Čo presne je reklama Pitch?

Ak sa pozeráte na akékoľvek televízne programy alebo filmy, ktoré zahŕňajú reklamu, budete nakoniec počuť hráčov, ktorí hovoria o pitchingu. Naozaj, tam bol dokonca úspešný televízny program na AMC s názvom "The Pitch."

Ak však nie ste vložení do reklamného a marketingového priemyslu, možno neviete, čo konkrétne sa na projekte zúčastňuje, a ako celý proces funguje. Určite to nie je to isté pre každú agentúru a každého klienta, ale tu je pomerne typická predstava o tom, čo proces pitchingu zahŕňa.

Krok 1: Nová reklamná kampaň

Tento klient môže mať už reklamnú agentúru, ktorá je známa ako prevádzkovateľ, alebo sa v súčasnosti nemusí zaoberať agentúrou. Či tak alebo onak, klient sa rozhodol, že nová kampaň potrebuje novú krv, a agentúry budú zápasiť medzi sebou vyhrať, že podnikanie. Pre etablovaného prevádzkovateľa to nie je až tak veľa, ako by si to udržal.

Je smutné, že mnohé agentúry využívajú proces pitchingu ako spôsob, ako zapáliť oheň pod ich úradníkom, bez skutočného zámeru niekedy prijať novú agentúru. Agentúry zapojené do procesu vedia, čo sa deje, a uvedomujú si, že sa využívajú ako pákový efekt, ale toto je odvetvie. Navyše, ak je práca dosť dobrá, môže to viesť k neočakávanému víťazstvu.

Krok 2: Klient zadá požiadavku na agentúry na rozstup

Toto je všeobecne známe ako RFP alebo žiadosť o návrh. To načrtne rozsah práce, čo je potrebné urobiť, kedy je potrebné urobiť, a ďalšie informácie, ktoré budúce agentúry musia vedieť. Kým RFP môže ísť do niektorých detailov o cieľové publikum, produkt alebo službu, ktoré sú inzerované, a dokonca aj rozpočet, to nie je kreatívny stručný. Je to proste rozloženie kostry kampane.

Vo väčšine prípadov nie sú reklamné agentúry platené na ihrisku. Je to vnímaný ako pracovný pohovor a vy by ste nedostali zaplatené za rozhovor za novú pozíciu, však? No, to je oveľa viac zapojené a to môže byť veľmi drahé a časovo náročné na ihrisko pre nový účet. Zjedná to zdroje, môže obsahovať mnoho tisíc dolárov v dodávkach, fotografii, vybavení a čase agentúr a môže byť aj demoralizujúce. Koniec koncov, chceli by ste pracovať všetky hodiny vo dne iv noci zadarmo, v nádeji, že na konci niečo bude?

Z tohto dôvodu, viac agentúr odmieta ihrisko s "ihrisko poplatok", ktorý môže byť kdekoľvek od $ 5000 až 20.000 dolárov (niekedy ešte viac, v závislosti na práci a klienta).

Krok 3: Klient vyberie agentúry na stručný

Veľmi obľúbení klienti s modrými čipmi budú zaplavení požiadavkami na ihrisko. Nemôžu vidieť všetky z nich, takže si vyberú hŕstku. Často budú posielať RFP iba ​​agentúram, s ktorými chcú pracovať. Začínajúce spoločnosti alebo podniky so zlou povesťou budú mať menší záujem, a preto bude klient otvorenejší pre agentúry s menším významom. Niekedy sa agentúry stretnú osobne s klientom, aby dostali samotný kreatívny krátky dotaz a položili otázky.

V zriedkavých prípadoch budú všetky agentúry dostávať stručné informácie v rovnakom čase na tej istej schôdzi. To však môže na začiatku projektu spôsobiť zmätok a nešikovnosť. Agentúry sa nebudú chcieť pýtať na niektoré otázky, pretože by mohli odhaliť svoju stratégiu konkurenčným tímom, čo znamená, že klient bude musieť po úvodnom rozvrhu stráviť ďalší čas, ktorý bude klásť konkrétne otázky od každej zúčastnenej agentúry.

Krok 4: Principálni agenti stručne informujú tímy

Po obdržaní stručných informácií a ďalších informácií riaditelia a tím účtovných pracovníkov vypracuje interný kreatívny stručný námet pre kreatívneho riaditeľa a tím umeleckého režiséra / copywritera pracujúceho na ihrisku. To je hnacou silou ihriska v reklamnej agentúre. Roztoky sú ako módne prehliadky. Nie sú vždy príkladom toho, čo by sa malo robiť, ale čo by sa dalo urobiť. Je to šanca pre agentúru vytiahnuť všetky zastávky, a naozaj wow klientov.

