Prečo je vedúca generácia kritická pre proces predaja

Olovo generácie je spôsob získavania informácií od potenciálnych zákazníkov. V starých dňoch predaja pred internetom nastala generácia elektriny na miestach, ako sú obchodné výstavy - návštevníci stánku spoločnosti vyplnili kartu so svojimi kontaktnými informáciami a obrátili ju, aby dostali spätný hovor od obchodného tímu spoločnosti. Vzhľadom k tomu, vzostup internetu, mnoho podnikov používa svoje webové stránky ako vedúci generácie možnosť. E-mail tiež ponúka potenciálny generačný potenciál, pretože spoločnosti si môžu kúpiť e-mailový marketingový zoznam inej spoločnosti alebo im zaplatiť, aby propagovali spoločnosť na vlastných marketingových e-mailoch.

Väčšina marketingových expertov odporúča, aby spoločnosti používali aspoň 10 rôznych metód generovania elektród, aby zabezpečili, že ich potrubia zostanú plné.

Kvalita je rovnako dôležitá ako množstvo

Pretože výroba olova je prvým krokom v procese predaja, dôležitými faktormi sú kvalita aj kvantita. Kvalita vedie, že predajca má dobrú šancu na uzavretie, čo znamená, že musia mať aspoň potenciál stať sa zákazníkmi. Každý vedúci zoznam bude mať niekoľko nevyžiadaných vedie - ľudia, ktorí nie sú kvalifikovaní kúpiť produkt z nejakého dôvodu - ale čím menšie percento zlých vedie, tým menej času predajcovia budú odpad pri spracovaní tohto zoznamu. Množstvo je tiež dôležité, pretože ani predajca so zoznamom 100% dobrých potenciálnych zákazníkov nebude schopný uzavrieť každý z nich.

Predajca so 100 dobrými potenciálnymi zákazníkmi by mohol byť schopný uskutočniť 10 stretnutí, z ktorých 4 ukončí predaj. Preto, ak predajca má kvótu 40 predajov mesačne, bude potrebovať 1000 dobrých vedie za mesiac, len aby sa minimálny požadovaný počet predaja.

Každá technika generovania elektród má zvyčajne kompromis medzi kvalitou a množstvom. Napríklad formulár na webovej stránke spoločnosti, ktorý môžu návštevníci vyplniť, aby požiadali o spätné volanie, vygeneruje vysokokvalitné káble - títo návštevníci pravdepodobne nakupujú, pretože majú záujem dozvedieť sa viac. generujú veľa potenciálnych zákazníkov. Na druhej strane, vedúci zoznam, ktorý je založený na zozname žiadostí o odber noviniek od inej spoločnosti, môže generovať množstvo potenciálnych zákazníkov, ale nebudú ani tak zaujatí, ani kvalifikovaní.

Tento kompromis je ďalším dôvodom, prečo sú spoločnosti múdre používať mnohé metódy generovania elektród.

Služby generovania olova

Mnohé marketingové agentúry ponúkajú služby vedúcej generácie pre podniky, ktoré nechcú vyvíjať vlastné systémy. Tieto agentúry budú mať často sieť spoločností a webových stránok, ktoré používa na propagáciu svojich klientov. Keď návštevník prejaví záujem o jedného z klientov agentúry, agentúra túto požiadavku odovzdá klientovi. Agentúry často propagujú svojich klientov prostredníctvom adresára alebo zoznamu poskytovateľov a keď návštevník požiada o cenovú ponuku pre konkrétnu službu, agentúra upozorní príslušného klienta.

Väčšina agentúr umožní klientom špecifikovať typ potenciálnych zákazníkov. Napríklad, spoločnosť sa môže rozhodnúť obmedziť vedenie na určitú geografickú oblasť.

Vyhľadávače tiež poskytujú možnosti generovania elektród. Všetky obchody s webovými stránkami sa môžu zobraziť na zozname vyhľadávacích nástrojov pre súvisiace vyhľadávania a návštevníci potom môžu kliknúť na odkaz a prejsť na webovú stránku spoločnosti. Avšak, niektoré vyhľadávače tiež ponúkajú pay-per-kliknite viesť generácie možnosť. Vyhľadávač uverejní odkaz na webovú stránku spoločnosti v hornej časti formulára výsledkov vyhľadávania, takže je oveľa pravdepodobnejšie, že budúci zákazníci sa rozhodnú navštíviť túto webovú stránku. Avšak, keď návštevník klikne na odkaz vyhľadávač poplatky, ktoré spoločnosť malý poplatok, na rozdiel od voľného 'všeobecné' výpisy.

Spoločnostiam, ktoré používajú pay-per-click advertising, sa odporúča, aby sa najprv opatrne pohybovali, pretože príliš úspešná kampaň môže skončiť oveľa viac, ako sa očakávalo!