• 2025-02-20

Aké stratégie by ste použili na identifikáciu potenciálnych zákazníkov?

Obsah:

Anonim

Nie každý na vašom radare je vyhliadkou na váš produkt alebo službu. Ak ste pitching na ľudí, ktorí naozaj nepotrebujú (alebo si nemôžu dovoliť) kúpiť to, čo musíte predať, potom ste strácať čas. Ak chcete minimalizovať tento problém a stať sa efektívnejším (a produktívnejším), venujte si čas na kvalifikáciu svojich potenciálnych zákazníkov pred spustením do prezentácie predaja. Nasledujúce kroky vám pomôžu zmeniť vyhliadky na kupujúcich.

Ak sú vaše vodcovia rozhodujúci

Prvá vec, na ktorú by ste sa mali pýtať, je, či osoba, s ktorou sa rozprávate, je od vás oprávnená kúpiť. Pri predaji B2B budete možno potrebovať vyhľadať nákupcu, vedúceho oddelenia, manažéra kancelárie, prípadne majiteľa spoločnosti. V predaji B2C môže záujemca (alebo chce), aby sa podelil o svoje konečné rozhodnutie s manželom, rodičom alebo iným významným partnerom. Čím viac informácií máte, tým viac máte oprávnenie.

Vykonajte inventár prospektu

Zistite, čo prospekt už vlastní, to je v rovnakej kategórii ako váš produkt (alebo produkty) a získajte čo najviac podrobných informácií. Napríklad, ak predávate mobilné telefóny, nie je len opýtať, či zákazník už vlastní telefón, spýtajte sa ich, ako dávno si kúpili telefón a či je to bežný mobilný telefón alebo smartphone. Zistite, či majú iné high-tech alebo mobilné zariadenia, ako napríklad notebook alebo tablet, a ak používajú pozemný telefón, ako aj mobilný telefón.

Meranie ich úrovne pohodlia s ich aktuálny produkt

Akonáhle budete mať základné informácie o ich aktuálny produkt, kopať hlbšie zistiť, čo ich rád a nepáči sú. Tieto informácie sa vám budú hodiť, keď dosiahnete fázu prezentácie, pretože ich preferencie už poznáte. Ak je záujemca záujem o mobilný telefón, mali by ste sa opýtať na funkcie, ktoré používajú najviac, a tie, ktoré vôbec nepoužívajú a či sú alebo nie sú spokojní s veľkosťou ich aktuálneho telefónu. Ďalšími predajnými bodmi by bola veľkosť kľúčov (pre telefóny bez dotykovej obrazovky) a kvalita príjmu.

Dôležité je vykopať hlboko, aby ste mohli uspokojiť ich potreby.

Informujte sa o načasovaní

Aj keď sa záujemca o váš produkt zaujíma, nemusí byť v súčasnosti schopný si ho kúpiť.Často ide o otázku rozpočtu a načasovanie nie je správne. Inokedy je to preto, že zmluva nevypršala ani kľúčová osoba, od ktorej potrebuje konsenzus, je mimo mesta. Ak chcete zistiť okolnosti, opýtajte sa na otázky, ktoré sú citlivé na čas, ako: „Ako rýchlo by ste to chceli zaviesť?“ A „Ak vám ukážem, ako môžete ušetriť peniaze a čas a zlepšiť svoju situáciu, boli by ste pripravení urobiť kúpiť dnes? “

Buď úprimný

Niekedy vyhliadka už vlastní produkt, ktorý pracuje pre nich, a nákup vášho produktu by nebol žiadny druh zlepšenia. V takom prípade sa nesnažte rýchlo hovoriť, alebo tlačiť na nákup od vás. Je to oveľa lepšie sa priznať, "myslím, že vaše aktuálne nastavenie je pre vás práve teraz v poriadku." Vyhliadka ocení vašu poctivosť a budete mať dobrú šancu na predaj neskôr, keď sa zmení ich situácia (napr. produkt sa rozpadne alebo ich súčasný poskytovateľ zdvihne svoje poplatky).


Zaujímavé články

Vaše obľúbené: Ice Breaker na použitie s akoukoľvek témou

Vaše obľúbené: Ice Breaker na použitie s akoukoľvek témou

Potrebujete jednoduchý ľadoborec, ktorý vyžaduje málo práce? Môžete použiť tento obľúbený ľadoborec v takmer každom stretnutí nastavenia pre akýkoľvek účel. Pozrite si kroky.

Ako urobiť dobrý dojem na vaše prvé zamestnanie

Ako urobiť dobrý dojem na vaše prvé zamestnanie

Vždy si budete pamätať svoju prvú prácu. Urobíte nejaké chyby, ale veľa sa naučíte. Tieto tipy vám pomôžu uspieť.

Vaše osobné najlepšie je Magická činnosť Team Building

Vaše osobné najlepšie je Magická činnosť Team Building

V tejto prestížnej činnosti v oblasti budovania tímov účastníci zdieľajú a diskutujú o svojich najlepších profesionálnych momentoch.

7 Výhody dobrého CRM

7 Výhody dobrého CRM

CRM programy sú už dlhú dobu, ale mnohé obchodné tímy ich pomaly prijímajú. Existuje mnoho výhod pre použitie jedného.

Váš sprievodca EAA AirVenture Oshkosh

Váš sprievodca EAA AirVenture Oshkosh

Príručka letectva nadšencov EAA AirVenture Oshkosh. Naučte sa, ako získať vstupenky, možnosti príchodu, možnosti ubytovania a čo priniesť na najväčšiu leteckú akciu na svete.

Schopnosť rýchlo zmeniť je kľúčom k vášmu úspechu

Schopnosť rýchlo zmeniť je kľúčom k vášmu úspechu

Chcete vedieť, ako podporiť agilitu vo vašich zamestnancoch a vo vašich pracovných procesoch? Brian McGowan zo ZRG Partners vám povie, ako sa stať agilnejším.