Krok 5: Kreatívne oddelenie vytvára kampane

Niekoľko kreatívnych tímov dostane kreatívny stručný prehľad a okamžite začne tvoriť nápady. To môže trvať týždeň, alebo dokonca menej, alebo to môže trvať mesiace. Všetko závisí od časového harmonogramu, ktorý klientovi poskytne agentúra. Počas tejto doby sa kreatívnemu riaditeľovi prezentujú nápady, ktoré budú tvoriť a presadzovať niektoré myšlienky a odmietnuť iných. Potom je tím účtov uvedený do procesu na preskúmanie práce.

Stojí za zmienku, že ihriská majú tendenciu byť zúfalá, a agentúra často ide do niečoho, čo sa nazýva "pitch mode" alebo "pitch frenzy". Toto je druh všetkého, čo je mentalita, hoci je to skôr ako "robiť všetku prácu, ktorú normálne robíte, plus všetky tieto nové práce a robiť to za kratší čas." Kreatívne tímy a vedenie účtu boli známe, že jedia, spia a sprchujú sa v kancelárii počas ihrisko.

Krok 6: Princípy agentúry Vyberte kampaň, ktorá sa má použiť

Keď sú účtovný tím aj CD s prácou spokojní, riaditelia agentúry ho uvidia a vyberú si kampaň, ktorú majú vytvoriť. To je ten, ktorý agentúra zahodí svoju váhu, vytvorí makety reklám a webových stránok, a dokonca bude natáčať nejaký materiál špeciálne pre ihrisko. Ak agentúra mala to šťastie, že dostala poplatok za ihrisko, toto je miesto, kde budú peniaze vynaložené.

Krok 7: Agentúra poľuje a praktizuje ihrisko interne

Prax, prax, prax. Agentúra zabezpečí, že všetko bude v poriadku. Prinesú výskum na podporu svojich myšlienok. Budú mať dosky, ktoré vyzerajú ohromujúce. Budú rez spolu vzorky videa. Budú dokonca prenajímať hercov alebo modely. To je čas na odstránenie závady, kopať pneumatiky, a uistite sa, že všetko je tak dokonalé, ako to môže byť. Ak sú nejaké nedostatky, je čas ich vyžehliť. Samozrejme to tiež znamená, že budú potrebné zmeny na poslednú chvíľu, čo znamená viac neskorých nocí, skorých ranných hodín a poplatkov za spech.

Krok 8: Go Time: Klient dostane prezentáciu

Po jednom sa agentúry stretnú s klientom, zvyčajne v sídle klienta, aby poskytli svoje ihrisko. Pre klienta to môže trvať celý deň. Agentúry budú možno musieť prejsť dlhú cestu na ihrisko, niekedy lietajú po celej krajine na 1-hodinové stretnutie. Ak existuje potenciál vyhrať milióny dolárov v nových obchodoch, stojí za to. Technológia znamenala, že klienti a agentúry to môžu urobiť prostredníctvom videokonferencie, ale len málo z nich to chce urobiť. Na začiatok, ak inú agentúru robí stretnutie v tele, agentúra, ktorá volá, bude mať bezprostrednú nevýhodu.

Tam sú tiež technické problémy, ktoré môžu prenasledovať videohovor, a veľmi málo agentúr chce riskovať šancu na nové obchodné zmizne, pretože kus zariadenia je dole.

Krok 9: Klient si vyberie agentúru

Po veľkom prerokovaní klient umožní víťaznej agentúre vedieť, kto sú a nechať ostatných. Mnoho ľudí verí, že najlepšia práca vyhrá, ale to je naivné. Klient berie do úvahy mnohé faktory, vrátane ceny, vzdialenosti, osobností, agentúrnej kultúry a schopností. Ak sa im práca z inej agentúry páči lepšie, nie je nezvyčajné, že aj takúto plochu vidieť. Nie je to úplne morálne, ale je to cesta sveta.

Krok 10: Agentúra pracuje na novej kampani

Akonáhle je ihrisko vyhraté, práca prichádza do agentúry a začína skutočná práca. Teraz sa veci dostanú o niečo viac na zem. Víťazné ihrisko mohlo byť ohromujúce, ale teraz chce klient vidieť realistickejšiu verziu, bez všetkých zvonov a píšťaliek. Budú žiadať, aby sa veci zmiernili. Požiadajú o menšie rozpočty. To je presne to, čo sa očakáva. Veľmi zriedka robí prácu, ktorá vyhrala ihrisko, aby to tlačiareň alebo televízne obrazovky nedotknuté. A teraz, táto agentúra má klienta na svojom zozname.

Kým sa to stane úradníkom s ohňom, ktorý sa má rozsvietiť pod ním, a kruh začne znova.