Ako prekonať výzvy, ktorým čelia podnikateľky

Za posledných 20 rokov vzrástol počet podnikov vo vlastníctve žien o 114 percent podľa správy American Express z roku 2017. To je viac ako 2,5-násobok národnej miery rastu pre všetky podniky. Okrem toho, ženy teraz vlastnia jeden z piatich firiem, ktoré prinášajú 1 milión dolárov alebo viac príjmov.

Napriek tomu existuje ešte stále mnoho prekážok, ktoré sú pre ženy podnikateľky relatívne jedinečné. Ak sa chcete ponoriť, je tu päť výziev, ktorým čelíte - a rady, ako ich prekonať.

Výzva č. 1: Získanie pohodlia s rizikom

Keď žena začne podnikať, je to často „prvý raz v živote, že je úplne bankára na sebe“, hovorí obchodný tréner Ali Brown, hostiteľ podcastu Glambition. Brown si všimol, že ženy zvyčajne upadajú do jedného z dvoch táborov: Niektorí ponoria nohy do vody a pomaly sa dostanú, zatiaľ čo iní sa ponáhľajú po hlave.

Ak sa nachádzate v prvej skupine a máte problémy so samotným chodením, venujte nejaký čas tomu, aby ste zistili, prečo. Nemusí to byť o peniazoch na trati, ale o iných faktoroch: Napríklad strach z toho, čo si vaša rodina bude myslieť, alebo nervy, pokiaľ ide o propagáciu vašej myšlienky pred ľuďmi. Hlásenie procesu môže byť často odhaľujúce, hovorí Brown a odpoveď na to, čo vás drží späť, vás môže prekvapiť.

Ostatné ženy nájsť skákanie celú cestu v je potrebné začať. To môže znamenať, že poviete ostatným, čo robíte, aby vás mohli držať zodpovednými alebo hromadiť štartovací fond pre vaše podnikanie. Ak sa môžete stretnúť so ženami, ktoré sa vydali touto cestou pred vami, môžu byť schopní dať smer a radu, ktoré riziká majú zmysel. Môžu povedať: „Mohlo by to vyzerať, akoby ste skočili z útesu, ale tu sú padáky, ktoré máte na mieste, ktoré si možno ani neuvedomujete,“ hovorí Lisa Schiffmanová, globálna vedúca organizácia EY Entrepreneurial Winning Women, národná súťaž a vzdelávacieho programu pre podnikateľky

Výzva 2: Nastavenie príliš nízkej úrovne pruhu

„Podľa našich skúseností mnohé ženy podceňujú, čo môžu dosiahnuť,“ hovorí Schiffman. Hovorí, že niekedy ženy vytvárajú zaujímavé podniky bez toho, aby si uvedomili, aký úspech majú ich spoločnosti. Mnohé ženy, hovorí Brown, začínajú podnikať v „hobby myslení“, čo znamená, že sa chcú vyhnúť riziku a jednoducho zarobiť peniaze navyše.To je úplne platný cieľ, ale je to tiež v poriadku mať väčšie vízie

Ak máte väčšie sny, je to dobrý nápad vytvoriť si vlastné dlhodobé ciele pre seba, potom „reverzné inžinierstvo“, aby zistili, čo môžete urobiť, aby ste sa tam dostali, hovorí Alison Koplar Wyatt, prezident Girlboss. Neustále kontrolujte benchmarky na ceste k vašim cieľom a zároveň sa snažte stavať na svojich silných stránkach a obklopujte sa podpornými ženami, ktoré chcú vidieť úspech.

