7 spôsobov, ako motivovať sa v predaji

01 Nastavte špecifické ciele

Vaše predajné súčty môžu byť tento týždeň nepríjemné, ale ak sa môžete obzrieť a pripomenúť, že ste urobili 300 studených hovorov, budete sa cítiť lepšie o tom, že ste naozaj v snahe vložiť úsilie a čoskoro budú odmenení úspechom., Ak sa pozriete späť na svoje záznamy a zistíte, že ste urobili päť studených hovorov po celý týždeň, bude vám dávať tušenie, prečo nie ste úspešní a ako to opraviť.

03 Vyberte Mini-ciele

Rozhodovanie o tom, že sa budete usilovať o 500 predajov v tomto štvrťroku, je dobré, ale v krátkodobom horizonte vám to nedáva veľa. Mali by ste tiež nastaviť menšie a rýchlejšie dosiahnuteľné ciele tak, aby ste mohli dosiahnuť, že sa vám to podarí, keď budete pracovať smerom k svojmu konečnému cieľu.

Mohlo by to byť tak jednoduché, ako rozdeliť svoj hlavný cieľ na menšie komponenty - povedzme, zamerať sa na 40 predajov týždenne, takže si môžete byť istí, že zasiahnete svoj cieľový cieľ. Môžete tiež nastaviť ciele súvisiace s činnosťou, ako napríklad zasielanie 20 poďakovaní za každý štvrtok.

04 Sľubujte si Odmenu

Rozhodnite sa vopred, ako budete odmenení, keď narazíte na jeden zo svojich mini - alebo hlavných cieľov. Večera v tejto luxusnej reštaurácii máte radi? Popoludnie na golfovom ihrisku? Výlet do Ballparku s celou rodinou? Tichá jazda von na pláž sami? Vyberte si niečo, čo chcete, alebo viete, že sa vám bude páčiť a dosiahnutie vašich cieľov bude o to sladšie.

05 Neodkladajte

Odkladanie nepríjemných častí vašej práce ich len zhorší. Ak máte nejakú úlohu, ktorej sa obávate, urobte ju hneď ráno. Nielen, že sa budete cítiť oveľa lepšie, keď bude hotovo, ale nebudete ho ani celý deň visieť nad hlavou. Akonáhle si vyleštíte náročnú prácu, všetko ostatné sa bude javiť ako jednoduchšie.

Povedzte si: „Keby som mohol povedať pánovi Jonesovi, že časti, ktoré zúfalo potrebuje, boli stratené v tranzite, potom tieto studené hovory budú hračkou.“

06 Pamätajte si svoje triumfy

Kedykoľvek urobíte niečo pozoruhodné, či už je to uzatvorenie piatich predajov za jeden deň alebo hovorenie s najväčším zákazníkom vášho konkurenta, aby ste si ho kúpili, napíšte si zhrnutie svojho úspechu a nalepte ho na stenu alebo na stranu monitora počítača. Keď sa cítite dole, pozrite sa na zoznam vašich predchádzajúcich úspechov a pripomeňte si, že ďalší veľký úspech je hneď za rohom.

07 Prestávka veľkých pracovných miest na malé kúsky

Posadenie sa so zbrusu novým zoznamom, ktorý je 50 strán dlhý, môže byť dosť skľučujúce. Takže namiesto toho, aby som myslel, „teraz musím zavolať 600 cudzincom,“ pristupujte k práci v kusoch. Možno urobíte rýchly výskum prvých desiatich mien, potom ich zavoláte a potom na niekoľko minút prejdete na nesúvisiacu úlohu. Pravidelnou zmenou úloh počas celého dňa zostanete svieži a budete mať na každú z nich oveľa viac energie.