Získajte prehľad o publikovaní a knižnom marketingu

Knižný marketing vytvára povedomie o konkrétnej knihe medzi knihkupcami a spotrebiteľmi. Cieľom marketingu je, samozrejme, generovať predaj kníh.

Čo je kniha Marketing?

Všeobecne platí, že funkciou oddelenia marketingu kníh v tradičnom vydavateľstve je pomôcť rôznym obchodným oddeleniam získať vašu knihu pred nákupcami kníhkupectiev, distribútormi kníh a inými kanálmi, aby sa zabezpečilo, že vaša kniha je k dispozícii a (ideálne) zobrazená a propagované prostredníctvom spotrebiteľskej verejnosti. Obchodníci s knihami tiež vo všeobecnosti dohliadajú na online propagáciu spotrebiteľov (v niektorých domoch to spadá do oddelenia publicity).

V tradičnom vydavateľstve je každej knihe priradený „marketingový manažér“ alebo „marketingový riaditeľ“. Tento obchodník pracuje na desiatkach titulov naraz. Pre samo publikované knihy môžu byť niektoré alebo všetky tradičné funkcie knižného marketingu sprístupnené zo samo-vydavateľskej služby alebo z iných poradcov pre vydávanie kníh (za cenu).

Ale bez ohľadu na to, že ste sa stali autorom, pochopenie tradičných funkcií knižného marketingu vám pomôže orientovať sa v publikácii vašej knihy:

Stratégia knižného marketingu

Začiatkom publikačnej sezóny (alebo už čoskoro po tom, čo autor predloží svoj dotazník autora) sa obchodník zapojí, aby pomohol určiť potenciálnych čitateľov pre individuálnu knihu, veľkosť trhu pre knihu a stratégiu. ako najlepšie osloviť čitateľov, ktorí by sa o knihu mohli zaujímať. Na základe stratégie obchodník vytvorí taktický marketingový plán (ktorý zahŕňa niektoré alebo všetky položky 2 - 6 nižšie).

Keďže mnohé prvky marketingového plánu - ako napríklad špeciálne predpredajové materiály, predajné miesta, reklama atď. - stoja peniaze, marketingový plán sa vykonáva v kontexte odhadovaného marketingového rozpočtu pre knihu.

Pri veľkých akvizíciách kníh, ktoré si vyžadujú veľké investície zo strany vydavateľa, sa oddelenie marketingu kníh niekedy prikloní k stratégii ešte predtým, ako sa kniha získa - a ako pravidlo, čím viac vydavateľ zaplatil za získanie knihy, tým väčší je marketingový rozpočet.

Vývoj predajných materiálov a podpora predaja kníh

Pred vydaním knihy oddelenie marketingu kníh spolupracuje s oddelením propagácie na vývoji štandardných predajných nástrojov pre každú knihu, napríklad ich opis v rámci sezónneho katalógu zoznamu vydavateľov. Obchodné oddelenia ich používajú na prezentáciu knihy kníhkupectvám, veľkoobchodným distribútorom, obchodom s darčekovými predmetmi, knižniciam atď. Táto podpora sa vzťahuje aj na akúkoľvek knižnú prítomnosť na veľtrhoch v priemysle, ako sú napríklad BookExpo America alebo na jeseň obchodných výstavách nezávislých kníhkupcov organizácie.

Propagačný materiál pre rozvoj predajných miest

Oddelenie knižného marketingu je zodpovedné za riadenie navrhovania a tvorby reklamných nápisov, záložiek a iných materiálov, ktoré propagujú knihy pre spotrebiteľa na úrovni obchodu.Všimnite si, že s nárastom predajných kanálov online kníh sú tieto drahé položky predaja na predaj menej rozšírené.

(Všimnite si, že na národných účtovných reťazcoch tehál a malty, ako napríklad Barnes & Noble, propagačné miesta predaja - napríklad prítomnosť knihy na sezónnom stolovom displeji - určuje účet, nie marketing vydavateľa. a sú vyplácané z kooperačných reklamných fondov účtu, zvyčajne označovaných ako „kooperácia“.

Sociálne médiá a vývoj kampane v službe Blogger

V niektorých vydavateľstvách spadá dosah marketingových kníh na bloggerov a iných príbuzných bloggerov; v iných domoch sú blogeri považovaní za súčasť médií a posielajú im informácie o publikovaných knihách na oddelenie publicity.

Zatiaľ čo niektoré sociálne mediálne kampane by mohli byť vyvinuté interne (pre veľké rozpočtové knihy), sociálne médiá často patria autorovi ako súčasť vývoja platformy.

reklama

Kým tlačová reklama ubúda, stále existuje vo vozidlách New York Times Book Review; Reklamy online sú bežnejšie. Marketingové oddelenie a marketingový rozpočet knihy určujú, či, kde a kedy bude kniha inzerovaná. (Opäť platí, že inzercia, ktorá sa vykonáva v mene knihy, ale je viazaná na konkrétny účet, bola pravdepodobne zaplatená mimo kooperácie.)

Sponzorstvo a krížová propagácia

Spoločnosti, ktorých produkty sú v súlade s publikom pre knihy, sa niekedy využívajú na pomoc pri propagovaní kníh. Napríklad potravinárska spoločnosť by mohla propagovať cenu kuchárky alebo prezradiť na svojej webovej stránke. Sponzorstvo a propagačné aktivity zahŕňajú aj iné oddelenia (špeciálny predaj, publicitu, ak ide o knižnú prehliadku).