Reklamné techniky a taktika

Každý rok rôzne trendy a techniky menia spôsob, akým vidíme reklamu. Toto sú najvplyvnejšie techniky a taktiky, ktoré by ste mali zvážiť vo svojich kampaniach v roku 2018 a mimo nej.

Vyhnite sa účasti na narušení

Narušenie bolo kedysi hnacou silou mnohých reklamných kampaní. Každé tvorivé dielo, ktoré vzniklo v 90-tych rokoch a po desiatich rokoch, hovorilo o narušení. Ako sme sa vymaniť z neporiadku? Ako ich uchopíme? Ako ich rozbijeme do tváre a dostaneme ich k tomu, aby prestali robiť to, čo robia, aby venovali pozornosť našej reklame? To je história.

Narušenie kohokoľvek, najmä na mobil, je jednosmerný lístok na odškrtnutého spotrebiteľa. Sú unavení zo všetkého. Nenávidia sa prerušené. Opovrhujú čakaním, kým sa reklama načíta, kým si nečítajú svoje články. Stanú sa rozzúrení, keď ich skúsenosť predbehne platený obsah. Nechcete byť na prijímajúcom konci tohto zlého pocitu. Ako Seth Godin predpovedal pred mnohými rokmi v "Permission Marketing", budete robiť oveľa lepšie, ak ľudia chcú komunikovať s vašou značkou.

Ak spotrebiteľ zmešká vaše správy, robíte to správne.

Využívať Influencers

Tam bol slávny šéfkuchár TV vo Veľkej Británii s názvom Delia Smith. Kedykoľvek na svojej výstave použila alebo uviedla konkrétny produkt, obchody by nasledujúci deň vyčerpali položku. Ak to bolo dosť dobré pre Deliu, bolo to dosť dobré pre širokú verejnosť.

V Amerike tu boli Oprah's Favorite Things. A samozrejme, Dr. Oz musela len šepkať názov produktu a na ňom by bol beh. To sú príklady pozitívnych vplyvov priamo ovplyvňujúcich predaj, aj keď väčšinu času neboli platené, aby niečo povedali alebo používali produkty.

Teraz, vo veku Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, a dokonca Pinterest, vplyv na trh je masívny obchod. Napríklad Kim Kardashian West má na Instagrame viac ako 94 miliónov a na Twitteri viac ako 50 miliónov nasledovníkov. Ak je Kim vidieť pomocou produktu alebo ho schváliť, potom môžete odhadnúť, čo sa stane. Tento druh marketingu stojí za ňu milióny a inzerenti sú ochotní zaplatiť túto cenu. Oveľa lepšie míňať peniaze na produktovú podporu ako flash Super Bowl reklama s obrovským mediálnym rozpočtom.

Samozrejme, že nie len nejaká značka sa môže dostať cez KKW filter, a aj keď to môže, nemusí mať peniaze. Takže si vyberajte svojich vplyvníkov múdro. A majte na pamäti, vždy, keď sa pripojíte k celebrity, musíte vziať hrubý s hladkým. Nie sú dokonalé a ak sa dostanú do problémov v médiách, vaša značka môže byť ťahaná.

Myslíte, že mimo obrazovku

V posledných rokoch sa inzerenti zameriavali na reklamu, ktorá sa zameriava na mobilné telefóny, tablety a počítače, niekedy s presnosťou na laser. Aj keď to nie je trend, ktorý sa chystá odísť, kyvadlo potrebuje hojdačka. A tento rok sa to začne diať.

To neznamená, že tradičný z domova a tlače bude podstúpiť masívne oživenie. Podobne ako uhoľný priemysel, aj tieto médiá kupujú problémy. Avšak, bude to vás pozerať mimo obrazovku, aby sa zapojili vaši zákazníci. Potom môžete využiť tieto taktiky, aby ste ľudí na svoje obrazovky mohli objednať, alebo zistiť viac.

Guerrilla marketing by mal byť na mysli. Nie sú to typické reklamy na toaletách a na chodníkoch, ale kúsky a udalosti, ktoré priťahujú pozornosť; druh pozornosti, ktorý zasiahne stránky ako Reddit.com, Facebook, Twitter a Instagram. V týchto dňoch, ako sa vaša reklama pred skutočnými ľuďmi je oveľa jednoduchší spôsob, ako dostať ľudí na obrazovkách komunikovať s vašou. Klasický príklad - predajné automaty, ktoré sa natáčajú so skrytými kamerami.

Tak isto. Nemyslite na malý počet ľudí, ktorí reklamu alebo udalosť skutočne uvidia osobne. Premýšľajte o možnosti zdieľania reklamy. Stojí to za čas a úsilie pre verejnosť, aby ho natočila a zdieľala? Choďte tam, a budete mať masívny ROI na relatívne malý kúsok, skôr než orať stovky tisíc do on-line nakupuje a propagovaný obsah.

Každý počet slov

Hovorí sa, že iba 28 percent slov napísaných v akomkoľvek článku on-line alebo že ich spotrebiteľ skutočne číta. Alebo inými slovami, 72 percent všetkého, čo píšete, bude úplne ignorovaných. Musíte starostlivo zvážiť každé slovo vo vašom s. Je každé slovo dostatočne tvrdé? Bude päť namiesto pätnástich? Francúzsky matematik Blaise Pascal bol prvým z mnohých chytrých ľudí, ktorí pripustili, že byť stručný nie je ľahký. Niečo, čo obratne zhrnul, keď povedal: „Urobil som to dlhšie ako zvyčajne, pretože som nemal čas, aby som to skrátil.“ Inými slovami, dostať sa do bodu nie je ľahké.

Ale v týchto dňoch je to oveľa dôležitejšie ako kedykoľvek predtým.

