Ďalšie informácie o význame predajného tímu

Pre každého, kto vyrastal v tímovom športe, je sila dobrého tímu jasná. Bohužiaľ, tak je aj moc zlého tímu. Takže, pokiaľ ide o predajné miesta, aké dôležité sú obchodné tímy a môže predajný tím urobiť alebo zlomiť vašu kariéru?

Prvky dobrého obchodného tímu

Pred určením dôležitosti obchodného tímu je dôležité najprv definovať, čo robí dobrý tím. Dobrý obchodný tím je ten, ktorý nájde väčšinu členov tímu, ktorí majú pozitívne postoje, sú ochotní podporovať a vyzvať ostatných na tím. Tím je ako celok poháňaný, aby bol úspešný. Skutočne dobrý tím cíti úspech len vtedy, ak sú všetci členovia tímu úspešní.

To neznamená, že tím so slabým alebo zápasiacim členom nie je fantastický tím, len že tím sám nebude mať pocit, že je v najlepšom počte, kým všetci členovia uspejú na vysokých úrovniach. Dobré obchodné tímy sú tiež dobre vyškolené a majú pozitívny postoj, pokiaľ ide o účasť a účasť na školení.

Pokiaľ ide o jednotlivých členov tímu, dobré obchodné tímy sú naplnené odborníkmi, ktorí jednoducho robia iných členov lepšími. Myslite na každého skvelého profesionálneho atléta, ktorý robí ostatných vo svojom tíme lepším výkonom av dôsledku toho je celý tím úspešnejší.

To isté platí pre obchodné tímy. Nikto v tíme nechce byť najslabším článkom a byť príčinou toho, že tím chýba svojim cieľom. Inšpirovaný týmto, dobrý tím je plný odborníkov, ktorí sa snažia zlepšiť. Toto zameranie na to, že nie je slabým článkom, kladie pozitívny tlak na ostatných členov tímu a vedie ostatných k zlepšovaniu.

Prvky zlého obchodného tímu

Premýšľajte o prvkoch dobrého obchodného tímu, odstráňte ich všetky a zostane vám zlý obchodný tím. Zlé predajné tímy majú väčšinu členov tímu, ktorí majú negatívny postoj k spoločnosti, pre ktorú pracujú, k produktom, ktoré predávajú, k zákazníkom, ktorým sú priznané výsady slúžiť. Strávia viac času sťažovaním sa na školenia, než sa zameriavajú na výhody, ktoré vzdelávanie poskytuje.

Pokiaľ ide o spoluprácu s ostatnými v tíme, spolupráca a pozitívna konkurencia sú nahradené klebetami, neochotou vzájomne si pomáhať a v horších prípadoch aj úmyselnými akciami, ktoré sú zamerané na poškodenie alebo dokonca zničenie obchodných príležitostí iných. V mysli člena tímu na zlý obchodný tím, úspech ostatných prináša nežiaduce a veľmi nepríjemné vystavenie manažmentu tým, ktorí majú menej než hviezdne výsledky. Ochrana je dôležitejšia ako vzájomná spolupráca a nesebecká podpora.

Účinky obchodného tímu

Ak sa ocitnete na dobrom predajnom tíme, budete podporovaní a budete sa snažiť o to, aby ste sa vo Vašej pozícii zlepšili a s najväčšou pravdepodobnosťou budú mať veľkú šancu na úspech. Avšak len byť v dobrom obchodnom tíme nezaručuje váš úspech a nemôže nahradiť dobrú, staromódnu prácu. Stále musíte neustále pracovať na zlepšovaní svojich predajných zručností, zúčastňovať sa na čo najväčšom počte tréningov, ktoré môžete zvládnuť vo svojom nabitom programe a bojovať proti dennému grindu, aby ste udržali vysokú úroveň motivácie.

Ak sa ocitnete v zlom predajnom tíme, vašou najväčšou výzvou nebude dovoliť zlému tímu ublížiť vašej motivácii k úspechu. V konečnom dôsledku ste za vás zodpovedný a zatiaľ čo iní vo vašom tíme nemusia byť podporovaní alebo nápomocní, stále máte na starosti svoju budúcnosť.

Konečná voľba je Vaša

Ak sa rozhodujete, či prijať ponuku na zamestnanie a či máte možnosť stráviť deň alebo dva s ostatnými predajcami na svojom potenciálnom novom tíme, urobte tak. Strávte tento čas pozorovaním toho, ako si ostatní navzájom spolupracujú a pýtajú sa veľa otázok o pracovnom prostredí. Pravdepodobne nebudete chcieť byť tak tupý, aby ste sa opýtali, či je tím negatívny, ale tvorivé otázky o všeobecnej dynamike tímu vám veľa povedia o tíme.

Byť súčasťou dobrého obchodného tímu by mala byť vašou prvou voľbou pri rozhodovaní o tom, či sa pripojiť k tímu. Ak sa ocitnete v zlom tíme, alebo dokonca na dobrom tíme sa zlé a úprimne si uvedomíte, že váš výkon je negatívne ovplyvnený, vystúpte a nájdite tím, ktorý vás vyzve, aby ste boli najlepší.