Prečo je reklama v zlej ekonomike dobrá

V recesii, prvé doláre, ktoré spoločnosť zvyčajne znižuje, pochádzajú z rozpočtu na reklamu. To je veľká chyba. Reklama v recesii je vlastne šikovným obchodným krokom k rastu vášho podnikania, tak teraz, ako aj do budúcnosti. Nie je to riziko, o ktorom si myslíte, že je.

Výskum McGraw-Hill uskutočnil štúdiu recesií v USA v rokoch 1980-1985. Zo 600 analyzovaných podnikov medzi podnikmi, tí, ktorí pokračovali v reklame počas recesie v rokoch 1981 - 1982, zaznamenali do roku 1985 nárast o 256% oproti konkurentom, ktorí eliminovali alebo znížili výdavky.

American Business Press analyzovala 143 spoločností počas hospodárskeho poklesu v rokoch 1974 a 1975. Spoločnosti, ktoré inzerovali v týchto rokoch, zaznamenali najvyšší rast tržieb a čistých príjmov počas recesie a dvoch nasledujúcich rokov.

Čísla nie sú stopkou. Preukazujú, že je to odmena pre spoločnosti, ktoré sú agresívne s ich reklamným úsilím v recesii. Tu je ešte viac dôvodov, prečo musíte inzerovať svoje podnikanie v zlej ekonomike:

Vaša súťaž nebude inzerovať

Väčšina malých podnikov má obmedzený reklamný rozpočet. Počas recesie je ľahké vymôcť niektoré z týchto dolárov zadržaním reklamy. Ale všetko, čo naozaj robí, je otvoriť trh pre tých najšikovnejších konkurentov tejto spoločnosti. Prítomnosť podniku strávila reklamu dolárov na vybudovanie je teraz otvorený priestor pre konkurentov, ktorí sú ochotní inzerovať.

Povedzme, že ste vlastníkom obchodu s autosúčiastkami. Spotrebitelia stále potrebujú vašu spoločnosť, bez ohľadu na to, aká je ekonomika. Autá sa stále rozpadajú. Stále potrebujú stierače čelného skla a ľudia si dokonca kúpia tie osviežovače vzduchu. Inzerciou, keď všetky ostatné obchody sú škrípanie haliere, môžete získať až tony nových obchodov.

Môžete prispôsobiť svoju správu a zvýšiť predaj

Premýšľajte o tom takto: počas prudko rastúcej ekonomiky ľudia hrajú rýchlejšie a voľnejšie so svojimi peniazmi, takže nie sú takí nároční. Aj keď sa môžete domnievať, že je to dobrá vec, môže to ublížiť mnohým menším podnikom. Peniaze nie sú objektom, takže veľké značky dokážu zobrať prémiový reklamný priestor a odpáliť ho v každom možnom cieľovom publiku. Počas recesie však spotrebitelia tvrdo zatiahnu do tých výdavkov a sú oveľa opatrnejší v tom, ako dávajú svoje peniaze do práce.

To je, keď môžete naozaj využiť. Veľké značky znížia svoje výdavky, čo vám poskytne nielen možnosť hovoriť s ľuďmi, s ktorými by ste sa zvyčajne nikdy nerozprávali, ale tiež prispôsobili správy o úsporách nákladov len pre nich. Viete, že to, čo je na prvom mieste v ich mysliach, sú peniaze a ich spasenie. Teraz môžu získať kvalitnú položku za menej, pretože nie sú platiť za veľa reklamy a marketingu (Beats slúchadlá sú vynikajúcim príkladom tohto … priemerný produkt, obrovské reklamy a náklady na dizajn výrobku).

To je vaša šanca otvorene hovoriť o nákladoch a ako môžete pomôcť. Akonáhle je recesia u konca, budete mať úplne novú zákaznícku základňu, ktorá sa nevráti do súťaže.

Môžete vytvoriť dlhodobú pozíciu pre vaše podnikanie

Stojaci na trhu je dosť ťažké, keď vy a vaša konkurencia s ním bojujete v reklamnom svete. Ako vaša konkurencia znižuje výdavky na reklamu, vaša reklama môže preplniť túto neporiadok.

Spotrebitelia nemusia míňať tak veľa, ale stále míňajú. Ak nie ste spoločnosť, o ktorej premýšľajú, keď strávia, váš predaj sa zníži. Kým vaša konkurencia sa znižuje, máte šancu, aby sa spoločnosť spotrebitelia trávia teraz, zatiaľ čo získavajú svoje budúce podnikanie, keď budete naďalej inzerovať v dobrých a zlých časoch.

Môžete nadviazať reklamné kontakty

Toto je ideálny čas na nadviazanie vzťahu s osobou, s ktorou budete obchodovať v televíznych staniciach, rozhlasových staniciach, časopisoch, na internete atď. dohodnúť dobré ponuky na sadzby, a dokonca aj získať extra hádzanie pre vaše reklamy.

Tento nový vzťah môžete použiť aj na ďalší rozvoj svojho podnikania. Porozprávajte sa s AE o sponzorovaní, reklamných obchodoch a partnerstve.

Dostanete lepšie ponuky na reklamu

Tu môžete využiť svoje nové reklamné kontakty. Reklamný inventár sa ešte musí predať. Televízne stanice, rozhlasové stanice, webové stránky, predajcovia v exteriéroch a časopisy majú stále rozpočty.

Teraz je ten správny čas na to, aby ste získali informácie o reklamnom priestore. Môžete získať viac expozície prostredníctvom viac umiestnenia reklamy a dokonca aj zadarmo pridané do mixu. Ak sa snažíte dostať vysielací čas v televízii, napríklad stanica by mohla ponúknuť aj on-line reklamu na svojich webových stránkach ako súčasť dohody. Alebo byť presnejší v týchto dňoch, nákup obrovské množstvo priestoru on-line by mohlo viesť k ďalším dojmom inde, opäť hodil ako špeciálnu ponuku.

Môžete hovoriť priamo na výhodné lovcov

Nebojte sa riešiť zlú ekonomiku vo vašej reklame. Zákazníci hľadajú dobré ponuky. Niektorí národní inzerenti sú toho príkladom.

Travelocity vysielala jednoduchú reklamu, aby oznámila svoj Silver Lining Sale. V prvých troch sekundách vidíte slová: "Vieme, že časy sú tesné."

Wal-Mart neustále prevádzkuje efektívne reklamné kampane v zlých ekonomických klimatických podmienkach. Reklamy nehovoria, "Hej, poď von. Máme elektroniku, oblečenie, športové potreby, recepty a viac za nízku cenu." Namiesto toho sa reklamy zameriavajú na veľmi špecifické položky a koľko ušetríte viac ako jeden rok kúpou týchto položiek priamo od spoločnosti Wal-Mart.

V zlej ekonomike existuje mnoho príležitostí vystaviť svoje podnikanie novým zákazníkom, ktorí nie sú vždy schopní v dobrom hospodárstve. Každý z nich môže byť preskúmaný, aby vám pomohol upevniť vaše miesto v podnikaní a vyniknúť od konkurencie.