Grab Attention Rýchlo

Naša spoločnosť sa ako spoločnosť každoročne skracuje. Priemerná doba pozornosti osoby v roku 2000 bola 12 sekúnd; v roku 2015 klesla na 8,25 sekundy. Majte na pamäti, že je to kratšie ako 9-sekundové rozpätie pozornosti zlaté rybky.

Teraz je ľahké povedať názov tejto časti, ale v praxi je oveľa ťažšie. Všetci kričia o pozornosť. Neporiadok je tak horší, aký kedy bol, a bude sa len zhoršovať. Jediný spôsob, ako vyniknúť, je byť skutočne odlišný. To však nestačí.

Tiež sa musíte odlišovať s významom. Musí sa týkať toho, čo predávate, alebo sa vraciate do starého „BEZPLATNÉHO SEXU - Teraz sme dostali vašu pozornosť, povedzme o poistení.“

Akonáhle ste urobili takmer nemožné a zahnutý spotrebiteľa, musíte ich držať na linke. To znamená kombinovať niekoľko stratégií v tomto kuse. Urobiť každé slovo počítať. Urobiť obsah relevantný. Uľahčite skenovanie a absorbujte hlavné body. Uľahčite im, aby urobili ďalší krok.

Zastavte bombardovanie na sociálnych médiách

Dosť je dosť a spotrebitelia hlasujú svojimi kliknutiami. Facebook pravidelne propaguje propagovaný obsah a reakcia 90 percent ľudí, ktorí si ho prezerajú, ho minimalizuje alebo nájde spôsob, ako ho úplne odstrániť. Ako spotrebiteľ by ste to mali vedieť až príliš dobre. Koľkokrát ste videli reklamu, ktorá sa po čase zobrazuje vo vašom sociálnom informačnom kanáli? Toľko, v skutočnosti, že ste prevzatí z nemajú žiadny názor na značku, absolútne nenávidieť.

Teraz reklamné a marketingové médiá nakupujú, aby sa sústredili na dve hlavné veci - dosah a frekvenciu. Dosah je stále životne dôležitý, ale frekvencia … to je oveľa zložitejšia otázka. Ak zasiahnete ľudí cez hlavu s tou istou správou znovu a znovu a stále nereagujú, robíte poškodenie vašej značky.

Ak sa však vaša správa vyvíja a nájde spôsoby, ako nejakým spôsobom zlepšiť život spotrebiteľa (či už je to komédia, informácie, hudba, zábava alebo rada), potom sa vaša frekvencia uvíta a začne fungovať. Môžete tak urobiť s vlastnými sociálnymi stránkami vašej značky, ako aj s novinkami a webovými stránkami, ktoré sa neustále aktualizujú s relevantným obsahom. Byť chytrý o frekvencii, a to sa vyplatí.

Využite prispôsobenie

Personalizáciu môžete využiť v minulosti, ale nie v takom rozsahu, v akom sa teraz ponúka. Keď direct mail začal používať personalizáciu, bol hrubý a nepresvedčivý. „Vážený pán Smith,“ alebo otvorenejšími otvormi „Hi John“ nikoho nepresvedčili. To bol jasne plug-and-play list, a mäso z obsahu bolo asi rovnako osobné a príjemné ako ihrisko predajcu.

Časy sa zmenili. Internet v kombinácii s inými metódami zberu dát znamená, že podniky majú teraz prístup k obrovskému množstvu informácií o jednotlivých spotrebiteľoch. Nie je to len meno, adresa a telefónne číslo, ale obľúbené dovolenkové miesta, značka auta, najnavštevovanejšie webové stránky a dokonca aj značka spodného prádla. Dátová baňa je obrovská. Ak ho použijete múdro, môžete si pozbierať správy, ktoré sa skutočne spájajú so spotrebiteľmi spôsobom, ktorý nikdy nepovažovali za možné. Samozrejme, existuje dobrá línia medzi poznávaním dobre a príliš dobre.

Ak sa spotrebiteľ cíti, že ich súkromie bolo napadnuté, idete z toho, aby ste boli v kontakte s ich potrebami, aby ste boli úplne rušiví. Uistite sa, že vaše prispôsobené kampane nie sú také osobné, že sa cítia porušené.

Zvážte Augmented Reality

Ak o tom ešte neviete, rozšírená realita je rýchlo sa rozvíjajúcou súčasťou mixu reklamy, marketingu a PR. Stručne povedané, táto taktika prekrýva svet CGI v reálnom svete prostredníctvom moderných technológií v smartfónoch, tabletoch a iných zariadeniach. Fenomén Pokemon GO priniesol v minulom roku do hlavného prúdu rozšírenú realitu a bude sa zväčšovať.

Ako ju môžete použiť? Je tu mnoho spôsobov, ako sa môžete potápať. Napríklad, ak predávate reťazec kaviarní, môžete ich umiestniť do živého zobrazenia ulíc prostredníctvom fotoaparátu fotoaparátu. Dalo by sa vytvoriť virtuálne hľadanie pokladu, alebo odhaliť skryté správy v billboardoch, webových stránkach a časopisoch. V skutočnosti, ak môžete myslieť na spôsob, ako priviesť život do nemožného sveta, môžete to pravdepodobne urobiť s AR. Jednou nevýhodou je, že užívateľ musí stiahnuť aplikáciu zažiť, a to môže byť veľká prekážka vstupu.

Len sa uistite, že váš obsah stojí za inštaláciu.

To je výhľad na rok 2018, založený na posledných niekoľkých mesiacoch roka 2016 a prvých dvoch mesiacoch roka. Skočiť na tieto trendy teraz, predtým, než idú z varu.