Výzva 3: Obklopovať sa správnymi ľuďmi

Môžete tiež chcieť zaokrúhliť sponzora alebo dvoch. Existuje rozdiel medzi mentormi a sponzormi. Mentori sú ľudia, s ktorými sa môžete poradiť, zatiaľ čo sponzori sú ľudia s dostatočnou dôverou vo váš potenciál, že vás budú obhajovať, keď nie ste v miestnosti. A čo je najdôležitejšie, pomôžu vám tiež dostať sa k ďalšiemu kroku vo vašich cieľoch. „Ženy majú tendenciu zbierať mentorov,“ hovorí Wyatt. „Muži idú po sponzoroch.“ Ak máte pocit, že sa venujete mentorom, opýtajte sa tých, ktorým ste najbližšie, ak budú slúžiť ako váš „veľvyslanec“ - držiac uši na zemi, aby vám pomohli bližšie k vašim cieľom (alebo finančnej podpore, ktorá pomôže vášmu začínajúcemu podniku).

Mať podpornú komunitu môže byť tiež kľúčovým nástrojom na budovanie vášho podnikania, najmä pokiaľ ide o otvorenú diskusiu o peniazoch. Boj: „Väčšina z nás nemá kruhy, kde to môžeme urobiť,“ hovorí Brown. Preto je dôležité hľadať miesto, ktoré vám umožní slobodne zdieľať to, čo sa deje vo vašej firme - a vymieňať si rady - je tak dôležité. „Najväčšou chybou, ktorú vidím, je vytváranie sietí na príliš nízkej úrovni,“ hovorí Brown. Zamerajte sa na konferencie, na ktoré by ste sa mali zúčastniť, alebo na skupiny, o ktoré by ste sa mali uchádzať.

Potom sa zhlboka nadýchnite a pozvite ženu, ktorú obdivujete z diaľky na kávu alebo obed. „Pozrite sa, aký úspech vyzerá ako detail,“ hovorí Schiffman.

Výzva 4: Zabezpečenie peňazí

Posledná výzva na tomto zozname môže byť najťažšie prekonať. Pre ženy je často ťažšie zabezpečiť financovanie svojich veľkých myšlienok. Jedným z dôvodov je, že rizikoví kapitalisti majú tendenciu investovať do mužstva za svoj potenciál, ale podľa ich súčasnej výkonnosti posudzujú ženy.

Zmena tohto vnímania vyžaduje dve veci. Po prvé, potrebujete jasnú víziu. Či už žiadate o bankový úver alebo sa snažíte investovať do anjelských investorov, musíte byť pripravení odpovedať na niekoľko otázok:

• Čo chcete, aby vaša spoločnosť vyzerala za päť rokov?
• Ako to zmení krajinu svojho priemyslu?
• Aké veľké - z hľadiska príjmov - má potenciál stať sa?

Kým Wyatt bol fundraising pre Girlboss, rizikový kapitalista vytiahol ju stranou, aby jej povedal: "Musíte sa objaviť, že ste absolútne vedieť, že to bude obrovský … Neukázať žiadny druh nedôvery v tom, čo bude výsledok bude." Hovorí, že muži bývajú vo svojich presvedčení o svojich názoroch na seba a na potenciálne výsledky viac pozitívni, zatiaľ čo ženy majú pri hodnotení rizika tendenciu byť úprimnejší. Pokiaľ ide o fundraising, dôvera môže priniesť rozdiel.

Po druhé, budete potrebovať pevnú zhodu vašich čísel. Nesnažíte sa len zapamätať si svoje projekcie, ale aj plne porozumieť konceptom. Údaje naznačujú, že ženy majú tendenciu dostávať viac otázok o financiách svojich spoločností ako muži, hovorí Wyatt, takže buďte pripravení odpovedať na všetky otázky, ktoré by vás mohli zaujať.

Nakoniec, keď idete von, aby ste našli finančné prostriedky, uistite sa, že ste o to požiadali. Výskum ukazuje menej žien ako mužov, ktorí sa uchádzajú o financovanie rizikového kapitálu, a keď áno, zameriavajú sa na to, čo by mohli potrebovať, skôr než to, čo oni mohol dostať, hovorí Wyatt. Keď potom existuje veľká príležitosť - či už ide o expanziu do novej oblasti alebo o kúpu konkurenta - nemajú prostriedky na to, aby mohli pokračovať. Nedovoľte, aby ste to urobili: Dostaňte tie peniaze, keď máte šancu.

S Hayden Fieldom