Ďalšie informácie o typoch provízií v predajných pozíciách

Keď sa ľudia začnú pozerať na predajné miesta, často predpokladajú, že ide o komisiu - ale to nie je vždy ten prípad. Mnohé predajné miesta zahŕňajú províziu. Niektorí platia len provízie … niektorí ponúkajú províziu, ale platia aj „základný“ plat … a niektorí neplatia vôbec žiadnu províziu.

Žiadna Komisia

Mnoho pracovných miest v maloobchode neplatí žiadnu províziu, najmä pre nových predajcov. Pridruženému sa vypláca plochý plat bez ohľadu na to, koľko alebo ako málo predávajú. Tento typ zamestnania, ktorý je len pre plat, môže byť pre nového obchodníka príjemným, pretože váš príjem nezávisí od toho, ako dobre predávajú, ale môže sa rýchlo stať frustrujúcim. Mnohí predajcovia sú motivovaní k peniazom, takže ak neexistuje trvalý stimul na predaj, buď si nájdu nové zamestnanie, alebo sa prestanú snažiť.

Komisia Base Plus

Predajné miesta ponúkajúce základňu a províziu môžu ponúknuť to najlepšie z oboch svetov. Predajcovia sú primerane odmeňovaní za úspešný predaj, ale nemusia sa obávať hladovania, ak majú zlý mesiac. Tieto provízie často nezasahujú dovtedy, kým predajca nedosiahne konkrétny cieľ, napríklad určitý počet predajov alebo minimálnu sumu výnosov za dané obdobie.

Väčšina týchto pozícií vypláca provízie počas celého roka, často štvrťročne alebo mesačne. Niektorí zamestnávatelia však namiesto toho vytvoria plán „základňa plus bonus“, v rámci ktorého predajca nedostane do konca roka nič nad jeho základný plat. Bonusy sú zvyčajne založené na splnení alebo prekročení určitých vopred stanovených cieľov, ale nemusia byť všetky priamo súvisiace s predajom. Napríklad bonus môže byť čiastočne založený na spätnej väzbe od zákazníkov.

Iba Komisia

Čisté provízie predajné miesta sú práve to - predajcovia sú platení iba podľa toho, čo predávajú. Ak predajca neuskutoční žiadny predaj za mesiac, nedostane zaplatené. Avšak, úspešní predajcovia majú tendenciu zarobiť oveľa viac peňazí s čistou províziou, než s ekvivalentnou základňou plus províziou.

Niektoré čisté provízne práce ponúkajú bezpečnostnú sieť vo forme „remízy proti provízii“. Spoločnosť platí svojim predajcom stanovenú sumu na začiatku každého obdobia. Na konci obdobia sa táto platba vopred odpočíta od toho, koľko predajca získal v províziách. Ak si predajca zarobí viac provízií, než mu boli vyplatené v remíze, ponechá si peniaze navyše. Ak však zarobí menej provízií ako jeho čerpanie, musí zvyšok vrátiť spoločnosti.

Druhy komisií

Pri províznych províziách alebo províznych prácach môže byť provízia vypočítaná dvoma základnými spôsobmi: priamymi alebo variabilnými. Priame provízie sa počítajú ako stanovené percento alebo suma na predaj. Ak napríklad predávate autá, môžete dostať províziu vo výške 10% z predajnej ceny za každé predané auto. Ak predávate členstvo v telocvični, môže vám byť vyplatená suma 25 EUR za predaj. Variabilné provízie sú o niečo zložitejšie a menia sa pri dosahovaní určitých cieľov. Napríklad niekto, kto predáva autá v inom obchodnom zastúpení, ako je uvedené vyššie, môže dosiahnuť 5% z prvých desiatich áut, ktoré predá v danom období, a 15% na všetky automobily, ktoré predá po prvej desiatke.

V zriedkavých prípadoch bude predajné miesto platiť aj zostatkové provízie. To znamená, že predajca bude naďalej prijímať provízie, pokiaľ je daný účet aktívny. Zostatkové provízie sú príležitostne ponúkané v poistných predajoch, napríklad - pokiaľ klient platí platené poistné, predajca je stále kompenzovaný.

Čo je pre vás najvhodnejšie?

Zbrusu nový predajca by bol pravdepodobne najlepší v práci na báze plus provízie. To jej dáva malú dýchaciu miestnosť, kým sa učí laná a získava skúsenosti, ale ponúka vyššiu úroveň odškodnenia, keď sa lepšie predáva. Skúsení predajcovia majú tendenciu sústrediť sa na toľko peňazí, koľko je to možné, takže často preferujú len provízie. Skutočne dobrý predajca v čistom poverení môže zarobiť veľa peňazí, najmä v zamestnaní, kde predáva špičkové produkty a služby.