zodpovednosti manažéra kategórie Retail

Hlavným cieľom manažéra maloobchodnej kategórie je optimalizovať predaj pre konkrétnu skupinu produktov. Na tento účel musí byť manažér schopný udržiavať produktívny vzťah s dodávateľmi, ktorý je vzájomne prospešný, ako aj vytvárať pútavý vzťah so zákazníkmi, ktorý je interaktívny a uspokojujúci.

Zodpovednosť manažéra maloobchodnej kategórie je rôznorodá a komplexná. Vo všeobecnosti sú zodpovední za každý aspekt maloobchodného predaja v rámci svojej kategórie výrobkov až do zakúpenia týchto produktov. Hlavnou zodpovednosťou manažéra maloobchodnej kategórie je riadenie dodávateľov, tvorba cien a marketing a plánovanie a riadenie zásob.

Riadenie dodávateľa

Riadenie vzťahov s dodávateľmi je dôležité pre úspech manažéra maloobchodných kategórií. Správny výber, dostupnosť a nákup produktov závisia od efektívnej komunikácie a spolupráce s dodávateľmi. Manažéri retailových kategórií sú často zodpovední za vyjednávanie cenových, dodacích a platobných podmienok s dodávateľmi, z ktorých všetky ovplyvňujú maloobchodnú ziskovú maržu produktov a individuálnu maloobchodnú predajňu.

Pozitívne a produktívne vzťahy s dodávateľmi budú mať priamy vplyv na ceny v obchode a marketing produktov v rámci kategórie. Priaznivý vzťah s dodávateľmi zvyšuje rýchly a stabilný tok tovaru do a zo skladu.

Ceny a marketing

Cenový tovar je jedným z najdôležitejších aspektov konkurenčného postavenia a úspešného marketingu produktu. Manažéri kategórie sú často zodpovední za stanovenie konkurenčných cenových bodov a úpravu cien na zvýšenie predaja a odstránenie stagnujúcich položiek zo zásob. Často úzko spolupracujú s kupujúcimi, aby rozšírili populárne produktové rady a zaviedli stratégie ukončenia pre nepopulárny tovar.

Úspešný marketing produktu alebo produktovej rady vyžaduje správny vzorec, ktorý zahŕňa cenové a cenové ponuky vyvážené dopytom spotrebiteľov. Úlohou manažéra kategórie je byť odborníkom na základný vzorec marketingového úspechu - správne produkty v správny čas za správnu cenu.

Plánovanie a riadenie zásob

Manažéri retailových kategórií sú zodpovední za riadenie zásob a za efektívne plánovanie a predpovedanie spotrebiteľského dopytu s cieľom maximalizovať ziskovosť toku zásob. Vyvažovanie predpokladaných prognóz a skutočného predaja, manažéri maloobchodných kategórií vytvárajú prognózy trendov a realizujú plány predaja. Súčasťou týchto zodpovedností je aj finančná analýza.

Kvalifikácie pre manažéra kategórie Retail

Ak uvažujete o kariére ako manažér kategórie pre maloobchod, budete musieť splniť určité požiadavky, aby ste sa mohli kvalifikovať na pozíciu. Manažéri maloobchodných kategórií nie sú vždy povinní mať predchádzajúce skúsenosti s riadením, ale mať silné zázemie s obchodnými a dodávateľskými vzťahmi bude hodnotený priaznivo. Výhodné sú aj ďalšie skúsenosti s nákupom produktov, finančnou analýzou a kontrolou zásob. Za hodnotnú skúsenosť sa považuje aj špecifická expertíza s predajnými a marketingovými produktmi v rámci kategórie tovaru.

Požadované zručnosti

Úspešný manažér kategórie maloobchodu by mal mať skúsenosti s ťažkými aj mäkkými manažérskymi schopnosťami, analytickými a maloobchodnými manažérskymi zručnosťami, ako aj zručnosťami vo vzťahu k ľuďom. Manažéri maloobchodných kategórií musia byť analytickí a praktickí, aby mohli efektívne riadiť čísla, ktoré sú súčasťou ich práce. Úspešný manažér kategórie maloobchodu musí byť tiež intuitívny a schopný riadiť vzťahy

Pretože sa budete podieľať na viacerých etapách maloobchodného procesu, musíte byť schopní viac úloh a byť efektívnym riešením problémov. Musíte mať dobrý úsudok a múdrosť v rokovaniach, projekciách a komunikáciách. Dobrá intuícia bude rovnako cenná ako dobrá analýza v tejto úlohe.

Mimoriadnou organizáciou a dôrazom na detail sú aj základné zručnosti, ako aj vynikajúce komunikačné zručnosti, či už písomné alebo verbálne. Podstatné sú silné matematické a analytické schopnosti.

Požadované vzdelanie

Hoci existujú prípady, v ktorých manažér kategórie vzrástol v radoch maloobchodnej organizácie, častejšie ako bakalársky titul v oblasti obchodu, maloobchodu, manažmentu, predaja alebo marketingu. Titul Master of Business Administration (MBA) alebo postgraduálne štúdium vám často poskytne výhodu oproti iným kandidátom, najmä ak je študijný odbor v oblasti merchandisingu alebo riadenia maloobchodu.

odškodnenie

Stredný ročný plat pre manažéra kategórie maloobchodu je 82.574 dolárov, pričom najvyššie 10% zarobí $ 116,279. Keďže táto pozícia je súčasťou manažérskeho tímu, často je plat doplnený o výkonnostné bonusy, podiely na zisku a niekedy aj predajné provízie. Výhody balíčky všeobecne zahŕňajú zdravotné poistenie a veľkorysé zľavy na tovar v obchode.

Ak ste nikdy nepovažovali kariéru za manažéra kategórie maloobchodu a máte veľa kvalifikácií a zručností potrebných na úspech, možno budete chcieť pokračovať v kontakte s týmito obchodmi s otvorením pracovných miest. Ako súčasť manažérskeho tímu môžete zohrávať kľúčovú úlohu pri zvyšovaní ziskovosti a rastu spoločnosti.