Základné tipy pre podnikové siete

Predajcovia môžu a môžu uspieť bez toho, aby vôbec budovali obchodnú sieť, ale títo predajcovia pravdepodobne pracujú desaťkrát ťažšie na to, aby vytvorili predaj ako ich kolegovia, ktorí praktizujú dobré siete. Pevná sieť vám prinesie vedie … pomôže vám vytvoriť stretnutia s inak nedosiahnuteľnými ľuďmi … a dokonca vám dá niekoľko ramien, keď budete plakať, keď sa veci nebudú dariť.

Sieť je vo svojom jadre budovaním vzťahov. Z obchodných dôvodov robíte vzájomne prospešné spojenie s niekým. Znie to veľa ako predaj, však? Veľa zručností, ktoré potrebujete na vybudovanie a udržiavanie siete, sú rovnaké zručnosti, ktoré už používate na predaj svojho produktu alebo služby. Takže okrem sieťových ďalších výhod, je to skvelá príležitosť na leštenie vašich obchodných zručností.

Zoznámte sa so správnymi ľuďmi

Prvým krokom je dostať sa do kontaktu so správnymi ľuďmi. Vaša najbližšia obchodná komora je skvelým miestom, kde začať - tieto organizácie sú určené na podporu vytvárania sietí medzi miestnymi podnikmi. Existuje aj množstvo predajných organizácií, ktoré vám pomôžu spojiť sa s inými predajcami. Takíto odborníci môžu pomôcť nielen s vedúcimi, ale aj s pracovnými príležitosťami a predajným školením.

Priemyselné konvencie sú ideálnym miestom na stretnutie a privítanie potenciálnych kontaktov. Každý účastník, ktorý nie je predajcom konkurenčnej spoločnosti, je potenciálnym zákazníkom. Aj ostatní predajcovia môžu byť užitočnými kontaktmi, pretože mnohí z nich budú od spoločností, ktorých produkty dopĺňajú vaše produkty, namiesto toho, aby s vami priamo konkurovali.

Sociálne siete

Internet ponúka obrovské možnosti na vytvorenie sietí. LinkedIn je sieť zameraná na podnikanie, ktorá je navrhnutá tak, aby vám uľahčila kontakt s potenciálnymi zdrojmi. Organizuje tiež školiace materiály a mentorské skupiny. Ďalšie známe stránky sociálnych sietí, ako je Facebook a Twitter, sú tiež ideálnymi miestami na hľadanie nových spojení.

Dobrovoľníctvo je skvelý spôsob, ako sa stretnúť s ľuďmi a tiež urobiť nejaké dobré. Môžete sa dobrovoľne zúčastniť neziskových organizácií, cirkví, mentorských programov, komunitných podporných programov, priemyselných skupín a desiatok iných miestnych a národných organizácií. Dobrovoľnícke pozície zvyčajne vyžadujú značnú časovú angažovanosť, ale zároveň vám umožnia stretnúť sa s ľuďmi, ktorých by ste inak neboli schopní osloviť a poskytnúť jednoduchý spôsob, ako budovať vzťah s týmito ľuďmi.

Bez ohľadu na to, čo používate na rozšírenie svojej siete, budete potrebovať, aby boli informácie každého z nás organizované. Nie je dobré robiť päť kontaktov v poisťovníctve, ak si nemôžete spomenúť na ich mená alebo telefónne čísla! Skener na vizitky môže pomôcť; môžete naskenovať kartu nového kontaktu a uchovávať informácie v digitálnom formáte. Mnohé skenery môžu automaticky exportovať svoje údaje do CRM podľa vlastného výberu. Ale ak nechcete investovať do špecializovaného hardvéru, základná tabuľka - alebo dokonca ten starý pohotovostný režim, Rolodex - môže fungovať v pohode.

Trik spočíva v tom, že si vyberiete systém, ktorý vám vyhovuje a pravidelne ho aktualizujete, keď zbierate kontaktné informácie.

Prax Trpezlivosť

Je to lákavé pokúsiť sa predávať svoje produkty do kontaktov v sieti, najmä keď nedosiahnete svoj cieľ za mesiac, ale odolávate nutkaniu. Ak chcete, aby sa predajný kontakt stal kontaktom, zmení váš stav z „obchodného pripojenia“ na „otravného predajcu“. Je v poriadku, aby vaši sieťoví používatelia vedeli, čo robíte a možno im poviete niečo o svojich produktoch a službách, ale vždy sa mýlite na strane opatrnosti.

Akonáhle si vytvoríte základňu pre vašu sieť, nemôžete sa zastaviť a odpočívať na vavrínoch. Vaše kontakty vyžadujú rovnaký druh pozornosti a dávania, ktoré by ste poskytovali v akomkoľvek vzťahu. Ak budete volať iba svoje kontakty, keď budete potrebovať láskavosť, čoskoro sa ocitnete zaradení do hlasovej pošty bez nádeje na spätné volanie.

Na druhej strane, ľudia radi robia láskavosť pre iných ľudí, pokiaľ nemajú pocit, že ich využívate. Ak dodržiavate základné sociálne zdvorilosti - pravidelne volajte alebo pošlite e-mail, len aby ste dohnali, pomohli svojim kontaktom, keď ich potrebujú, a ďakujeme im, keď vám pomôžu - zistíte, že väčšina vašich kontaktov bude ochotná pomôcť,