Profesijný profil predaja koňovitých produktov

Predajcovia koní produktov predávajú maloobchodníkom rôzne produkty súvisiace s koňmi.

Predajné povinnosti

Obchodní zástupcovia pre koňovité výrobky, tiež známi ako zástupcovia výrobcov, sú zodpovední za uvádzanie výrobkov na trh, ako sú krmivá pre kone, doplnky, sedlárske výrobky, prívesy, zariadenia na úpravu a príslušenstvo. Zástupcovia predajcov produktov sú pod dohľadom obchodných manažérov, ktorí dohliadajú na ich snahu umiestniť produkty v maloobchodných predajniach.

Existujú dva typy obchodných zastúpení: vnútorný predaj a predaj v teréne. Vo vnútri predajných pozícií sa jedná o kontaktovanie potenciálnych zákazníkov po telefóne, predovšetkým v prostredí založenom na kanceláriách. Pozície v oblasti predaja na mieste zahŕňajú cestovanie na určenom území, osobnú návštevu maloobchodných predajní, predaj výrobkov alebo poskytovanie odbornej prípravy súvisiacej s konkrétnymi produktovými líniami.

Zástupcovia terénnych predajcov môžu tiež prednášať a predvádzať, aby zdôraznili najlepšie atribúty výrobku a zobrazili ich rôzne využitie. Tieto demonštrácie sa často prezentujú na obchodných výstavách koní, kongresoch, veľtrhoch, výstavách koní, obchodoch so závesmi alebo v maloobchodných predajniach. Môžu tiež vyradiť položky pre zákazníkov, aby ich mohli vyskúšať (t. J. Sedla alebo iné pripnutie).

Počítačové zručnosti sú pre predajcov veľmi dôležité, pretože musia starostlivo monitorovať svoje propagačné aktivity a objem predaja, aby splnili alebo prekročili kvóty stanovené obchodnými manažérmi.

Možnosti kariéry

Obchodné zastúpenie produktov koní sa môže špecializovať na predaj výrobkov konkrétnemu typu dodávateľa alebo prezentáciu položiek na veľtrhoch a priemyselných podujatiach. Špecializácia podľa produktov a značiek je bežná. Predajcovia môžu predstavovať konkrétnu radu sediel, špeciálnych krmív pre kone alebo ošetrenie kopytníkov.

Ak sú úspešní, predajcovia produktov môžu mať šancu presunúť sa do pozície obchodného manažéra a dohliadať na tím opakovaní. Manažéri predaja tiež poskytujú školenia a podporu pre svoj obchodný tím.

Zástupcovia predajcov koňovitých produktov sa môžu tiež rozhodnúť pre prechod na predaj výrobkov pre domáce zvieratá alebo predaj veterinárnych liekov, pretože požadované zručnosti sú ľahko prenosné.

Vzdelávanie a odborná príprava

Väčšina obchodných zástupcov pre koňovité výrobky má (minimálne) bakalársky titul v odbore súvisiacom so živočíšnou vedou, obchodom alebo marketingom. Tí, ktorí majú vysokoškolské vzdelanie alebo rozsiahle praktické skúsenosti v tejto oblasti majú tendenciu mať najlepšie príležitosti. Obchodný zástupca pre koňovité výrobky by mal mať dôkladnú znalosť odvetvia koní, silné jazykové zručnosti a schopnosť presvedčiť sa. Väčšina novoprijatých zamestnancov musí pred začatím interakcie s klientmi absolvovať školenie so zamestnávateľom.

Existuje množstvo možností certifikácie pre tých, ktorí pracujú v predaji. Jeden vysoko uznávaný certifikačný program ponúka Nadácia pre vzdelávanie výrobcov (MRERF). MRERF ponúka certifikáciu ako zástupca certifikovaného profesionálneho výrobcu (CPMR) alebo ako certifikovaný profesionálny predajca (CSP).

Asociácia American Pet Products Manufacturer (APPMA) je najvýznamnejšou členskou skupinou pre zástupcov predaja produktov pre domáce zvieratá a niektorí z nich sú tiež členmi. Odborové združenie vykonáva štúdie prieskumu trhu, venuje sa vzdelávacím podujatiam a každoročne organizuje Global Pet Expo.

Ďalšou dobre známou členskou skupinou je Národná asociácia agentov výrobcov, ktorá ponúka kurzy ďalšieho vzdelávania, podujatia zamerané na vytváranie sietí pre zástupcov výrobcov (vrátane tých, ktorí pôsobia v odvetví koní), ako aj výskum v odvetví predaja ako celku. Táto skupina síce nie je špecificky zameraná na profesionálov z oblasti predaja produktov pre kone, ale ponúka aj užitočnú podporu predaja.

plat

Kompenzácia pre obchodných zástupcov pre koňovité výrobky je zvyčajne založená na provízii a mzde. Väčšina opakovaní produktov je tiež oprávnených získať bonusy, keď dosiahnu určité predajné míľniky.

Obchodníci s koňskými produktmi vo všeobecnosti zarábajú viac ako 50 000 dolárov ročne. Indeed.com správy mzdy predajcov pet produktov v priemere o 79.000 dolárov ročne.

Kým Úrad pre štatistiku práce (BLS) neoddeľuje opakovanie rebríkov pre koňovité alebo domáce zvieratá v prieskume platov, sú zaradené do všeobecnejšej kategórie všetkých obchodných zástupcov. Podľa BLS, najnižšia desiatka percent obchodných opakovaní zarobila menej ako 37.430 dolárov ročne a najvyššie desať percent zarobilo viac ako 149.010 dolárov ročne.

Zástupcovia terénnych predajcov často dostávajú dodatočné kompenzácie a výhody, ktoré môžu zahŕňať použitie služobného vozidla, zaplatené cestovné náklady a nákladový účet pre zábavných klientov a iné vedľajšie udalosti.

Pracovný výhľad

Podľa BLS sa očakáva, že predajné pracovné príležitosti budú rásť len tak rýchlo ako priemer za všetky kariéry, a to vo výške približne 7 percent, takže konkurencia by mala zostať v týchto pozíciách pomerne stabilná od roku 2014 do roku 2024. v posledných rokoch vykazuje rast, takže je pravdepodobné, že predajné pozície koní sa budú naďalej rozširovať, aby uspokojili tento dopyt.