13 Spôsoby Inzerenti vás presvedčia o kúpe

Reklama a marketing profesionáli majú tašku triky vytiahnuť z toho robí zákazníkov tmel vo svojich rukách. Samotné remeslo reklamy je stovky rokov staré, ale v posledných 50 alebo 60 rokoch sa vyvinulo na vedu, s tvorivosťou a metodikou, ktorá vás ruka v ruke predáva tvrdo.

Nasledujúcich 13 stratégií používaných inzerentmi malo veľký úspech pri predaji produktov a služieb na niekoľko generácií a naďalej sa používa najčastejšie.

1. Použitie Scare taktiky

Kľúčovým posolstvom je, že zlé veci sa vám pravdepodobne stanú, ak tento produkt alebo službu nemáte. Toto sa najčastejšie používa na predaj výrobkov súvisiacich s bezpečnosťou, osobnou bezpečnosťou alebo zdravím.

Ale strach môže preniknúť do reklamy na mnoho ďalších produktov a služieb. Napríklad „strach z chýbajúceho“ (tiež známy ako FOMO) sa čoraz viac používa na presviedčanie spotrebiteľov. V čase, keď sú informácie a zábava všadeprítomné, ako sa uistíte, že vidíte všetko, čo by ste mali vidieť? Preto potrebujete tento telefón, túto aplikáciu alebo tento televízny balík.

Strach je jašterica-emócie mozgu. Je to primárne a ľahko dostupné.

2. Sľubné šťastie

Inzerenti sľubujú, že nás budú od 60-tych rokov spokojní a tento sľub nikdy nestratí svoju moc. Základná správa sa nikdy nemení: od automobilov a šperkov až po zoznamovacie služby a elektronické pomôcky: Kúpte si tento produkt alebo službu a budete naplnení radosťou.

Sľúbené šťastie je skutočné, ale prchavé. Čoskoro hľadáte novú vec, ktorá vám vráti ten pocit nadšenia. Toto sa niekedy nazýva maloobchodná terapia.

3. Sľubný stav

To sa nazýva „držať krok s Joneses“ a používa sa na predaj výrobkov už desaťročia. Môžete milovať svoju trojročnú Hondu, ale špičkové BMW urobí z vašich susedov zelenú závistou. Využívanie tejto stratégie sa v posledných rokoch zvýšilo, ak sa objavili nové a vylepšené pomôcky. To je dôvod, prečo mnoho ľudí, ktorých poznáte, obchoduje v ich dokonale dobrých smartfónoch pre nové modely, ktoré stoja 900 USD.

4. Obmedzenie dostupnosti

Vytvorenie umelého nedostatku je skvelý spôsob, ako zvýšiť dopyt. To je dôvod, prečo mnohí výrobcovia vyrábajú limitovanú edíciu tematických verzií svojich produktov, aby sa mohli viazať na súčasné filmy alebo televízne seriály. Trochu extra branding je aplikovaný na produkt, ktorý nie je vôbec vzácny. Ale variácia je. Nike vyrába limitované edície tenisky a ľudia platia obrovské peniaze pre nich na sekundárnom trhu.

5. Staňte sa priateľom

Jedným zo spôsobov, ako vytvoriť povedomie o značke, je vytvoriť produkt, ktorý by mal podporu vášho vlastného kruhu priateľov alebo aspoň ľudí, ako sú vaši priatelia. V uplynulých rokoch, sociálne mediálne kampane odviedli mimoriadnu prácu, keď dokončili túto stratégiu pomocou zábavných videí a správ, ktoré vás povzbudzujú k interakcii so správou značky. Tieto marketingové kampane sú samozrejme zmiešané s príspevkami od vašich skutočných priateľov. Pri ďalšom zakúpení určitého produktu alebo služby odhadnite, na ktorú značku sa dostanete?

6. Vytvorenie pozitívnej asociácie

Značky milujú spájať sa s pozitívnymi vlastnosťami celebrity stelesňujú. Niekto je vždy ten najhorší tvrdý chlapík, model s najkrajšími vlasmi, alebo športová hviezda s najrýchlejšími nohami. Značky sa tento pozitívny vzťah a pripojiť ho nezmazateľne na svoje výrobky. Jedným z jemnejších spôsobov využitia tejto stratégie je umiestňovanie produktov, v ktorom je značka vložená úhľadne, ale nie príliš nenápadne do filmu alebo televíznej show.

