Ako získať zoznam kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov v predaji

Nie je dôležité len získavať kvalitné vedenia. Čím viac sú vaše elektriny zacielené, tým menej času budete odpadávať. Ak máte to šťastie, že máte vynikajúci zdroj olova, ako je napríklad kvalifikovaný zoznam dobrých vedúcich maklérov, gratulujeme. Budete mať málo kvalifikačnej práce.

Kroky k získaniu zoznamu kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov

Väčšina predajcov však má slušný počet „odpadu“, ktorý vedie k preosievaniu. Nižšie sú uvedené kroky zúženia tohto zoznamu na najkvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov.

Nájdite svoje vyhliadky. Ak ste tak ešte neurobili, musíte sa kvalifikovať, kto bude vaša ideálna vyhliadka. Kvality tejto konečnej vyhliadky budú vaším usmernením pre určenie, ktoré z vašich vodcov sú veľryby, ktoré sú bezcenné a ktoré patria medzi tieto dva extrémy.

Poradie týchto vyhliadok. Vyhliadka je odlišná od vedenia, takže akonáhle ste sa rozhodli pre vlastnosti, ktoré by vaša ideálna vyhliadka mala, budete ich musieť zoradiť podľa dôležitosti. Pri návrhu hlavného kvalifikačného systému máte dve hlavné možnosti. Môžete navrhnúť systém všeobecných indikátorov („horúci“, „teplý“ a „studený“) a priradiť tieto značky každému vodičovi na základe toho, koľko z vašich požadovaných vlastností má.

Alebo môžete priradiť číselné hodnoty ku každej kvalite a dať každému tipu skóre, ktoré je súčtom týchto hodnôt. Numerický systém je presnejší, ale jeho nastavenie si vyžaduje viac času a niekedy bude potrebné prehodnotiť vaše priority.

Pozrite sa na váš existujúci zoznam zákazníkov. Ak si nie ste istí, ktoré vlastnosti sú najcennejšie, dobrým miestom pre začatie je váš existujúci zoznam zákazníkov. Pozrite sa na svojich najväčších klientov a zistite, aké vlastnosti majú zo svojho zoznamu. Ak existuje jedna alebo dve kvality, ktoré vaši hlavní klienti zdieľajú, tieto kvality pravdepodobne patria do hornej časti zoznamu.

Dajte svoj zoznam do práce. Keď ste sa rozhodli pre svoje priority, je čas dať tento zoznam do práce. Väčšina predajcov kvalifikovať vyhliadky počas ich prvého kontaktu, zvyčajne po telefóne.

Zoznam požadovaných kvalít vám umožňuje vopred spracovať niektoré kvalifikované kvalifikačné otázky. Ak zistíte, že váš olovo nemá požadované vlastnosti, môžete sa zastaviť priamo namiesto toho, aby ste strácali svoj čas a ich osobné stretnutie.

Začať kvalifikovať svoj zoznam v kupujúcich. Akonáhle ste sa pýtali na vaše otázky a zistili, že vyhliadka je naozaj zápas, môžete presunúť svoje zameranie od kvalifikovať ich ako vyhliadky na ich kvalifikáciu ako kupujúceho. Otázky, ktoré vám pomôžu určiť úroveň ich záujmu o kúpu vášho produktu.

Zlý spôsob, ako to urobiť, je opýtať sa, či vyhliadka chce kúpiť miniaplikáciu a zavesiť, ak hovoria nie, pretože takmer každý, komu zavoláte, vás automaticky odvráti bez ohľadu na ich potreby.

Lepším prístupom je klásť otázky ako: „Vlastníte miniaplikáciu? Ako dlho ste si ho kúpili? Čo sa vám páči (alebo nepáči) o tom? “Tieto otázky vám pomôžu vyskúšať nákupnú teplotu vyhliadky bez toho, aby sa ich obrana na mieste zakryla.