Začnite obchodnú kariéru v spoločnosti Primerica

Spoločnosť Primerica bola založená v roku 1977 a špecializuje sa na predaj termínovaných životných poistení, ktoré ponúkajú krytie len na stanovené časové obdobie. Termínový život je atraktívnou voľbou pre spotrebiteľov, ktorí si uvedomujú náklady, najmä tých, ktorí hľadajú pokrytie, až kým ich deti nedosiahnu dospelosť a nestanú sa finančne sebestačnými.

Primerica je známa tým, že má najväčšie predajné sily v odvetví životného poistenia, na približne 92.000 poisťovacích agentov od roku 2011. Mnohí z týchto agentov sú na čiastočný úväzok.

Kým termín života je jeho hlavnou ponukou, aj keď Primerica tiež rozšírila do ďalších kategórií výrobkov, ako sú dlhodobé poistenie a predplatené právne služby.

Primerica získala zakladateľka Citigroup Sanford Weill v roku 1988. Hoci spoločnosť Primerica bola odštartovaná v IPO 2010, Citigroup si ponecháva 23% podiel od roku 2011.

Kontroverzia Primerica Sales Force

Primerica trénuje obrovské množstvo predajcov poistenia. Podľa Wall Street Journal ("Poisťovateľ so stagnujúcimi agentmi stážistov tlačí na slabšie testy," 25. 4. 2011), približne 900 000 absolvovalo svoj vzdelávací program v priebehu piatich rokov od roku 2005 do roku 2010, čo je približne 43-násobok čísla v New York Life, ktorý je sám najväčší poisťovatelia v USA Len v roku 2010 bolo 230 000 vyškolených spoločnosťou Primerica, ale len približne 20% získalo licenciu.

V tom istom článku sa uvádza, že na rozdiel od väčšiny jej konkurentov, ktorí požadujú určité minimálne kredity vo vzdelávaní a skúsenostiach svojich poistencov, Primerica nie. Namiesto toho Primerica prijíma prakticky kohokoľvek bez registra trestov, ktorý je ochotný zaplatiť poplatok vo výške 99 USD za školiace a licenčné náklady. Kritici tvrdia, že nižšie priemerné sadzby absolventov, ktorí sa zúčastňujú na praktických skúškach, odrážajú nízku priemernú kvalitu ich rekrutov. Primerica reagovala lobovaním regulátorov štátnych poisťovní, aby zjednodušila svoje testy, pričom tvrdila, že mnohé z nich sú zle formulované, príliš ťažké a / alebo zaujaté voči menšinám.

V tomto kontexte je hlavným záujmom vysokokvalifikovaného žiadateľa, ktorý zvažuje pozíciu predaja v spoločnosti Primerica, riziko poškodenia dobrého mena. Podobne, kariéra v spoločnosti, ako je Primerica, môže byť náročná, pretože problémy s kvalitou s predajcami budú mať za následok nadpriemerné právne a regulačné problémy.