Partizánsky marketing a netradičná reklama

V roku 1984, rok Apple zlomil pleseň, Jay Conrad Levinson publikoval teraz legendárny knihu s názvom "Guerrilla Marketing." Hovorilo sa o nekonvenčných spôsoboch reklamy, s využitím menších rozpočtov a väčšej predstavivosti, aby zaujali spotrebiteľov. Myslite mimo krabičky (v tomto prípade na televízor) a odstúpte od vytlačenej stránky. Byť iný. Vystupujte. Buďte nečakaní.

Viac ako 25 rokov neskôr, partizánske marketing je teraz ako samozrejmosť ako rozhlasové reklamy a vonkajšie. Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete inzerovať netradičnými spôsobmi:

• Utajený marketing: subtílne umiestňovanie produktov
• Zážitkový marketing: interakcia s produktom
• Marketing tkanivového balíka: marketing z ruky do ruky
• Reverse Graffiti: čistá dlažobná reklama
• Vírusový marketing: prostredníctvom sociálnych sietí
• Buzz marketing: slovo z úst marketing
• Grassroots marketing: využitie kolektívneho úsilia nadšencov značky
• Kampane divokého vysielania
• Počkajte na marketing: kedy a kde spotrebitelia čakajú

Avšak s popularitou tejto reklamnej metódy prichádza spotrebiteľ preťažený reklamnými správami. V roku 1984 bolo poznanie reklamy v pisoári alebo na chodníku výnimočné. Nemohli ste si pomôcť, ale všimnite si. Teraz, mnoho spotrebiteľov je tak chorý na bombardovanie ad, ktorým čelia každý deň, že tieto partizánske taktiky sú viac ako trochu nepríjemné. Pre niektorých sú urážlivé.

Ale to neznamená, že partizánsky marketing skončil. Ďaleko od toho. Jay Conrad Levinson mal pravdu; Je to fantastický spôsob, ako zachytiť pozornosť a predstavivosť cieľovej skupiny. Musíš to urobiť správne. A to znamená nielen venovať veľkú pozornosť niektorým z dôležitých usmernení stanovených v knihe partizánskeho marketingu, ale s vedomím, ktoré z týchto usmernení už neplatia.

Základné princípy dobrej partyzánskej činnosti

Keď bol vydaný v roku 1984, Guerrilla Marketing bol priekopnícky. Časy sa menia. Pravidlá sa menia. A niektoré veci zostávajú rovnaké. Jedným z veľkých myšlienok Levinsona bolo, že dobrý marketing nemusí nič stáť. To môže byť najúčinnejšie, keď je to zadarmo, pomocou spravodajských predajní šíriť správu pre vás. To ešte platí dnes, a pútavé inzerent môže plne využiť novinky, aby klientovi skutočný tresk za babku.

Tento príklad, spoločnosť Amelie, Denver, vytvoril šesťmiestnu publicitu s 3D billboardom simulujúcim haváriu. Všetky hlavné miestne spravodajské kanály to zdvihli.

Medzi ďalšie pravidlá partizánskeho marketingu, ktoré by sa mali dodržiavať, patria:

• Mal by byť založený skôr na ľudskej psychológii ako na skúsenostiach, úsudkoch a dohadoch.
• Namiesto peňazí by primárne investície do marketingu mali byť čas, energia a predstavivosť.
• Primárnou štatistikou na meranie vášho podnikania je výška zisku, nie tržby.
• Obchodník by sa mal tiež sústrediť na to, koľko nových vzťahov sa uskutočňuje každý mesiac.
• Vytvorte štandard excelentnosti s akútnym zameraním namiesto toho, aby ste sa snažili diverzifikovať tým, že ponúkate príliš veľa rôznych produktov a služieb.
• Namiesto toho, aby sme sa sústredili na získavanie nových zákazníkov, zamerajte sa na viac odporúčaní, viac transakcií s existujúcimi zákazníkmi a väčšie transakcie.

• Zabudnite na konkurenciu a sústreďte sa viac na spoluprácu s inými podnikmi.
• Partizáni obchodníci by mali použiť kombináciu marketingových metód pre kampaň.
• Použite súčasnú technológiu ako nástroj na budovanie svojho podnikania.
• Správy sú zamerané na jednotlivcov alebo malé skupiny, čím menšie, tým lepšie.
• Zameriava sa na získanie súhlasu jednotlivca, aby mu poslal viac informácií, než aby sa snažil o predaj.

Ale jeden z Levinsonových nápadov je potrebné aktualizovať. Toto:

Guerrilla Marketing je špeciálne zameraný na malé podniky a podnikateľov.

V jeho detstve bol partizánsky marketing špeciálne zameraný na malé podniky a podnikateľov. Levinson mal v tom čase pravdu. Mnohé veľké spoločnosti však teraz využívajú výhody partizánskeho marketingu vrátane Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT&T a Sony. Nie je to presne rybník plný malých rýb.

Ale bez ohľadu na čas, klienta, produkt, službu alebo umiestnenie, bude tento citát Levinson vždy najdôležitejšie. Nie je to len pre partizánsky marketing, ale aj pre komunikáciu medzi spoločnosťou a spotrebiteľom:

„Aby bolo možné predávať produkt alebo službu, musí spoločnosť nadviazať vzťah so zákazníkom. Musí budovať dôveru a podporu. Musí chápať potreby zákazníka a musí poskytovať produkt, ktorý prináša sľúbené výhody.“ T