Staňte sa obchodným zástupcom pre veterinárne lieky

Kariéra v oblasti predaja veterinárnych liekov je vynikajúcou voľbou pre tých, ktorí majú silné komunikačné a obchodné zručnosti.

povinnosti

Veterinárni farmaceutickí predajcovia sú zodpovední za uvádzanie na trh výrobkov určených pre zdravie zvierat priamo veterinárnym lekárom, veterinárnym nemocniciam a iným podnikom pôsobiacim v oblasti zdravia zvierat. Predajcovia sa musia neustále vzdelávať o trhu a ich produktoch, zostať na špičke trendov v priemysle a nových pokrokoch v oblasti zdravia zvierat.

Obidva typy veterinárnych farmaceutických obchodných zástupcov sú vo vnútri obchodných zástupcov a obchodných zástupcov v teréne. Vnútri predajných pozícií sa málo, ak vôbec, cestovanie. Títo zástupcovia vykonávajú všetky svoje činnosti buď telefonicky a prostredníctvom on-line spracovania objednávok. Pozície v teréne na druhej strane si vyžadujú časté cestovanie po určenom území, ktorým môže byť mestská, štátna alebo väčšia regionálna oblasť. Títo zástupcovia vyzývajú veterinárnych lekárov osobne na mieste svojho podnikania, aby predávali výrobky alebo poskytovali školenia týkajúce sa takýchto výrobkov.

Všetci obchodní zástupcovia pracujú pod dohľadom obchodného manažéra, ktorý zabezpečuje, aby zástupcovia plnili svoje pridelené kvóty na každý mesiac.

Možnosti kariéry

Zástupcovia veterinárnych farmaceutických predajcov sa môžu posunúť po rebríčku, aby sa stali obchodnými manažérmi alebo obchodnými riaditeľmi. Môžu tiež preniesť svoje zručnosti na iné obchodné kariéry, vrátane tých, ktoré sa nachádzajú v oblasti zdravia zvierat, ako sú predajcovia veterinárnych zariadení, ako aj pozície mimo odvetvia zdravia zvierat.

Vzdelávanie a odborná príprava

Zástupcovia farmaceutických predajcov pochádzajú z rôznych vzdelávacích prostredí. Bakalársky titul v oblasti, ako je marketing, obchod, veda o zvieratách, chémia alebo biológia, sa považuje za mimoriadne žiaduci pre kandidátov, ktorí sledujú vstupné pozície. Magisterský titul vás urobí ešte viac obchodovateľným a výrazne zlepší vaše šance na postup do rebríčka na manažérsku pozíciu.

Pracovné znalosti o predaji, marketingu, anatómii, fyziológii, biológii, farmakológii, chémii a verejnej reči sú prospešné pre kandidátov, ktorí hľadajú pozíciu v oblasti veterinárneho farmaceutického predaja. Veterinárna kancelária skúsenosti je tiež veľké plus, ktorý môže niesť veľa hmotnosti s manažérovi prenájom z dôvodu praktického vystavenia certifikovaného veterinárneho lekára a priame zaobchádzanie s rôznymi druhmi zvierat.

Počítačové zručnosti sú tiež kľúčové, pretože veľká časť vedenia záznamov a sledovania objednávok sa vykonáva prostredníctvom webových databázových systémov. Akonáhle najal, väčšina nových regrútov prejsť spoločnosť-sponzorovaný školiaci program a sú partnerom so skúsenými obchodnými zástupcami na dobu pred odchodom na vlastnú päsť.

Čo ešte potrebujete vedieť

Okrem základných požiadaviek a vašej lásky k zvieratám budete potrebovať rozvíjať svoje organizačné schopnosti, aby ste mohli odpovedať na akúkoľvek otázku, keď sa nachádzate v teréne, bez toho, aby ste museli odpovedať na žiadosť. zavolať a dostať sa k vám. “

Musíte byť na rýchlosti, ako veterinárny farmaceutický priemysel funguje, kto sú hlavnými hráčmi, a mať pochopenie vzťahu medzi drogami a bežnými chorobami.

Hľadanie zamestnania

Než začnete hľadať prácu, musíte obnoviť svoj životopis. Aj keď ste nikdy nemali prácu vo farmaceutickom priemysle, stále sa môžete predávať na svojom životopise. Ľudské zručnosti, obchodné zručnosti a všetky práce so zvieratami a organizáciami zvierat sú všetky faktory, ktoré farmaceutické spoločnosti hľadajú. Mali by ste sa tiež zúčastniť na seminároch, stretnutiach a konferenciách, ktoré sa týkajú oblasti živočíšnych liečiv, a zoznam všetkých z nich na vašom životopise.

Sieť je tiež kľúčová. Mnohokrát ľudia navštevujú priemyselné podujatia budú vedieť o otvorení v teréne dlho predtým, ako sú pracovné miesta inzerované online na veľkých pracovných fórach, ako je Indeed.com alebo SimplyHired.com.Je tiež vhodné vyhľadávať na webe a pripojiť sa ku všetkým relevantným online sociálnym skupinám súvisiacim s predajom veterinárnych liekov. Čím viac ciest preskúmate, tým lepšie sú vaše šance na pristátie.

Národná asociácia farmaceutických obchodných zástupcov

Národná asociácia farmaceutických obchodných zástupcov (NAPSR) má webovú stránku a ponúka vzdelávacie programy, ktoré pomáhajú vstupným farmaceutickým obchodným zástupcom na úrovni ich kariéry. Asociácia je všeobecne známa pre svojeFarmaceutický predajný vzdelávací program (CNPR) je dostupný pre záujemcov, ktorí chcú vstúpiť do farmaceutickej obchodnej kariéry. Internetová stránka NAPSR obsahuje zoznam všetkých vysokých škôl a univerzít na celoštátnej úrovni, kde sa môžete prihlásiť do vzdelávacieho programu.

plat

Mzda pre obchodných zástupcov môže zahŕňať kombináciu stimulov vrátane štandardného základného platu, provízie z výnosov z predaja, používania služobného vozidla, prémií založených na výkonnosti a prémiového balíka, ktorý často zahŕňa zdravotné poistenie a čas dovolenky.

Celková kompenzácia sa značne líši v závislosti od objemu predaja, rokov skúseností a prideleného územia. Veľké mestá ako New York, Chicago a Los Angeles logicky zaplatia viac kvôli vysokým životným nákladom. To znamená, že podľa stránok, ako je Payscale.com, farmaceutické predajcovia môžu očakávať, že zarobia plat v rozmedzí od 59.112 dolárov na 119.826 dolárov ročne. Nové obchodné opakovanie majú tendenciu zarábať platy v rozsahu $ 30,000 až $ 40,000.

Pracovný výhľad

Podľa Národného prieskumu vlastníkov domácich zvierat v rokoch 2017 - 2018, ktorý uskutočnilo Severoamerické združenie zdravotného poistenia pre domáce zvieratá, 68% domácností v USA, čiže približne 85 miliónov rodín, vlastní domáce zviera. To predstavuje nárast o 17,2% medzi rokmi 2014 a 2015 (najnovšie dostupné štatistiky). Vzhľadom na nárast a číry objem vlastníctva spoločenských zvierat je výhľad na pracovné miesta veterinárnych predajcov jasný.