Sprievodca po kariére B2B a B2C predaja

Ak by ste mali zoskupiť každý typ predajnej kariéry do dvoch segmentov, bucket by bol B2B a B2C. B2B znamená "Business to Business" a B2C znamená "Business to Consumer". Aj keď nie všetky predajné kariéry sú exkluzívne na jeden z týchto vedier, mnohé z nich sú, a pochopenie jedinečnosti každého z nich je dôležité pre tých, ktorí majú záujem buď o začatie kariéry v predaji, alebo skúmanie zmeny kariéry.

B2B Predaj

Vo všeobecnosti spoločnosti zaoberajúce sa predajom B2B pracujú priamo s inými podnikmi, ktoré môžu potrebovať výrobky, ktoré vyrábajú, alebo služby, ktoré poskytujú. Väčšina obchodných spoločností B2B má svoje tímy predajcov alebo môže outsourcovať svoje predajné úsilie nezávislým predajcom.

Tí v B2B predaji využívajú výhody "normálneho" pracovného času, cieleného zoznamu obchodných vyhliadok a zvyčajne nejakého zastúpenia v "trhovo špecifických" sieťových skupinách.

Hlavnými nevýhodami pre tých, ktorí sú v predaji B2B, sú obmedzené vyhliadky, konkurencia a ich živobytie sú často silne ovplyvnené ekonomickou klímou priemyslu, ktorému predávajú. Predstavte si obchodníka B2B, ktorý sa zameriava na predaj ťažkých zariadení do výrobného priemyslu. S poklesom výroby v USA nie je jeho istota na pracovisku pravdepodobne na jeho zozname "vecí, ktoré milujem o svoju prácu!"

Pokiaľ ide o nevýhodu obmedzených vyhliadok, čím viac výrobkov alebo služieb, ktoré predávajú profesionáli B2B, tým menej potenciálnych zákazníkov má. Napríklad odborník na predaj, ktorý predáva syntetickú kvapalinu určenú na zníženie opotrebovania motora v dieselových motoroch s 10 ventilmi, je obmedzený na predaj svojho výrobku iba tým, ktoré sú v 10-ventilovom, trhovom priestore dieselových motorov. Predávame niečo ako komerčné žiarovky a váš zoznam vyhliadok je pravdepodobne nekonečný.

B2C Predaj

Pre predajcov B2C je každý potenciálnym zákazníkom. Na rozdiel od predaja B2B, kde sa predajcovia zameriavajú len na predaj iným podnikom, predávajú profesionáli B2C každému, kto môže potrebovať, mať prospech, chce alebo má dostatok peňazí na nákup svojho produktu alebo služby. Zoznam predajných kariér B2C je prakticky nekonečný, pričom najobľúbenejšie z nich sú auto predaj, predaj domov, domáce počítače a investičné nástroje.

Aj keď nie všetky produkty B2C sú zamerané na každého, myslia si, že najúspešnejšie produkty alebo služby majú širokú pôsobnosť. To znamená, že mnoho ľudí by malo záujem o vlastníctvo / používanie produktu. Čím je odvolanie užšie, tým menší je potenciál predaja.

S predajom B2C je najúčinnejším spôsobom zvýšenia alebo zníženia rozsahu odvolania cenový model. Ak chcete, aby vlastníctvo bolo trochu exkluzívne, priraďte cenovku, ktorá je mimo dosahu priemerného spotrebiteľa. Ak chcete, aby sa váš produkt dostal do čo najväčšieho počtu domov, znížte cenu, ak chcete, aby bol váš produkt cenovo dostupný.

zhrnutie

Výber medzi kariérou v B2B alebo B2C predaji sa odvíja od toho, kde profesionál cíti, že môže nájsť najviac naplnenia. Obaja majú výhody a obe majú nevýhody. Aj keď tieto dve kategórie kariér nie sú vždy exkluzívne, väčšina predajcov sa zameriava na B2B alebo B2C. Predajné cykly sú podobné ako potreba tvrdej práce a oddanosti.

Tí, ktorí sú typickými „ľuďmi“ a ktorí majú priamu prácu s ľuďmi, môžu robiť lepšie v B2C, zatiaľ čo tí, ktorí by sa radšej angažovali na profesionálnejšej úrovni, si pravdepodobne vyberú a budú prekvitať vo svete predaja B2B. Obidve tieto zručnosti budú použité v B2C aj B2B, ale každá z nich bude použitá vo vyššej miere v oboch týchto oblastiach.

V konečnom dôsledku ide o osobné ciele, ciele, potreby príjmu a vášeň pre profesionálov.