• 2025-01-18

Kroky Briana Tracyho v predajnom cykle

7 Ways Your Morning Routine is Killing Your Productivity | Brian Tracy

7 Ways Your Morning Routine is Killing Your Productivity | Brian Tracy

Obsah:

Anonim

Jedna skratka k úspechu v živote alebo v akomkoľvek odvetví je nasledovať v stopách tých, ktorí dosiahli úspech pred vami. To môže byť obzvlášť pravdivé, pokiaľ ide o predajný priemysel, a autor a motivačný hovorca Brian Tracy vyvinul to, čo považuje za sedem krokov k úspešnému predaju.

Tracy sa úspešne predáva od začiatku 80. rokov, keď založil Brian Tracy International. Je autorom viac ako 70 kníh o niekoľkých témach, vrátane predaja, a podľa jeho internetovej stránky, on robil viac ako 5000 vystúpení ako verejný hovorca.

Medzi jeho najobľúbenejšie knihy patria: "Psychológia predaja: Zvýšenie predaja rýchlejšie a ľahšie ako ste niekedy mysleli, že je to možné" a "zarobiť, čo ste naozaj stojí za to: Maximalizovať svoje príjmy kedykoľvek v akomkoľvek trhu."

Jeho sedem krokov môže byť účinné v každom predajnom cykle, a tiež veľmi dobre sledovať pre tých, ktorí hľadajú prácu a dokončujú rozhovor.

  • 01 Hľadanie

    Vyhliadky, ktorým dôverujete, nájdu spôsob, ako s vami obchodovať. Ak vám však neveria, nájdu dôvod nie kúpiť od vás.

    Akonáhle ste našli nejaké vyhliadky, musíte presunúť svoje zameranie na budovanie dôvery a vzťahu. Ak v tomto kroku nerobíte dobre, naozaj budete bojovať každým ďalším krokom.

    Bežná chyba mnohých predajcov sa snaží príliš tvrdo, aby sa im to páčilo. Pamätajte si, že v živote av predaji je dôležitejšie byť rešpektovaný a dôveryhodný, ako sa mu páči.

  • 03 Identifikácia potrieb

    Predaj sa uskutočňuje len ľuďom, ktorí chcú alebo potrebujú, aby sa váš produkt alebo služba mohli naplniť alebo vyriešiť. Čím viac potrieb môžete identifikovať, že váš produkt môže vyplniť, tým lepšie sú vaše šance na identifikáciu vyhliadok a uzavretie predaja.

    Niektoré potreby sú zrejmé, zatiaľ čo iní robia nejakú prácu, aby odhalili, ale akonáhle ste odkryli potrebu a váš záujemca súhlasí s tým, že potreba musí byť vyplnená, mali by ste si byť istí, že váš produkt dokáže dodať.

  • 04 Poskytovanie presvedčivých prezentácií

    Mnohí predajcovia milujú pozornosť. Byť centrom pozornosti s možnosťou zobraziť svoje zručnosti sú významným dôvodom, prečo sa niektorí dostanú do predaja. Či už ste fanúšikom pozornosti alebo ste trochu viac rezervovaní, musíte byť schopní efektívne prezentovať svoje nápady, riešenia alebo spoločnosti spôsobom, ktorý je presvedčivý, profesionálny a cielený.

    Nezáleží na tom, akú formu má vaša prezentácia, pripravenosť a jasné ciele sú dva z najdôležitejších prvkov jej účinnosti.

  • 05 Prekonanie námietok

    Váš predajný cyklus bude vyplnený námietkami zákazníkov.Naučte sa ich očakávať, predvídať špecifiká námietok a odpovedať na ne. Keď to urobíte, stratia bodnutie. V skutočnosti, ak sa naučíte pristupovať k očakávaným námietkam zo strany zákazníkov ako k príležitosti, aby ste sa venovali aspektu vášho produktu alebo služby, privítate ich. Čím efektívnejšia bude vaša odozva, tým väčšia je pravdepodobnosť, že na zákazníka bude dojem.

  • 06 Zatvorenie predaja

    Zatváranie je len jedným krokom v tom, čo je často veľmi dlhý predajný cyklus. Aj keď to môže byť najdôležitejší krok, úspešné zavretia sú postavené dokončením každého z predchádzajúcich krokov a nie skákaním právo žiadať o predaj.

    Existujú stovky uzatváracích techník, tipov a trikov, ale najdôležitejšia vec na zapamätanie je, že uzavretie predaja nie je samostatnou udalosťou, ale len krokom v procese. Keď ste si istí, že všetky otázky zákazníkov boli zodpovedané, potom môžete hľadať záväzok kúpiť.

  • 07 Získanie opakovaného predaja a odporúčaní

    Posledný krok v predajnom cykle je skutočne prvým krokom v ďalšom predajnom cykle. Žiadať o odporúčania od svojich zákazníkov je niečo, čo každý predajca by mal robiť.

    Ak nemôžete získať odporúčania z akéhokoľvek dôvodu, mali by ste sa aspoň opýtať svojich zákazníkov, či ich môžete použiť ako referencie. S odkazmi na vaše vyhliadky na volanie uľahčuje budovanie dôvery. A mať čerstvú ponuku odporúčaní robí vyhľadávanie oveľa jednoduchším a produktívnejším.


  • Zaujímavé články

    Najlepšie a najhoršie Buzzwords pre váš životopis

    Najlepšie a najhoršie Buzzwords pre váš životopis

    Najlepšie bzučiaky pre vaše životopisy opisujú vaše schopnosti, zodpovedajú ich práci a ukazujú, že ste dobrí.

    10 Najlepšie grantové programy pre dobré životné podmienky zvierat

    10 Najlepšie grantové programy pre dobré životné podmienky zvierat

    Sprievodca po prvej desiatke charitatívnych organizácií, ktoré poskytujú finančné prostriedky 501 (c) (3) organizáciám zapojeným do adopcií zvierat, záchrany zvierat a ďalších.

    Najlepšie stáže zvierat

    Najlepšie stáže zvierat

    Existuje mnoho skvelých možností pre stáže, aby ste mali možnosť pracovať so zvieratami. Tu je zoznam niektorých dostupných každý rok.

    Najlepšie práce v armáde - najvyššie platené zamestnania v americkej armáde

    Najlepšie práce v armáde - najvyššie platené zamestnania v americkej armáde

    Tu sú najlepšie pracovné miesta v armáde s najvyššími bonusmi. Zistite, ako funguje kompenzácia armády. Získajte popisy práce a súvisiace civilné kariéry.

    Najlepšie Blockchain pracovných miest a kariéry

    Najlepšie Blockchain pracovných miest a kariéry

    Najlepšie pracovné príležitosti v oblasti blockchainu a pracovných príležitostí, od stáže až po pracovné pozície na špičkové pracovné miesta, ktoré si vyžadujú zručnosti v oblasti technológie blockchain.

    8 najlepších kníh ASVAB Prep z roku 2019

    8 najlepších kníh ASVAB Prep z roku 2019

    Prečítajte si recenzie a kúpiť najlepšie ASVAB štúdie guice z top spoločností, vrátane Pre Dummies, Kaplan, Cliffnotes, a ďalšie.