Skôr ako začnete vyhľadávať potenciálnych zákazníkov

Vyhľadávanie je prvým krokom v predajnom cykle, ale to neznamená, že prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je chytiť žlté stránky a začať vytáčať. S nekvalitné vedenie môže byť horšie ako žiadne vedie vôbec, pretože skončíte plytvanie veľa času robiť chladné volania ľuďom, ktorí nemôžu kúpiť od vás, aj keď chcú. Niektoré rýchle pre-prospecting prácu na vašej strane vám pomôže prísť s vedie, ktoré sú skutočne kompatibilné s tým, čo predávate.

Identifikujte pána Prospecta

Prvým krokom pri hľadaní ideálnej perspektívy je definovanie toho, kto môže byť táto mýtická osoba. Ak ste na chvíľu predávali tie isté produkty, pravdepodobne máte predstavu o tom, čo hľadať na základe svojich obľúbených zákazníkov, a to teraz aj v minulosti. Všetko, čo musíte urobiť, je sadnúť si perom a kusom papiera (alebo počítačom a vašim obľúbeným programom na spracovanie textu) a zapísať zoznam vlastností, ktoré zdieľajú vaši najlepší zákazníci. Ak ste novým predajom alebo konkrétnemu produktu, ktorý sa pokúšate predať, možno budete musieť hovoriť s niektorými zo svojich spolupracovníkov, aby ste získali nápady.

To môže zahŕňať iných predajcov, vášho obchodného manažéra a dokonca aj ľudí v iných oddeleniach, ako sú služby zákazníkom alebo marketing.

Vyberte si stratégiu

Povedzme, že ste vykonali vyššie uvedené cvičenie a zistili, že váš ideálny klient je ženatý, v polovici tridsiatych rokov, má ročný príjem 100 000 USD alebo viac, vlastní svoj vlastný domov a má prácu na úrovni riaditeľa. Teraz môžete začať premýšľať o tom, kde by ste našli takúto osobu. Zvyčajným pravidlom pri hľadaní skutočne dobrých vodičov, ako pri väčšine aspektov predaja (alebo života na to príde), je, že buď musíte investovať veľa času alebo veľa peňazí, aby ste to dokázali dobre.

Čas investovania

Ak sa rozhodnete investovať čas do získavania potenciálnych zákazníkov, znamená to výskum. Pre vyššie uvedený príklad dokonalej perspektívy môžete začať identifikáciou najbohatších štvrtí vo vašej oblasti. Potom si môžete pripraviť predajný list a poštu alebo ich ručne doručiť na tieto miesta. Alebo sa môžete jednoducho pokúsiť ísť od dverí k dverám. Ak ste online predajom, môžete identifikovať webové stránky, na ktorých sa môžu vaši vyhliadkoví klienti stretnúť, napríklad webovú stránku asociácie miestnych majiteľov domov, a kúpiť reklamný priestor alebo uverejniť informácie na stránke.

Ďalšou možnosťou je stať sa členom organizácií, kde sa nachádzajú vaše vyhliadky - miestnych cirkví, obchodných komôr, klubov jácht, vysoko cenených posilňovní, ktorí sú klientmi vyššej strednej triedy, atď. a privítať perspektívy v neformálnom prostredí. Len dávajte pozor, aby ste sa nedostali príliš pushy alebo vaša taktika bude zlyhať. Ak predávate B2B, môžete sa pokúsiť pripojiť sa k miestnej obchodnej komore alebo sa dokonca pozrieť na obchodné adresáre v najbližšej veľkej knižnici.

Investovanie peňazí

Ak by ste radšej investovali peniaze na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, môžete si kúpiť existujúce zoznamy potenciálnych zákazníkov. Buďte opatrní pri práci s renomovaným zoznamovým maklérom, napríklad Dunom a Bradstreetom, inak môžete zistiť, že ste práve premárnili svoje peniaze. Môžete tiež vyskúšať nákup vedie priamo zo zdroja, ako je časopis, že vaše vyhliadky budú pravdepodobne čítať. Nakoniec si môžete kúpiť reklamný priestor v týchto časopisoch, aby ste sa dostali k vám.