Ako cena produktu naozaj funguje

Väčšina ľudí si myslí, že ceny sú rozšírením chamtivosti spoločnosti. Inými slovami, spoločným vnímaním je, že keď je daný produkt drahý, je to preto, že spoločnosti, ktoré ho chcú získať čo najviac zisku. V skutočnosti podniky nemajú plnú kontrolu nad cenami, ktoré účtujú. Ceny v kapitalistickom hospodárstve sú založené na ponuke a dopyte, nie na „chamtivosti“.

Prečo cena?

Vysoká cena položky je symptóm, nie choroba. Skutočným vinníkom sú náklady. Spoločnosť, ktorá vyrába a predáva kefy na vlasy, nemôže svojvoľne nastaviť svoju cenu na 1000 dolárov za kefu, pretože by ich nikto nekupoval; desiatky iných výrobcov kefiek už stanovili ceny nižšie. Cena položky teda nemôže prekročiť cenu určenú inými spoločnosťami, ktoré túto položku vytvorili. Spoločnosť môže stanoviť svoju cenu len nad priemer, ak môže prísť s vysvetlením - napríklad luxusnými materiálmi alebo výrobkom, ktorý pracuje rýchlejšie alebo spoľahlivejšie ako iné.

Aby spoločnosť zostala v podnikaní, musí mať cenu, ktorá je vyššia ako jej náklady na výrobu tohto výrobku. V opačnom prípade stratí peniaze na každú jednotku, ktorú predá. Spoločnosť je povinná použiť cenu, ktorá je podobná jej konkurentom. Jediná vec, ktorú dokáže kontrolovať, sú jeho náklady. Takže spoločnosti využívajú najúčinnejšie a najlacnejšie spôsoby výroby a predaja svojich produktov, aby sa im darilo, aby sa im darilo.

Spoločnosť, ktorá prichádza s lacnejším spôsobom, ako vyrobiť svoj produkt, má možnosť buď ponechať cenu na rovnakej úrovni, alebo inak preniesť úspory na spotrebiteľov znížením svojich cien. V praxi si spoločnosti takmer vždy vyberajú nižšie ceny. Dôvodom je, že nižšie ceny, ako sú normálne ceny bez poklesu kvality, pritiahnu obrovské množstvo zákazníkov, ktorí zvyčajne nakupujú od konkurentov. Zvýšením podielu na trhu (percentuálny podiel spotrebiteľov, ktorí nakupujú najmä od jednej spoločnosti) môže dosiahnuť oveľa vyššie zisky, než by ponechali cenu rovnakú.

Cena a konkurencia

Samozrejme, nižšie ceny spoločnosti a zvyšujúci sa podiel na trhu okamžite privedú svojich konkurentov k zníženiu ich cien. Rovnako ako pri penetrácii. Niektorí z týchto konkurentov nájdu spôsoby, ako znížiť svoje náklady a zostať v podnikaní, zatiaľ čo iní nebudú schopní tak urobiť a skončia v konkurze. Konečným výsledkom je celkovo nižšia cena. Takže zatiaľ čo každá spoločnosť by rada účtovala vyššiu cenu, ako skupina si podniky v danom odvetví navzájom nútia ponúknuť najnižšie možné ceny.

V zriedkavých prípadoch sa skupina konkurentov v rovnakom odvetví dohodne, že bude účtovať rovnakú (vysokú) cenu. Toto usporiadanie sa nazýva kartel a je nezákonné v mnohých krajinách vrátane USA. Kartely nielenže ohrozujú podniky tým, že ich otvárajú trestnému stíhaniu za porušovanie protimonopolných zákonov, ale sú tiež vo svojej podstate nestabilné. Skôr alebo neskôr jeden z členov bude „podvádzať“ a ponúkať nižšiu cenu, aby lákala zákazníkov, čo núti svojich konkurentov, aby robili to isté.

Niekedy vláda alebo iná právnická skupina zasiahne tým, že stanoví umelo nízku cenu určitého výrobku, ako to urobili USA v 70-tych rokoch na benzíne. Výsledkom je vždy nedostatok tohto produktu, ktorý spôsobuje spotrebiteľom väčšiu bolesť, než by kedy mohol byť nárast cien. Umelo nízke ceny spôsobujú, že spoločnosti presúvajú svoje zásoby na iné trhy, kde môžu legálne účtovať vyššie ceny. Opäť platí, že to nie je kvôli 'chamtivosť', ale preto, že v mnohých prípadoch spoločnosti jednoducho nemôže zostať v podnikaní za tieto ceny, takže nemajú inú možnosť, ako nájsť nový trh alebo zahynúť.

Jediný spôsob, ako skutočne znížiť ceny, je zníženie nákladov na výrobu tohto výrobku. Snažím sa problém vyriešiť nastavením nízkej ceny je ako namočiť teplomer do ľadovej vody a vyhlásiť, že horúčka bola vyliečená.