Čo je vedúci straty a ako funguje?

Stratový líder je spoločná stratégia používaná v mnohých aspektoch marketingu a reklamy. Vo veľmi základných pojmoch sú stratoví lídri produkty alebo služby, ktoré sú predávané na veľkoobchodných nákladoch alebo často nižšie, pre podnik alebo dodávateľa. Je to však hazard, ktorý sa používa na podporu ďalšieho predaja.

Existuje mnoho rôznych druhov stratových vodcov, v závislosti od položky, jej použitia, umiestnenia a rôznych ďalších faktorov. Niektoré sú spojené s veľmi špecifickým produktom a účelom, iné sú všeobecnejšie ako spôsob, ako stimulovať predaj v obchode.

Tu sú niektoré klasické príklady:

Kontrola bŕzd a výmena oleja

Vidíte značky, ako si prejsť garáže a automobilových obchodov, bezplatnú kontrolu brzdy, alebo 18 dolárov výmenu oleja. Prvý sa môže zdať rozumný - po tom všetkom, ako dlho trvá urobiť rýchlu kontrolu brzdových doštičiek? Vlastne, to trvá dosť času, že by mal stáť najmenej 20 dolárov, ale služba je ponúkaná za stratu do garáže, pretože väčšinu času, nájdu problém, ktorý je potrebné opraviť.

To isté platí pre výmenu ropy. Zdravý rozum diktuje, že garáž stráca peniaze. Filter a 4 litre syntetického zmesového oleja stoja asi 25%.

Opäť platí, že strata je prijatá tak, že mechanici majú šancu dať vaše auto na výťah, pozrite sa na to, a ponúka opravy. Renomované obchody navrhnú len opravy, ktoré sú skutočne potrebné. Iní vždy nájdu problém, aj keď tam nie je.

Čierny piatok Doorbusters

Keď sa čierny piatok valí okolo, uvidíte obrovský počet "doorbuster obchodov", ktoré sa zdajú, že sa chystáte dať obchody z podnikania. Tie by mohli zahŕňať 60-palcové 4K televízory za 400 dolárov, alebo 17-palcové dotykové obrazovky notebooky za 200 dolárov. Ako to môžu urobiť a dosiahnuť zisk? Odpoveď je, že nemôžu. Ale majú veľmi obmedzenú ponuku (možno dve alebo tri) a vedia, že vedia, že na nich prídu o peniaze. Ale akonáhle sú ľudia v obchode, majú tendenciu nakupovať. Niekoľko zákazníkov, ktorí nemajú chytiť doorbuster bude stále ísť nakupovať, a oni budú viac ako pravdepodobné, že sa na niekoľko tisíc dolárov obchody stráca na silne diskontovaných obmedzených skladových položiek.

CD, DVD a Blu-Ray

Veľmi populárny model v jeho deň, Columbia House zásielkový obchod rozdával DVD a CD pre haliere, ale zákazník sa musel prihlásiť na dlhodobú dohodu, zvyčajne jeden až dva roky. Akonáhle sa zákazník zaregistruje, zaplatí za výrobky viac ako trhové ceny a musí si kúpiť aspoň jedno DVD alebo CD mesačne.

Holiace strojčeky

Ľudia sa často čudujú, ako môže Gillette alebo Schick predať celý holiaci strojček s kazetami za 8 dolárov, ale keď príde čas na to, aby sa naplnili, ceny prudko stúpali. Toto je prvotný príklad stratového vodcu. Predávate kompletný holiaci strojček s extra čepeľami ako spôsob, ako vás vtiahnuť do lojality k tejto značke. Mimochodom, toto nie je na rozdiel od modelu, ktorý obchodníci s drogami používajú na hákovanie ľudí na kokaín alebo heroín. Dostať zahnutý, potom zvýšiť cenu.

Atramentové atramentové tlačiarne

Toto je snáď najznámejšia zo stratových lídrov. Atramentové tlačiarne sa stali tak lacné, že ich oblečenie takmer dáva preč. V skutočnosti sú v niektorých prípadoch. Keď si kúpite kompletnú tlačiareň s dvoma atramentovými kazetami za cenu jednej atramentovej kazety, viete, že niečo nie je celkom sčítanie. Zvyčajne dostávate štartovací atrament (čo je vlastne nominálne množstvo atramentu) v týchto baleniach, takže nemusíte presne dostávať veľa peňazí za babku. Ale vy si tlačiareň takmer nič. Dúfame, že sa vrátite za smiešne predražené atramentové kazety.

Ľudia často odhodia dobré tlačiarne a nahradia ich, pretože to bolo lacnejšie ako nákup atramentu.

Vzorky zadarmo

Supermarkety milujú variť zadarmo vzorky potravín a jedlo je na nakupujúcich. Oni budú často rozdávať kupóny rovnako, a majú výrobky v stánku, ktoré si môžete vziať so sebou. Filozofiou tohto je, že ak dostanete bezplatnú vzorku, budete podvedome cítiť povinnosť kúpiť produkt na oplátku. Rozdávaním drobného percenta akcií zadarmo môžu supermarkety v krátkom čase presúvať obrovské množstvá jedného výrobku.

Výhody stratových lídrov

Keď sa to robí správne, stratoví lídri prinášajú nielen nových zákazníkov, ale aj vracajú bývalých zákazníkov. Tieto mrkvy sú často nemožné odolať, dokonca aj pre ľudí, ktorí prisahali na lojalitu značky k inému obchodu. A ak je matematika správna, malá strata na začiatku môže viesť k veľkému zisku na zadnom konci. Je tiež dobré, aby verejný obraz hovoril, že znižujete náklady v zložitej ekonomike.

Nevýhody stratových vodcov

Je tu veľká nevýhoda pre stratových vodcov, a to všetko kvôli nedostatku prípravy. Po prvé, musíte zaistiť, že je na sklade dosť produktu, aby ľudia boli šťastní.

Tiež musíte urobiť matematiku. Ak označíte položku príliš nízko, nikdy nebudete môcť vrátiť peniaze, ktoré ste stratili na strate. Pamätajte si, že slovo vodca je dôležité - chcete, aby predaj viedol k väčším predajom. Ak nie, práve ste stratili.