Nezávislý advokát? Tu je návod, ako získať klientov

Ako advokát na voľnej nohe pracujete pre iných právnikov (práca je príliš zaneprázdnená na to, aby to robili alebo nechcú z nejakého dôvodu robiť). Ako sa dostanú klienti? Uhádol si to! Musíte sa stretnúť s inými advokátmi, ktorí by mohli potrebovať vaše služby. Áno, je to obávaná sieťová hra.

Vyjadrite svoj výťah Speechator Ready Go Go

Každý potrebuje dobrú „výťahovú reč“, aby stručne vysvetlil, kto sú a čo môžu ponúknuť. Ako právnik na voľnej nohe môžete povedať niečo ako: „Dobrý deň, som Alison Monahan. Som právnik na voľnej nohe a pomáham ostatným právnikom, ktorí sa špecializujú na občianskoprávne spory, aby robili prácu, na ktorú nemajú čas. “Krátka, sladká a do tej miery, ale v skratke vyjadruje vašu hodnotu.

Premýšľajte o tom, koho chcete stretnúť

Aj keď by ste mohli pracovať pre rôznych právnikov ako nezávislých pracovníkov, je dôležité myslieť kto chcete sa stretnúť a kde sú títo ľudia. Napríklad stretnutia s advokátskymi kanceláriami pravdepodobne nepomôžu. Prečo? Pretože nie sú v pozícii, aby vás mohli najať. Stretnutie s partnerom v malej firme sa však môže vyplatiť v piky, pretože táto osoba je zaneprázdnená, vystresovaná a schopná zaplatiť vám.

Dostaňte sa von

V určitom okamihu budete pravdepodobne musieť opustiť dom, aby ste získali klientov. Ak sa chcete zamerať na podporu súdnych sporov, začnite visieť okolo súdnej budovy a rozprávať sa s advokátmi. Nevyhnutne bude niekto potrebovať vypočutie alebo inú vykonanú prácu. Povedz áno. Účasť na podujatiach zameraných na vytváranie sietí s inými právnikmi, v advokátskej komore alebo inde, môže byť užitočná, ale nezabudnite na siete, ktoré nie sú právne špecifické, ako napríklad Obchodná komora alebo Toastmasters. Aj v týchto všeobecnejších skupinách budú pravdepodobne niektorí právnici a mohli by byť viac ochotní komunikovať s vami, keď je menšia konkurencia.

Ďalším hodnotným (a často prehliadaným) zdrojom práce sú in-person CLE udalosti. Vo väčšine štátov musíte pokračovať v ďalšom právnom vzdelávaní, tak prečo nie ísť na osobnú CLE na tému záujmu a zistiť, kto tam je. Na to, aby to fungovalo, musíte skutočne hovoriť s inými ľuďmi v miestnosti, a nie len cez prezentáciu. Celodenná udalosť môže byť užitočná, pretože budete mať ideálny čas na vytváranie sietí na obed, ako aj pred a po stretnutiach. Vaša škola môže byť tiež cenným zdrojom pomoci a môže byť ochotná vás kontaktovať s konkrétnymi absolventmi, s ktorými by ste sa chceli stretnúť (ako aj hosťovaním podujatí týkajúcich sa vytvárania sietí pre alums).

Nakoniec, robím niečo je najdôležitejším krokom! Akákoľvek možnosť, ktorú ste si vybrali a ktorá vás dostane do rozprávania s ľuďmi, vám môže pomôcť.

Kultivujte svoju sieť sprostredkovania

Právny svet je malý a dobré percento vašej práce, po prvých niekoľkých klientoch, pravdepodobne príde prostredníctvom odporúčaní. Uistite sa, že udržujete vašu sieť sprostredkovania šťastnú a myslíte na vás. Ak vám niekto pošle odporúčanie, pokračujte s poďakovaním alebo darčekom. Nezabúdajte však na hodnotu prebiehajúcej kávy alebo na obed, aby ste sa uistili, že ste „zaplavení“. Poznáte niekoho, kto by mohol pomôcť niekoľko týždňov? “Zavolá.

Požiadajte o prácu

Právnici nie sú vyškolení na to, aby ich predávali, a pre nových právnikov na voľnej nohe môže byť zložité „pýtať sa“. Ak sa však nepýtate, pravdepodobne nebudete pracovať. Pracujte sami, potom na dôveryhodného priateľa, až kým sa vo vašom jazyku nezmení jazyk: „Máte nejakú prácu, s ktorou by som mohol pomôcť?“. Nehanbite sa! Urobte dopyt.