Tipy, ako najať predajcu

01 Pozrite si popis úlohy

Pred odoslaním skontrolujte otvorenie úlohy a uistite sa, že je to stále relevantné. Ak je to už nejaký čas, čo ste si najali predajcu, možno budete musieť urobiť podstatné zmeny požiadaviek. Tiež starostlivo skontrolovať preklepy a gramatické chyby - to sú obrovské turn-off na veľmi super kandidátov, ktoré chcete prilákať.

02 Vedieť, čo hľadáte

Akonáhle budete písať svoju prácu otvorenie, budete pravdepodobne skončiť s blizzard žiadostí o zamestnanie. Až 90 percent nebude kvalifikovaných alebo inak zlých fit a môže ísť rovno do recyklačného koša.

Zostávajúci kandidáti však budú pravdepodobne stále viac, než si prajete priviesť na pohovory. Predtým, ako prejdete kvalifikovanými aplikáciami, vytvorte zoznam požadovaných kvalifikácií (nad rámec minimálnych požiadaviek z otvorenia úlohy) a použite tento zoznam na uprednostnenie aplikácií.

03 Pripravte si Vaše otázky

Vypočujte si otázky rozhovoru v dostatočnom časovom predstihu a pri každom pohovore používajte rovnaký súbor otázok. Týmto spôsobom sa môžete pozrieť na každého kandidáta na základe rovnakého typu informácií. Možno budete chcieť pridať niekoľko prispôsobených otázok pre niektorých vašich kandidátov, ale základný súbor otázok by mal byť rovnaký pre všetkých.

04 Udržujte svoje otázky otvorené

Kladenie rozsiahlych otázok sťažuje kandidátovi, aby zistil, akú odpoveď hľadáte, čo znamená, že budete s väčšou pravdepodobnosťou počuť ich skutočnú odpoveď.

Napríklad, ak sa pýtate niečo ako „Ako často sa pokúšate uzavrieť vyhliadku?“, Budete pravdepodobne počuť „vždy to robím“ od každého kandidáta. Namiesto toho sa pýtajte niečo ako: „Čo robíte pri stretnutí s vyhliadkou?“ A potom počúvajte, čo hovoria o zatváraní.

05 Všimnite si ich vzhľad

Vzhľad neznamená len vzhľad, hoci to je významná časť. Zahŕňa tiež veci ako správanie, oblečenie a reč tela. Niekto, kto sa uchádza o miesto predaja, by mal byť na mieste vo všetkých týchto kategóriách. Mali by sa obliekať a konať profesionálne.

06 Predajte sa

Bez ohľadu na stav na trhu práce, predajné superstars zvyčajne majú na výber pozície. Budete musieť urobiť trochu predávať presvedčiť takého kandidáta, aby pracoval pre vás. Pripravte si informácie o spoločnosti vo všeobecnosti, ako aj o predajnom tíme a pozícii, na ktorú sa najímate.

07 Get Tricky

Keď rozhovor s predajcom dávate im šancu ukázať vám, ako predávajú výrobok: v tomto prípade sami. Neváhajte, aby pre nich trochu pracovali. Hádžte niekoľko námietok, ako napr. Skeptický postoj k tomu, čo kandidát povedal, a zistite, ako reagujú.

Jeden viceprezident predaja spoločnosti Fortune 500 rád testuje žiadateľov, s ktorými sa rozhovory zrazu postavil a povedal: „Je mi to ľúto, ale nemyslím si, že to bude fungovať. Veľa šťastia vám. “Toto je začiatok skutočného rozhovoru, pretože teraz môže posúdiť, ako kandidát reaguje na závažnú námietku.

08 Počúvajte stopy

Dobrý predajca využije svoje predajné zručnosti počas pohovoru. Ukážu, že vašu spoločnosť preskúmali pomocou inteligentných otázok. Skontrolujú námietky a požiadajú vás o spätnú väzbu. Očakávajte, že vás na konci rozhovoru pravdepodobne pokúsia uzavrieť. Dobrý predajca bude takmer určite sledovať po rozhovore s poďakovaním. To všetko sú známky toho, že sa pozeráte na kvalifikovaného predajcu.