7. Urobte si smiech

Prečo je toľko Super Bowl reklamy zábavné? Prečo sa toľko sociálnych médií marketingové príspevky, aby ste sa smiať? Odpoveď je jednoduchá. Smiech je pozitívna emócia, a keď prepojíte pozitívnu asociáciu so značkou, spotrebitelia si ju skôr vyberú. Dokonca aj poisťovne a banky používajú humor, a to nie sú produkty, ktoré väčšina z nás chce zveriť komikovi. Ale humor funguje. Je to určite efektívnejší marketingový nástroj ako prosté recitovanie faktov.

8. Humanizácia vecí a zvierat

Je to známe ako antropomorfizmus a v reklame je to spôsob, ako vás prinútiť, aby ste si sadli a všimli si. Hovoriace zvieratá ako Geico gecko, kačica Aflac a Tony Tiger sú hlavnými príkladmi. Je to neočakávané, je to zvyčajne vtipné a povzbudzuje nás k tomu, aby sme sa emocionálne spojili so značkou. Variácie zahŕňajú poskytovanie ľudských funkcií neživým objektom. Prozaická vec sa stala roztomilou a sympatickou. Iste, že chcete kúpiť tú vec.

9. Využívanie reverznej psychológie

Táto stratégia môže byť taká zrejmá, ako je známa reklama značky Patagonia „Nekupujte túto bundu“, alebo subtílnejšia ako neuveriteľná reklama „Lemon“ pre Volkswagen. V druhom prípade, oni volali svoje vlastné auto citrón, ale keď ste zistili, prečo ste chceli viac. Cieľom je dať spotrebiteľovi falošný pocit kontroly a nadradenosti. V skutočnosti hovorí, že „nehovorte mi, čo mám robiť alebo si myslieť, urobím to sám.“ Je to stratégia, ktorá je časom uznávaná pre prácu s deťmi a funguje to rovnako dobre aj pre dospelých.

10. Použitie sexu

Predáva. Je to naozaj. Sexuálne nabité snímky sa používajú na predaj piva a sódy, automobilov, telefónov, oblečenia, cheeseburgerov (pri pohľade na vás, Carl's Jr.) a dokonca aj na nábytok. Všetci sme za to. Je to veľmi prirodzená reakcia a zdá sa, že fakt, že ide o falošnú paralelu, nemá žiadny účinok.

11: Urobte z vás pocit prázdna

Žiadny inzerent vám nehovorí, že váš život je hrozný, ale bude lepšie, ak si kúpite tento produkt. Môžu to však navrhnúť a robia. Táto technika často používa pred-a-po obrazy dramatizovať, koľko lepší niekto ako vy cítite po nákupe, že nový kabát, hodinky, alebo auto. Bežná variácia ilustruje, ako sa budete cítiť ešte horšie, ak urobíte nesprávnu voľbu.

12: Platiť Celebrity, aby to podporili

Toto je variácia v stratégii vytvárania asociácií s celebritami. S platformami, ako je Instagram, Twitter a Facebook, celebrity potvrdenie sú väčšie a často jemnejšie ako inokedy. Značka make-upu, ktorá pretrváva v nejasnosti, by mohla spustiť multi-milión dolárovú značku a kampaň na zvyšovanie povedomia. Alebo by mohol zaplatiť Kim Kardashian West $ 250,000, aby ho podporil na Instagrame a stal sa okamžitým hitom. To môže znieť ako veľa, ale s viac ako 100 miliónov nasledovníkov, ona môže dať značku veľa tresku za jeho babku.

13: Zhrnutie všetkých vašich priateľov

Väčšina spotrebiteľov sa nestará, aby sa tam nachádzali na krvácajúcom okraji nového produktu alebo služby. Existujú prví osvojovatelia, a potom existujú masy, ktoré si ho kúpili, keď nadobudli uznanie. Táto stratégia sa snaží presvedčiť vás, že ste jediní vo vašej partnerskej skupine, ktorá nevlastní produkt alebo službu X. Nikto naozaj nechce byť outsiderom.