Naučte sa aplikovať psychológiu na financie

Psychológia je akademický major, ktorý je v oblasti financií. Nepredpokladajte však, že váš stupeň psychológie automaticky otvorí dvere v odvetví finančných služieb. Namiesto toho, použite pyschology pozadia ako silný atribút na trhu sa potenciálnym zamestnávateľom.

Celkovo možno povedať, že psychologické pozadie je výhodou v oblasti finančných služieb, pretože získané vedomosti poskytujú prehľad o motivácii a postojoch klienta, čo robí prácu poradcu o niečo jednoduchšou. Tu sú niektoré zo spôsobov, ako môže byť psychológia aplikovaná vo finančnej oblasti.

Lepší marketing

Finančné spoločnosti a poradcovia potrebujú klientov, čo vyžaduje, aby marketing prilákal klientov. Pozadie v psychológii vám pomôže vytvoriť správne správy a vyvinúť silnú značku, ktorá bude rezonovať s potrebami a želaniami vášho cieľového trhu. Kľúčovou zložkou úspešného marketingu finančných firiem je apelovať na investorov tým, že sú to chytľavé akronymy pre komplexné produkty alebo presvedčivé kvantifikovateľné výsledky prezentované efektívnym spôsobom.

Ovplyvňujúce správanie

Ovplyvňovanie správania klienta je silné a nemalo by byť zneužívané. Keďže však finančný poradca musí pracovať v záujme svojich klientov, byť schopný riadiť nadšeného klienta rizikovou investíciou a smerovať k dlhodobejšej alebo bezpečnejšej ceste môže pomôcť klientovi aj vašim cieľom dosiahnuť skôr. Pozadie v psychológii vám pomôže zvládnuť náročnú situáciu klienta.

Komunikácia s ostatnými generáciami

Mnohí finanční poradcovia a finanční plánovači začínajú v 20 alebo 30 rokoch, ale snažia sa slúžiť oveľa starším a často bohatším klientom. Medzitým sa títo klienti môžu zdráhať spoliehať sa na niekoho oveľa mladšieho na finančné a investičné poradenstvo. Pochopenie psychológie rôznych generácií, ich cieľov a procesov myslenia vám môže pomôcť efektívnejšie komunikovať. Ak tak urobíte, môže vám to pomôcť vytvoriť vzťah, získať ich dôveru a získať ich obchod.

Pochopenie davovej psychológie

Trhy s cennými papiermi odrážajú extrémne výkyvy verejnej nálady. Vzostupy a pády trhu odrážajú dynamiku psychológie davu - ako je správanie jednotlivcov ovplyvnené správaním veľkej skupiny. Napríklad náhly výpredaj akcií by mohol spôsobiť kaskádový efekt na trhu, pretože iní investori ho nasledovali vo viere, že hrozia zlé správy. Psychológia hrá obrovskú úlohu v dynamike trhu a vedomosti o tom, ako jednotlivci reagujú na určité podnety, sú cenné pre finančných odborníkov.

Psychologické tendencie

Ľudia majú tendenciu blokovať zlé spomienky a pamätať si dobré spomienky a táto tendencia nie je vo svete financií príliš odlišná. Investori majú tendenciu si pamätať zisky a zabudnúť na straty. Niektorí si myslia, že cykly boomu a busty môžu byť nevyhnutným dôsledkom ľudskej psychiky. Okrem toho, finanční profesionáli a najmä obchodníci môžu zažiť extrémny stres. To môže narušiť ich dlhodobú pamäť, spôsobiť im zabudnúť na predchádzajúce katastrofy na trhu a spôsobiť im opakované deštruktívne správanie.

Osoba, ktorá chápe ľudský stav a psychiku, je lepšie vybavená, aby sa vyhla nešťastným následkom.

Pochopenie tolerancie rizika

Pochopenie postojov klientov k riziku je pre mnohých finančných odborníkov rozhodujúce. Okrem toho, keďže riziková tolerancia klienta je často ovplyvnená skúsenosťami z minulosti, ako je stav krajiny a sveta počas mladosti klienta, ocenenie zázemia a referenčných rámcov klientov môže byť kľúčom k ich efektívnemu poskytovaniu. Napríklad tí, ktorí vyrastali v časoch ekonomickej recesie alebo depresie, sú často príliš riskantní. Na rozdiel od toho, ľudia, ktorí vyrastali v prosperujúcich časoch a dobre bývajúcich domoch, môžu prejavovať hyperopiu - orientáciu na extrémny optimizmus.

Kariéra psychológie

Pochopenie vašej vlastnej psychológie môže byť rovnako dôležité ako pochopenie psychológie iných, keď príde na váš profesionálny úspech vo finančnom priemysle. Napríklad, ako sa vám darí spravovať vlastné financie? Aká je vaša tolerancia voči riziku? Aká oblasť financií vám bude najlepšie slúžiť kariérne? Tento typ osvietenia vám bude dobre slúžiť, keď budete navigovať svoju kariéru.

Rozhodnutia pod stresom

V strese sa ľudia často stávajú intuitívnejšími a menej analytickými. Finančné poradcovia a obchodníci s cennými papiermi musia prijať rýchle rozhodnutia v podmienkach neistoty s veľkými sumami peňazí. Neskúsení zamestnanci často nemajú dobrú intuíciu a finanční manažéri by si mali byť vedomí psychológie a emocionálnej zrelosti svojich zamestnancov.

Tí, ktorí chápu psychológiu, sú lepšie vybavení na to, aby boli presní, aby pochopili, ako trh ovplyvňuje ľudské správanie a naopak, a aby primerane riadili situácie s ohľadom na kontext a podmienky. Stručne povedané, pozadie psychológie bude slúžiť každému, kto vstúpi do finančného sektora v akejkoľvek funkcii