Všetko o ceny - Koľko by ste poplatok?

Začnime niektorými veľmi základnými predpokladmi. Po prvé, mnohí predajcovia majú flexibilitu, pokiaľ ide o ceny, ktoré navrhujú svojim zákazníkom. Táto flexibilita siaha od maloobchodnej ceny odporúčanej výrobcom alebo od zverejnenej maloobchodnej ceny výrobcu a od toho, aká je cena pre vás alebo vašu spoločnosť na nákup položky (položiek). Tieto náklady sa zvyčajne označujú ako náklady na tovar alebo na krátke náklady na COG. Medzi týmito dvoma údajmi je hrubý zisk.

Vy ako profesionál predaja sa musíte rozhodnúť, kde v rámci tejto škály cien stanovíte navrhované náklady, ktoré budete prezentovať svojmu klientovi. Nastavte ho príliš nízko a vy buď ponecháte peniaze na stole, alebo si vytvoríte dojem v mysli vášho zákazníka, že ste "lacný" dodávateľ. Či tak alebo onak, stratíte.

Ak vám cena navrhovaného obchodu príliš vysoká, a riskujete, že stratíte obchod na agresívnejšie ceny konkurenta alebo ceny sami z pohodlia zákazníka zóny.

Vnímaná hodnota

Nastavenie Vašej ceny je zložitá úloha, ktorá si vyžaduje množstvo obchodných skúseností a skúseností alebo výstrel v tme. Ak vám chýbajú skúsenosti, je veľmi dôležité, aby ste sa spoliehali na svojho obchodného manažéra alebo na spoluhráčov, ktorí vám pomáhajú. Ak pracujete sami, musíte premýšľať dlho a tvrdo pred vyhodením ceny pre svojho zákazníka.

Váš zákazník určí, či je vaša cena príliš vysoká alebo príliš nízka na základe toho, akú hodnotu vo vašej spoločnosti, vašej spoločnosti a čo je najdôležitejšie, v produkte alebo službe, ktorú navrhujete. Počas celého predajného cyklu je vašou úlohou ukázať čo najviac hodnoty. Ukážte svojmu klientovi, koľko ich problémov vyrieši vaše riešenie. Ukážte, koľko ďalších vašich klientov zažilo úžasné výsledky v dôsledku rozhodnutia o nákupe. Pripomeňte svojim zákazníkom ich bolesti a prečo začali hľadať riešenie na prvom mieste.

Ak vytvoríte dostatok hodnoty, úroveň, na ktorej si stanovíte svoje ceny, bude takmer bez problémov.

Trhová hodnota a priemerné náklady

Ak ste v očiach svojich zákazníkov neurobili takú úžasnú hodnotu budovania pracovných miest, budete musieť byť vo svojom cenovom modeli strategický. Ak vám chýbajú skúsenosti, ktoré by mohli navrhnúť správnu cenu, musíte nájsť iné zdroje výskumu. A pre tento typ výskumu nič neprekoná internet.

Viac ako pravdepodobné, existuje niekoľko miest, ktoré predávajú rovnaký alebo veľmi podobný produkt, ktorý predávate. Skontrolujte webové stránky konkurenta, aby ste zistili, čo predávajú produkt. Uistite sa, že porovnávate jablká s jablkami a vezmite na vedomie všetky ďalšie služby s pridanou hodnotou, ktoré staviate do svojho návrhu.

Ak zistíte, že priemerná trhová cena vám dáva dostatok hrubého zisku, potom použite trhový priemer. Ak je však trhový priemer na úrovni alebo pod úrovňou nákladov na tovar, máte ešte viac práce.

Práca pre nič

Ak zarobíte províziu z predaja, už viete, že predaj za cenu robí pre váš bankový účet málo. Predaj za cenu vám môže pomôcť odísť do dôchodkovej kvóty av závislosti od plánu odmeňovania môžete zarobiť peniaze na poplatky za umiestnenie alebo len zasiahnutím svojej kvóty. Ak sa však vyplatí hrubý zisk, predaj za cenu pre vás nič neurobí.

Nepracujete zadarmo a váš zákazník by od vás nemal očakávať.

Ak vám priemerná trhová cena prináša nulový zisk, choďte k zákazníkovi a dajte im vedieť, čo získajú pri nákupe od vás. Iste, vaše ceny môžu byť vyššie ako iné miesta, ale ak ste urobili dobrú prácu a založili dôveru a vzťah, váš zákazník môže byť ochotný zaplatiť o niečo viac, aby vás udržal ako svojho zástupcu.