Top Job Interview otázky pre poisťovní predajcovia

Kľúčom k pristátiu každej práce je pripraviť sa na odpovede na otázky, ktoré sa pravdepodobne objavia počas procesu podávania žiadostí. Ak robíte rozhovor s pracovníkom v oblasti poistenia, znamená to, že ste pripravení hovoriť o svojej predajnej technike a preukázať znalosti priemyslu a spoločnosti.

Všetky pracovné pohovory sú aspoň čiastočne predajné ihrisko, ale predajné miesta sú dvojnásobne. Môžete očakávať, že budete musieť zobraziť svoje zručnosti „uzavretím predaja“. Toto je vaša príležitosť nielen predviesť svoju prácu a oboznámenie sa s prácou, ale aj ukázať, ako komunikujete s klientmi a kolegami.

Čím viac sa môžete dozvedieť o firemnej kultúre pred rozhovorom, tým lepšie budete môcť ukázať, že ste pre tím dobrý. Niektoré organizácie môžu tlačiť na svojich predajcov, aby boli napríklad agresívnejšie, alebo môžu oceniť predajcov, ktorí preukážu vysokú úroveň zručností pomocou softvéru na riadenie predaja. Ak sa môžete dozvedieť viac o výzvach, ktorým organizácia čelí predtým, ako sa vydáte na pohovor, môžete urobiť lepší prípad pre seba ako kandidáta, ktorý vyrieši ich problémy.

Pozadie, silné stránky a skúsenosti

Váš potenciálny zamestnávateľ bude chcieť vedieť veľa o svojom pozadí a skúsenostiach. Očakávajte, že odpoviete na otázky týkajúce sa studeného volania, splnenia obchodných cieľov, vašej motivácie a vášne pre túto prácu a vašich silných a slabých stránok.

Anketár bude chcieť vedieť, čo od vás môže očakávať ako pracovníka. Ich cieľom bude určiť, či budete pravdepodobne úspešný ako člen tímu a organizácie. Buďte pripravení odpovedať na otázky o tom, čo ste urobili v minulosti. Niekoľko príkladov:

• „Ako by ste splnili svoje kvóty alebo priniesli predaj?“
• "Ako dlho by ste očakávali, že zostanete v predaji, ak si ho najmete?"
• „Ako organizujete, plánujete a uprednostňujete svoju prácu ako predavač?“

Budú pravdepodobne chcieť vedieť, prečo ste osobne vhodný pre predajné prostredie a koľko času by ste v ideálnom prípade strávili v kancelárii. Opäť je dôležité vedieť, čo bude v tejto konkrétnej práci potrebné. Môžete byť tiež požiadaný, aby ste ohodnotili, ako ste školiteľní a čo si myslíte, že sa vám oplatí.Buďte pripravení diskutovať o príspevkoch k ziskom, ktoré ste urobili na odôvodnenie svojej žiadosti o plat.

Nakoniec, váš anketár sa môže dokonca pýtať, či ste niekedy boli vyhodení. Byť úprimný, najmä ak to bolo v nedávnej minulosti a budú pravdepodobne zistiť. Buďte pripravení podeliť sa o svoju stranu príbehu bez toho, aby ste prebývali v minulosti. Oboznámte sa s tým, ako ste sa poučili zo skúseností a stali sa lepším zamestnancom.

Znalosti priemyslu

Vedieť, že váš priemysel bude oveľa lepší predajca, ako keby ste boli bezradní v oblasti poistenia. S týmto vedomím očakávajte, že vás váš anketár položí otázky ako: „Ktorí vodiči ovplyvnia trh v nasledujúcich 18 mesiacoch?“

Anketár môže tiež očakávať, že budete vedieť konkrétne informácie o danej spoločnosti. Napríklad: „Čo si myslíte, že je typický deň v živote poisťovacieho predajcu v spoločnosti?“

Uistite sa, že študovať na spoločnosť a povedať, prečo chcete pracovať tam. Môžete byť tiež požiadaný, aby ste kritizovali spoločnosť. Ale nechoďte tu cez palubu. Chcete, aby vaša kritika bola čo najkonštruktívnejšia. Možno spomenúť niektoré oblasti, v ktorých by sa spoločnosť mohla zlepšiť a ako na to máte pravdu.

Komunikácia a medziľudské zručnosti

Práca v oblasti poistenia predaja znamená, že musíte byť efektívnym komunikátorom. To znamená, že anketári budú chcieť vedieť, či môžete odlíšiť komunikačné zručnosti od počúvania. Budú tiež pravdepodobne pýtať, ako budujete vzťahy s klientmi a zvládnete odmietnutie. Buďte pripravení podeliť sa o skúsenosti, ktoré ste mali s náročným zákazníkom a ako ste situáciu zvládli.

A ak ste dobrý komunikátor, pravdepodobne budete mať radi studené volanie, takže buďte pripravení o tom diskutovať. Váš potenciálny zamestnávateľ môže tiež chcieť, aby ste zdieľali účinnú metódu, ktorú ste použili na predaj poistenia.

Nakoniec, buďte pripravení na curveballs. Napríklad nie je nezvyčajné, že anketári žiadajú kandidátov, aby ich predali za 60 sekúnd alebo menej, napr. „Predajte mi toto pero.“ Prax demonštrujúca vašu predajnú techniku, aby ste mohli zapôsobiť, keď príde čas.