Obchodný zástupca pre živočíšnu výrobu

Zástupcovia predajcov krmív pre hospodárske zvieratá využívajú svoje znalosti o výžive zvierat a predajných zručnostiach na predaj krmivových výrobkov predajcom a zariadeniam živočíšnej výroby.

povinnosti

Predajcovia krmív pre hospodárske zvieratá sú zodpovední za predaj krmivových výrobkov výrobcu predajcom, ako sú miestni maloobchodníci s krmivom, farmou a železiarstvom. Krmivo predajcovia môžu tiež predávať priamo do konských fariem a zariadení pre živočíšnu výrobu.

Predajcovia krmív pre hospodárske zvieratá sa musia neustále vzdelávať v odvetví krmív pre hospodárske zvieratá a v konkrétnej produktovej rade spoločnosti. Musia tiež agresívne vyhľadávať nové vyhliadky a pracovať na vytvorení ďalších predajných účtov na svojom určenom území.

Väčšina obchodných zastúpení hospodárskych zvierat je v teréne a vyžaduje si časté cestovanie na určené územie na trhové produkty. Predajcovia musia tiež navštíviť maloobchodné predajne, aby poskytli školiacim a marketingovým materiálom predajcov. Vyžadovať sa môže aj účasť na výstavách alebo kongresoch v priemysle.

Predajcovia musia viesť podrobné záznamy o svojich predajoch, vypracovať zoznamy prospektov, správy o výdavkoch na súbory, naplánovať návštevy predajcov, pripraviť obchodné prezentácie a poskytovať klientom neustály zákaznícky servis a podporu. Predajcovia vo všeobecnosti majú flexibilný harmonogram, ale ich pracovný čas často zahŕňa noci a víkendy.

Možnosti kariéry

Mnohí predajcovia krmív pre hospodárske zvieratá sa špecializujú na poskytovanie radu krmivových produktov pre jeden hlavný druh, ako sú kone, hovädzí dobytok, ovce alebo hydina. Zástupcovia sa môžu ďalej špecializovať na ponuku produktov, ktoré sú zamerané na špecifický segment tohto druhu. Predajcovia krmív pre koňovité krmivá sa napríklad môžu sústrediť na ponuku krmivových produktov určených osobitne pre úžitkové kone alebo plemenné zvieratá.

Zástupcovia predajcov krmív pre hospodárske zvieratá môžu tiež využiť svoje zručnosti a skúsenosti na prechod na iné súvisiace kariérne dráhy, ako je predaj veterinárnych liekov, o ktorých je známe, že sú mimoriadne lukratívnou oblasťou. Veterinárni farmaceutickí predajcovia predávajú veterinárne lieky a doplnky stravy priamo veterinárom. Je tiež možné prejsť na predaj výrobkov pre domáce zvieratá, ktoré sú súčasťou domáceho priemyslu v hodnote 50 miliárd dolárov ročne. Predajcovia domácich zvierat môžu ponúknuť širokú škálu produktov pre pet butiky a iné maloobchodné predajne.

Vzdelávanie a odborná príprava

Predajcovia krmív pre hospodárske zvieratá môžu pochádzať z rôznych vzdelávacích prostredí. Zatiaľ čo pre tých, ktorí vstupujú do tejto kariéry, neexistuje žiadna špecifická požiadavka na vzdelávanie, väčšina výrobcov uprednostňuje, aby ich predajcovia mali titul v oblasti marketingu, obchodu, vedy o zvieratách, poľnohospodárstva, komunikácie alebo veterinárnej oblasti. Magisterský titul ďalej zvyšuje vaše šance na postup do dozornej úlohy, ako je napríklad pozícia v riadení predaja.

Výhodou sú predchádzajúce skúsenosti v maloobchodnom predajnom prostredí, ako sú predajne krmív alebo poľnohospodárskych podnikov. Obchodný zástupca by mal byť veľmi dobre oboznámený so živočíšnymi druhmi, pre ktoré sú marketingovými produktmi, pretože sa budú zaoberať odborníkmi v danej oblasti.

Pred nástupom do terénu prechádzajú noví rebríci noví predajcovia vo všeobecnosti prostredníctvom programu sponzorovaného spoločnosťou. Tréning predaja môže trvať kdekoľvek od niekoľkých týždňov alebo niekoľkých mesiacov. Tím pre riadenie predaja tiež poskytuje kontinuálne vzdelávanie pre obchodných zástupcov, pretože sú vyvíjané a uvádzané na trh nové produktové rady.

Existuje niekoľko členských skupín pre obchodníkov. Jednou zo známych skupín obchodných zástupcov je Národná asociácia agentov výrobcov (MANA), ktorá ponúka štúdie prieskumu trhu, možnosti ďalšieho vzdelávania a podujatia miestnych sietí pre zástupcov výrobcov.

Vysoko hodnotený certifikačný program poskytuje Nadácia pre vzdelávanie výrobcov (MRERF). MRERF ponúka certifikáciu buď ako zástupca certifikovaného profesionálneho výrobcu (CPMR) alebo ako certifikovaný profesionálny predajca (CSP).

plat

Kompenzácia pre zástupcov predaja krmív pre hospodárske zvieratá môže byť založená na provízii, mzde alebo (najčastejšie) kombinácii oboch. Predajcovia tiež zvyčajne profitujú z určitého typu bonusovej štruktúry, ktorá odmeňuje vynikajúci výkon pri dosahovaní určitých predajných míľnikov.

Podľa amerického úradu práce a štatistiky, v polovici 50% obchodných zástupcov zarobil medzi 48.540 dolárov a 99.570 dolárov za rok v roku 2008 platovej štúdie. Najnižšie 10% zarobilo menej ako 34 980 dolárov ročne a najvyššie 10% zarobilo viac ako 133 040 dolárov ročne. Stredná mzda pre obchodných zástupcov bola 70 200 USD.

Tí jednotlivci, ktorí pracujú v terénnych predajných pozíciách, často dostávajú dodatočné kompenzácie a výhody, ako napríklad nákladový účet pre zábavných klientov, platené letenky a hotelové pobyty a používanie služobného vozidla.

Pracovný výhľad

Očakáva sa, že predajné pracovné príležitosti budú rásť tak rýchlo ako priemer (približne 7%) pre všetky kariéry, takže konkurencia by mala zostať nadšená pre dostupné pozície. Podľa BLS, pracovné vyhliadky budú najlepšie pre tých, ktorí majú vysokoškolský titul, odborné znalosti v odbore, a solídne marketingové zručnosti.