Použite poctivosť pre výkonné uzatváracie techniky

Existujú stovky spôsobov, ako uzavrieť predaj, množstvo predajných zručností a zdanlivo nekonečnú ponuku predajných guru, ktorí sa venujú svojmu „novému a zlepšenému“ predajnému prístupu. Vedieť, rôzne metódy na uzavretie predaja a zostrenie svoje obchodné zručnosti sú nesmierne dôležité, ako je vedieť, ako sa priblížiť k predajnej pozícii.

Ale keď príde tlak a vaša kariéra (alebo veľký predaj) je na linke, možno budete chcieť zvážiť zabúdanie, ktoré sa blíži použitiu a sústrediť sa na to, aby ste namiesto toho zaujali čestný prístup k predaju.

Čo je čestný prístup k predaju?

Zákazníci a záujemcovia sú podstatne informovanejší ako kedykoľvek predtým. S jednoduchým vyhľadávaním Google sa ľudia môžu dozvedieť veľa o vašom produkte, službe, spoločnosti, priemysle, konkurentoch av závislosti od vašej sociálnej siete o vás.

S prakticky neobmedzeným množstvom informácií, ktoré majú k dispozícii, sú zákazníci lepšie vybavení na to, aby identifikovali „menej než čestné“ vyhlásenia obchodníkov, ktorí sa agresívne snažia uzavrieť obchod. A keď zákazník zistí, že obchodný zástupca sedí naprieč svojím pracovným stolom, nie je úprimný, všetok vzťah klesá, spolu s šancami obchodného zástupcu zarobiť si klienta.

Čestný prístup k predaju sa začína rozhodnutím obchodného profesionála zaobchádzať s jej zákazníkom s maximálnym rešpektom; pochopenie, že bez zákazníkov by jej spoločnosť už nebola v podnikaní. Čestný prístup k predaju neznamená, že obchodný zástupca nie je asertívny v snahe zarobiť si na predaj, ale že všetky akcie a kroky dokončené alebo plánované na získanie obchodu sú založené na poctivosti.

Krátkodobé výhody poctivosti

Lákavosť rozprávať malú "bielu lož" je občas mocná. Keď viete, že váš konkurent ponúka vaše vyhliadky niečo, čo viete, že nemôžete úplne konkurovať, myšlienka preháňať váš produkt alebo službu môže byť lákavé. To však často spôsobuje veľmi negatívne krátkodobé následky.

Jedným z najhorších výsledkov skrášľovania počas obchodného stretnutia je, že sa často ocitnete v situácii, ktorá je príliš sľubovaná a nakoniec nedostatočná. Ak vezmeme úplne čestný prístup, môže vás to skutočne stáť niekoľko obchodov, ktoré by mohli byť uzavreté zamestnaním menej než čestného prístupu, vaše sebavedomie a sebaúcta si uvedomia úžasný nárast v zlepšovaní. Budete sa cítiť lepšie o svojich predajných zručnostiach s vedomím, že sa nemusíte spoliehať na nečestnosť alebo „triky obchodu“, ktoré sa majú zohľadniť v predajnom cykle zákazníka.

A keď zavriete čestný predajný cyklus, budete v noci ľahšie a budete spokojnejší vo svojom úspechu s vedomím, že vaše víťazstvo bolo skutočne zarobené a že ste si ho zaslúžili!

Dlhodobé výhody poctivosti

Ak máte v pláne byť v predaji len tak dlho, ako to trvá vám nájsť prácu v inom priemysle, je si vedomý toho, že akcie, ktoré budete mať dnes ovplyvní váš zajtrajšok je jedným z dôvodov, prečo byť úprimný vo vašom rokovaní je dôležité.

Či to prijmete alebo nie, to, čo robíte vo svojej profesionálnej kariére, vás môže a bude sprevádzať počas celej kariéry. Over-sľub niečo zákazníkovi a nebuďte prekvapení, že zákazník umožní všetkým v ich sieti vedieť o vás ako obchodný profesionál. Naopak, zaujmite čestný prístup k svojej kariére a vaši spokojní a lojálni zákazníci už od vás pravdepodobne nebudú opäť kupovať, ale budú aj ostatným vedieť, ako ste profesionálni a čestní. Výsledky? Viac predaja, väčší úspech a viac príležitostí.