Katalógové a kópie katalógovej kópie

Katalógy sú iné ako väčšina reklamných médií, pretože vysvetľujete mnohé produkty s krátkym popisom. Vašou úlohou pri písaní katalógovej kópie je, aby si ľudia objednali váš produkt priamo volaním zákazníckeho servisu alebo vyplnením priloženého objednávkového formulára. Použite nasledujúci katalóg dos a don'ts a budete na ceste k maľovaniu Picassa.

Do Napíšte Catchy titulok

Nezáleží na tom, aké sú vaše priestorové obmedzenia, napíšte si elegantný titulok. Dokonca aj pár slov. Dobrý titulok vyzve ľudí, aby si ich všimli. Zlý titulok alebo podtitulok ľudí vypne, aj keď je produkt fantastický.

Nepíšte popis produktu do nadpisu

Je na to čas a miesto, a je to v tele. Ak predávate diétne pilulky, nepoužívajte "diétne pilulky" ako titulok. Myslite viac v duchu "Lose Weight Fast!" alebo "Fit do vašej vysokej školy džínsy znova."

Zahrnúť "List od výrobcu"

Prejdite si svoje obľúbené katalógy a pravdepodobne si všimnete list od prezidenta spoločnosti, ktorý vysvetľuje kvalitu produktov spoločnosti, záväzok voči zákazníkom a záruku spokojnosti zákazníkov. Niekedy sa list môže dokonca použiť na upozornenie na konkrétnu produktovú radu. Dokonca aj osobný list prezidenta dodáva priateľský dotyk, ktorý dáva zákazníkom, že teplý, fuzzy pocit. Dať im vedieť, že je skutočne človek za spoločnosťou môže urobiť veľký predajný rozdiel.

Uveďte tvrdé fakty

Vaším konečným cieľom je dostať zákazníkov k nákupu z vášho katalógu. Takže vaše katalógové popisy musia byť čo najúplnejšie. Od veľkostí až po farby, materiály podľa presných špecifikácií - kópia by mala byť ešte stručná, ale mala by obsahovať dosť podrobností, aby mohli urobiť informované nákupné rozhodnutie.

Nechcem Chop vaše stránky do rovnakých častí

Najpredávanejší produkt si zaslúži oveľa viac priestoru ako niečo, čo nevykonáva. Dajte mu pozornosť, ktorú si zaslúži. Vyskúšajte polovicu strany alebo celú stránku v blízkosti prednej časti katalógu. Vaše menej predajné predmety môžu byť umiestnené smerom dozadu.

Používajte svoje predajné techniky

Použite tie predajné nástroje, ako napríklad:

• Prijaté objednávky platobných kariet.
• Bezplatný darček na objednávku.
• Zľavy na veľké objednávky.
• Doprava zdarma pri objednávkach nad 50 USD.
• Darčekové balenie k dispozícii.

Nechcem pochovať vaše telefónne číslo

Niekedy ste našli katalógový produkt, ktorý ste chceli kúpiť a potom ste tu prehodili číslo a tam si prečítali číslo položky? Otravné, však? Zvážte uvedenie telefónneho čísla na každej stránke. Nie, ľudia nebudú volať a povedia vám, aký úžasný nápad ste mali - ale pohodlie a jednoduchosť objednávania bude stále v mysli vášho zákazníka.

Nezabudnite na zľavy

Váš produkt je 20%. Povedzte to svojmu zákazníkovi. Existuje niekoľko spôsobov, ako to dosiahnuť. Jedným z nich je jednoducho napísať: 20 percent z ceny! Bol 84,99 dolárov - teraz len 67,99 dolárov! Alebo môžete použiť grafiku na vynechanie starej ceny a zadanie novej ceny.

Nezabudnite na svoju grafiku

Takže máte svoje fotografie výrobkov a katalógové kópie. Nezabudnite použiť tieto šikovné, dandy grafiky. Nový produkt? Použite grafiku hviezdice a bude to naozaj vyniknúť. Naozaj upozorniť na vaše položky, ktoré sú v predaji, bestsellery, atď Avšak, používať tieto špeciálne grafiky s mierou. Ak má všetko starburst alebo šípku, nič nevynikne a vaša stránka bude jednoducho vyzerať neprehľadne.

Dajte svojmu zákazníkovi určitý priestor

Udržujte to jednoduché. Navrhnite objednávkový formulár, ktorý sa dá ľahko vyplniť, s množstvom miesta na písanie informácií.

Nezabudnite na pokyny

Vytlačte si podrobné pokyny na objednávkovom formulári, aby vaši zákazníci presne vedeli, ako poslať v objednávke. A keď už hovoríme o odoslaní v ich objednávke, poskytnite obálku obchodnej odpovede, aby váš zákazník mohol priložiť Váš objednávkový formulár a ich kontrolu.

Bohužiaľ pre zákazníkov väčšina katalógov nevyužíva vyššie uvedené základy. Katalógy, ktoré nemajú opisnú, presvedčivú kópiu a sú len naplnené špecifikáciami produktov a číslami modelov, sú nielen nudné, ale aj neefektívne. Ale našťastie máte všetky ingrediencie, ktoré vám pomôžu zorganizovať katalóg objednávok ťahajúcich peniaze.