Obchodný zástupca Popis práce: Plat, zručnosti a ďalšie

Predajcovia predávajú výrobky firmám, organizáciám a vládam v mene výrobcov alebo veľkoobchodníkov. Môžu pracovať priamo pre spoločnosť vyrábajúcu tovar, alebo pre nezávislú obchodnú agentúru, ktorej klientmi sú výrobcovia a veľkoobchodníci.

Asi 34 000 predajcov predáva vedecké a technické produkty. V roku 2016 pracovalo vo veľkoobchode a vo výrobe približne 1,5 milióna obchodných zástupcov.

Obchodné zastúpenie a povinnosti

Zodpovednosť môže závisieť od zamestnávateľa a oblasti, v ktorej pracujú, ale niektoré spoločné povinnosti obchodných zástupcov zahŕňajú:

• Predaj na kľúčové maloobchodné účty.
• Kontaktujte nových a existujúcich zákazníkov, aby splnili a prekročili ciele predaja.
• Počas každej návštevy obchodu organizujte, otáčajte a skladujte regály.
• Zúčastnite sa obchodných stretnutí a školení na mieste.
• Vyjednávať a používať presvedčovacie schopnosti na prekonanie námietok.
• Poskytnite zákazníkom prezentácie a ukážte produkty.
• Poskytnite riadiacemu tímu dennú rekapituláciu výsledkov a dosiahnutých výsledkov.

Vnútorná rep to vykoná z kancelárie, zatiaľ čo vonkajšia rep cestuje na klientov.

Obchodný zástupca Plat

Predajcovia na veľkoobchodnom elektronickom trhu sú najviac platené. Celkovo, vrátane všetkých obchodných zástupcov, mzdy spadajú do týchto rozsahov:

• Stredná ročná mzda: 79 680 USD (38,31 USD za hodinu)
• Top 10% ročný plat: Viac ako 156 630 USD (75,30 USD za hodinu)
• Spodná 10% ročný plat: Menej ako 39 960 USD (19,21 USD za hodinu)

Zisk zvyčajne zahŕňa kombináciu platu a provízie. Komisia je zvyčajne percentom predaja.

Vzdelávanie, odborná príprava a certifikácia

Toto povolanie nemá žiadne formálne vzdelávacie požiadavky, ale skúsenosť môže byť veľmi užitočná.

• vzdelanieNiektorí zamestnávatelia uprednostňujú najímanie uchádzačov o zamestnanie, ktorí získali bakalársky titul. Mnoho ľudí pracujúcich v tomto povolaní sa špecializovalo na marketing. Tí, ktorí predávajú technické a vedecké produkty, môžu mať prospech zo získania titulu, ktorý súvisí s produktom, ktorý predávajú.
• Training: Niektorí zamestnávatelia poskytujú formálne vzdelávacie programy pre svojich nových zamestnancov.
• skúsenosti: príbuznýskúsenosti v akejkoľvek oblasti, ktorá vyžaduje presviedčanie a zaobchádzanie s ľuďmi, môžu byť užitočné, ako napríklad zákaznícky servis.

Obchodné zastúpenie Skills & Competencies

Ak chcete uspieť ako obchodný zástupca, musíte mať určité mäkké zručnosti alebo osobné kvality.

• Zručnosti v počúvaníSchopnosť dobre počúvať, aby sme porozumeli ostatným, vám umožňuje reagovať na potreby, potreby a obavy vašich zákazníkov.
• Slovné komunikačné zručnosti: Musíte byť schopní poskytnúť stručné informácie o produktoch, ktoré predávate.
• Interpersonálne zručnostiMusíte byť schopní pochopiť neverbálne podnety, ako aj vyjednávať a presvedčiť svojich zákazníkov.
• Zručnosti kritického myslenia: Schopnosť zvážiť všetky vaše možnosti a vybrať si tú najlepšiu je nevyhnutná, keď musíte urobiť rozhodnutie alebo vyriešiť problém

• Zručnosti služieb zákazníkom: Musíte odpovedať primerane na otázky, obavy a sťažnosti svojich zákazníkov.

Pracovný výhľad

Toto povolanie má dobrý výhľad. Americký úrad pre štatistiku práce predpovedá, že od roku 2016 do roku 2026 bude rásť o približne 5%, čo je približne rovnako rýchlo ako priemer pre všetky povolania. Rast v tejto oblasti má tendenciu sledovať zdravie hospodárstva.

Pracovné prostredie

Externí zástupcovia cestujú značne. Niektoré z nich majú územia, ktoré pokrývajú mnohé štáty, takže sú dosť ďaleko od domova a na ceste.

To môže byť stresujúce povolanie tak pre vnútropodnikových, ako aj pre externých opakovaných obchodníkov v dôsledku tlaku na splnenie kvót a preto, že príjem je zvyčajne viazaný priamo na objem dosiahnutého predaja.

Pracovný rozvrh

Väčšina predajcov pracuje aspoň na plný úväzok a táto kariéra často vyžaduje viac ako 40 hodín týždenne. Dokonca aj mimo reps môžu stráviť veľa času na telefóne a online, pitching produkty, prijímanie objednávok, a fielding sťažností, keď nie sú na cestách a osobne vidieť zákazníkov.

Porovnanie podobných pracovných miest

Niektoré podobné pracovné miesta a ich stredná ročná mzda zahŕňa:

• Reklamný predajca: $51,740
• Poistný predajca: $50,600
• Vedúci nákupu: $67,600