Uzatvára predaj: Stratégie priebežného uzatvárania

Keď ste zvládli základné umenie ukončenia predaja, je čas preskúmať niektoré ďalšie stratégie na strednej úrovni. Tieto uzávery nie sú nevyhnutne zložitejšie ako základné stratégie uzatvárania, ale bývajú zložitejšie. Je to dobrý nápad cvičiť základné zatváranie, kým ich nemôžete robiť bez premýšľania o každom slove. Potom budete mať výhodu v zvládnutí zložitejších techník. Tu je niekoľko, ktoré by ste mali zvážiť a pridať k vášmu arzenálu.

Pakt zavrieť

Tento záver je trochu iný, pretože ho nasadzujete na začiatku schôdzky. Povedzte niečo podobné pred spustením do prezentácie:

„Len tak sme jasní, nie som tu, aby som vám dnes niečo predal. Mojím cieľom je ukázať vám, čo tento produkt môže urobiť pre vás a prečo toľko mojich zákazníkov miluje. Všetko, čo žiadam, je, aby ste si udržali otvorenú myseľ, keď prechádzam detaily a premýšľam o tom, či by bol produkt pre vás dobrým riešením. Potom, keď sme hovorili, môžete mi povedať, čo ste sa rozhodli. Je to zdravé? “

Nazývam to paktom blízkym, pretože uzatvárate pakt so svojou vyhliadkou, že poskytnete informácie o svojom produkte a on alebo ona bude počúvať s otvorenou mysľou. Keď dokončíte svoju prezentáciu, všetko, čo musíte urobiť, je opýtať sa: „Takže je to pre teba dobré?“ Práve ste zatvorili vyhliadku.

Uzavretie tlaku

Toto funguje dobre na perspektívach, ktorí chcú „premýšľať o tom“ - t. dostanete sa z budovy, aby mohli zabudnúť na váš produkt. Keď sa vyhliadka pokúsi vás zastaviť, povedzte niečo ako:

„Chápem vaše obavy - chcete sa uistiť, že dostanete to najlepšie riešenie. Ide o to, že v x rokoch som tento produkt predával, takmer všetci moji zákazníci sa dohodli, že sme naozaj najlepšia hodnota. V skutočnosti, tí, ktorí robili najviac nakupovanie v okolí skutočne ľutoval plytvanie hodinami a hodinami, kedy mohli mať prospech z tohto produktu výhody hneď od začiatku. Záleží len na vás, samozrejme, ale rád by som vám ušetril nejaký čas tým, že teraz zadám vašu objednávku namiesto neskoršej. “

V ideálnom prípade priniesť niekoľko písomných svedectiev od existujúcich zákazníkov. Týmto spôsobom môžete uviesť konkrétne príklady ako: „Pani Jones sa usadil na rovnakom modeli, o ktorom uvažuješ po stanovení ceny troch ďalších dodávateľov. “

If-All-Else-Fails Close

Keď si zákazník nedá kúpiť váš produkt a vaše pokusy odpovedať na námietky z neho nevyvolali, skúste povedať niečo také:

„Obávam sa, že som dnes neudelil dobrú prácu, keď som zastupoval svoj produkt, pretože som skutočne presvedčený, že by to vyriešilo váš problém dajte zákazníkovi problém tu, najlepšie niečo, o čom sa zmienil. Môžete mi povedať, ako som vás dnes pustil, alebo aké problémy som nedokázal osloviť? Ocenil by som, že by som to vedel, takže už raz neurobím tú istú chybu. “

Táto blízkosť dosahuje dve veci: Po prvé, pomáha vám identifikovať slabé miesta vo vašej prezentácii, ktoré blokujú predaj, a po druhé, dáva vám poslednú šancu odhaliť a vyriešiť skryté námietky vyhliadky.