Vysvetliť, ako ste pristál Váš najúspešnejší predaj?

Keď odpoviete na otázky o predajných úspechoch, určite uveďte konkrétny príklad toho, ako ste boli úspešní.

Keď sú žiadatelia vypočutí pre predajné miesto, anketár potrebuje kvantifikovateľné informácie, aby mohol riadne pristúpiť k úspešnému predaju. Napríklad, budete musieť poskytnúť krok za krokom rozpis toho, čo ste urobili, aby ste ukončili ťažký predaj, alebo skutočnosť, že váš predaj spôsobil medziročný nárast výnosov o 56%.

Tipy pre reakciu na otázky Interview o vašom najúspešnejšom predaji

Táto otázka je pre vás skutočnou príležitosťou na to, aby ste ako najlepší predajca mohli trúbiť najlepšie vlastnosti. Premýšľajte o tom, čo chcete oznámiť anketárovi. Hľadajú go-gettera? Zdieľajte príbeh, ktorý to odráža. Alebo, ak sa zaujímajú o rozsah dohody, zdôraznite to.

Ďalšie tipy na odpoveď na tento typ otázky rozhovoru:

Povedzte súvislý príbeh

Čo si robil? Aké výzvy ste prekonali? Dobrý príbeh má začiatok, stred a koniec. To tiež nie je ťahať príliš dlho, alebo zaviesť veľa terminológií, ktoré sú špecifické pre spoločnosť / predaj.

Nechcem byť hanblivý o svojich úspechoch - Ale nenechajte sa pochváliť, buď

Keď anketári položia túto otázku, chcú počuť, čo ste urobili dobre. Povedz im to! Môžete sa trochu pochváliť (napr. „To bol najväčší predaj štvrťroka a bol som veľmi rád, že som bol uznaný na konci roka na celofiremnom stretnutí.“). Nechoďte cez vrchol s vlastnou chválu hoci. Je tu dobrá hranica medzi vlastníctvom výhry a chválou.

Popíšte, prečo proces prešiel dobre

Možno ste boli naozaj vytrvalí, alebo možno predaj pristál, pretože celý tím spolupracoval hladko. Možno, že vaše predaje idú hladko, pretože váš osobný kontakt, váš záväzok k výskumu potrieb zákazníkov, alebo iný faktor.Zavolajte na procesy a zručnosti, ktoré ste použili na vysporiadanie obchodu. Samozrejme, ak existuje konkrétna predajná zručnosť, o ktorej viete, že práca po ruke vyžaduje, môžete to zdôrazniť vo svojej odpovedi.

Vzorové odpovede

• Môj najúspešnejší predaj bol ten, kde som musel prevziať zákazníka z iného predajcu, ktorý zrazu musel opustiť spoločnosť. Okamžite som kontaktovala klienta a dala im vedieť situáciu a uistila sa, že je naplní na mojom pozadí, aby sa so mnou pohodlne pracovali. Nehovoril som o svojom kolegu nič negatívne, pretože by to zle odzrkadľovalo spoločnosť. Vysvetlil som tiež, že som ich spis preskúmal a bol som úplne na rýchlosti, pokiaľ ide o ich situáciu. Vedel som, že môj kolega mal ťažký čas, aby sa klient zaviazal k nákupu veľkého obytného automobilu. Časť problému bola nepriama, pretože klient bol niekto, kto nekonal v zhone. Bol som schopný dať zákazníkovi dostatok času na zamyslenie sa nad nákupom, a pretože som bol citlivý na ich potreby, bol som schopný uzavrieť predaj.

• Povedal by som, že môj najúspešnejší predaj mal podobný vzor. Akonáhle zákazník prejaví záujem o produkt, poskytnem vám odpoveď na všetky otázky, ktoré majú. Ďalej sa zaoberám akýmkoľvek z detailov obklopujúcich výrobok, s ktorými nie sú oboznámení (t. J. Vlastnosti, výhody atď.). Verím, že keď zákazník robí drahý nákup, radi majú čas na to, aby plne porozumeli všetkým funkciám a ako z nich bude mať úžitok každá funkcia. Tiež by som rád vysvetlil, čo robí jednu spoločnosť (t. J. Výrobcu) vhodnejšou ako iná. Zastupovaním spoločnosti s vynikajúcim produktom (a vysokou úrovňou zákazníckej podpory) som bol veľmi úspešný pri pristávaní väčšiny svojich predajov.

• Bol som veľmi šťastný, že som sa stretol s mnohými zaujímavými ľuďmi v mojej kariére ako obchodný partner. Jedným z predajov, ktoré považujem za najúspešnejší, bol medzinárodný predaj veľkého množstva kníh, ktoré sa vrátili mojej spoločnosti po zatvorení veľkého maloobchodného predajcu. Prostredníctvom svojej kontaktnej základne som zistil, že kníhkupectvo v anglickom jazyku na malom predmestí Dillí by mohlo využiť tieto knihy. Bol som schopný ponúknuť majiteľovi úžasný obchod. To mi pomohlo zamestnávateľovi, pretože sme nemuseli položky preskladňovať.

Tipy pre predaj pracovných rozhovorov

Predtým, než sa vydáte na ďalšie rozhovory s predajcami, preskúmajte tieto tipy na pracovné pohovory, aby ste mohli presvedčivo predať svoj najdôležitejší produkt sami.